外贸电商是一个广阔的市场空间，这里可以诞生销售上亿的企业家，也容得下为生存而奋斗、刚刚起步的小卖家。
接下来小刀分享的是电子商务网站敦煌网创始人的外贸电商心经，对有志于从事此行业的朋友们，颇值一读。
王树彤来自北京，没有海外留学背景，也没有很高的文凭，但这并不妨碍她精彩而辉煌的职业生涯。她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。2004年，她创立了电子商务网站敦煌网。并将自己的目标一直锁定在“全球贸易的B2B平台”上。
谈到全球贸易的B2B平台的模式，结合王树彤的经历，跟大家分享一下外贸B2B模式：
外贸B2B模式的具体分类：
一、B2B Directory模式，国外通行的,如Europages,Thomas等，指B2B商业目录,行业目录，黄页模式，其主要区别是收录和推广的核心是企业网站。
二、B2B wholesale模式，也可以叫做外贸在线小额批发与零售贸易。如敦煌网DHgate,阿里巴巴速卖通AliExpress,Ecplaza Trademall等在线交易平台。其实国外电商平台eBay也能归为此类。
三、企业B2B模式，这是最重要的一种B2B模式，为国内企业所忽略，企业自身B2B网站平台有助于个性化的营销和展现自己，对于品牌建设尤为重要。其本质上是一对多模式，而非上述的多对多模式，特指一个企业通过其企业网站平台开展的电子商务模式！
四、传统跨境大宗交易平台模式，传统跨境大宗交易平台模式,是指服务于中国进出口贸易的线上规模以上B2B电子商务模式。具体来看，传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易。
1.传统跨境大宗交易平台通常覆盖互联网、线下展会、纸质出版物等多种渠道。
2.盈利模式：通常包含会员费和营销推广费用等
3.代表平台：全球化工网、中国制造网、环球资源、环球市场、阿里国际市场等
当然我常常想，如果每一个从各地跑到大城市求发展的年轻人，都能务实顽强，就不会总是被那些负面情绪所控制。我们没有时间抱怨，抱怨没有一个好爹，抱怨没有吃上公家饭，考不上公务员。他们把梦想都变成了脚踏实地的行动。正如小刀说的，“我不觉得辛苦。我知道我只能成为生意人，一个自由自在的生意人，只有这条路，只能一步一个脚印这样走过来。我没有文凭，找工作不是你想找什么工作，你就能做什么工作，而是人家给你做什么就得做什么，这才是真的辛苦。”
外贸电商是一个广阔的市场空间，这里可以诞生销售上亿的企业家，也容得下为生存而奋斗、刚刚起步的小卖家。在这一天地里，大家是平等的，共同面对一个相对公平的海外市场。
