上周跟一个做外贸的企业李总在交流的时候，我们聊到了B2B平台这一块。我知道很多做外贸的朋友都在做阿里这个B2B平台，而李总也是一样，他们家公司一直都是靠阿里但来订单。但是随着大家都涌入了这个平台，相互之间的竞争必然是更加激烈，就想李总说的一样，现在是越来越难做了，公司产品销量也是不断下滑。
在跟李总的交流中我发现，他们家企业产品销量出现下滑其实是必然的。为什么这么说呢?推广方式太单一，基本就只有阿里这个平台，这是非常危险。其实就B2B平台这一块而言，我们就可以有很多个平台可以选择。那么在这么平台中，外贸企业应该怎么选择B2B平台呢?
B2B平台分为综合性B2B、行业性B2B及地域性B2B。三类B2B平台是有利也有弊的，综合性的B2B平台如alibaba，流量大、数据量大、覆盖面广，吸引过来的客户自然也多，但是它的弊端在于竞争非常激烈。行业性B2B平台如lookchem(中国的一家专注做化工的B2B平台)，虽然流量相对不大，但是客户是比较专业，弊端就是流量要比哪些综合性平台要少很多了。地域性B2B指的是某一个地区比较流行的B2B平台，比如韩国市场，Ec21是应该算的是当地最知名的B2B，当然现在EC21也在不断扩大自身的影响力，不局限于做本国的贸易，此类B2B平台的弊端在于覆盖面相对小、客户数量少。
怎么找B2B平台?
1、通过论坛(行业论坛、外贸论坛)去找，比如国内知名的福步，上面会有很多行业性的分享，自然也会有一些用的比较不错的B2B平台介绍。
2、通过搜索引擎去搜索，现在是信息化时代，有人用的话就自然也会有人在分享。
3、通过google去搜索，在google里输入产品+supplier或者manufacture，搜索出来排名靠前的B2B平台逐个去了解。目前采购商找寻供应商第一渠道依然是google，B2B平台的流量有绝大部分都来源于google，所以自然排名靠前的B2B平台应该是出口企业考虑的重点。
找到B2B平台后，我们怎么去选择呢?
1、看B2B平台的数据量，着重要看供应商数量，如果这平台供应商多就可以看出这个平台的用户数量多，同时也能吸引足够多的目标客户来访。
2、看在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表现，看看哪些B2B平台排名比较靠前。
3、看价格和服务，综合对比数据量、搜索引擎排名及提供的服务。
如何选择B2B平台呢?
1、有明确的市场方向
如果出口企业有明确的目标市场，那么自然应该选择当地的B2B平台推广效果更好。就好像在中国，1688、慧聪网、中国制造网是国内比较流行的B2B平台一样，需求产品的买家通常会在这样的平台进行采购。
2、没有明确的市场方向
如果出口企业没有明确的市场方向，全球各地都可以做，那选择一个综合性的B2B平台会更靠谱一些。综合性的B2B平台目前来讲，Alibaba应该算的上是目前全球最大的B2B平台了。
3、产品冷门、专业
如果产品是很冷门并且很专业的，选择行业性B2B平台会更好一些。
选择B2B平台还是要看企业的预算，如果预算多的话可以多选几个B2B平台。现在信息化时代这些平台很多，客户自然也很分散，如果企业在多个B2B平台都有信息曝光，自然效果会更好。
其实外贸企业推广的方式是有多种多样，我们不应该吊死在一棵树上，应该多去尝试各种推广方法，不一定每一种都能有效果，但是你都不去试试怎么知道呢?所谓存在即合理，多种方式去推广或许会收到意想不到的效果。针对李总公司单一的推广方式，我后来建议李总尝试一下N+1外贸营销模式，可以帮企业快速打开互联网上的各种渠道，实现快速营销效果。
