1、B2B是外贸主流方向，线上线下都要强
12月28日消息，在2022全球数字贸易大会暨首届亿邦跨境产业互联网峰会上，中国制造网总裁李磊发表了题为《跨境全链路，驱动出海增长》的演讲。他指出，虽然跨境电商是外贸强劲的增长点，但是无论从整体的数据来看，还是从这几年的情况来看，B2B都是主流方向。
李磊表示，根据海关总署数据，今年1—11月，进出口贸易总额是38.34万亿元，同比增长8.6%。这个增速是好于2022年绝大多数的行业，尤其是在出口领域，实际上是实现了两位数的同比增长，现在进口是4.6%，随着出口的两位数大幅增长，造成了贸易顺差越来越大，今年的贸易顺差超过5万亿，整体的增幅超过了42%。
主要的贸易伙伴国目前的出口额数据上，东盟和一带一路都是超过20%的同比增长，欧美市场也依旧保持着14.3%和5.8%的稳步增长。
中国制造网的平台数据显示，2022年非洲是中国制造网全年流量最高的区域，占到22%；欧洲、北美分别是前三甲；从流量增速来看，南美增速今年翻了一倍。
这也可以看出，不管是非洲还是南美，事实上都是在这两年跟我们国家开始不断有一带一路的协定，签署了很多贸易文件，包括今年阿根廷也加入了一带一路政策的受惠地区。这些地区是接下来货物贸易、出口需要非常注重的市场。包括俄罗斯、巴西、非洲的一些国家，他们有的国家是双语官方语言，这些国家未来会有新的机会。
其实对于很多的外贸供应商和海外买家来讲，现在看重的不仅仅是过去的质优价廉，现在供应链的稳定能力、对海外市场的行业探究能力、包装设计、品牌营销力等等，都会成为接下来大家做跨境电商需要关注的，这些将影响到买家的海外采购决策。
2、跨境产业互联网闯入13万亿大市场
“中国制造企业与全球市场之间的链路正在缩短，由此产生的跨境B2B已经成为产业互联网新的看点。”
2025年，全球B2B电商的体量预计达到13.6万亿，是全球B2C电商的2倍多。在此巨量的市场中，一片新的图景正在打开，工业品、大宗原料、汽配、服装、医疗器械等等垂直品类出海均值得关注。
亿邦动力董事长郑敏如是说：“我在电商行业呆了22年，我很清楚中国电商是从B2B开始，而且是从外贸B2B开始的，到现在已有足足27年。今年外贸与产业互联网结合以后，我们觉得这个时间点到了，不管是以B2B的方式，还是以数字供应链、跨境的方式，应该都可以往外走了，这时候一旦有突破就有巨大的想象空间。既是跨境电商人的巨大想象空间，也是产业互联网的巨大想象空间，更是中国制造业和中国产业链供应链的巨大想象空间。”
一年一度的亿邦产业互联网大会，是探讨产业互联联网趋势和亮点的盛会。12月28日，由亿邦动力与卓尔智联联合举办的“首届亿邦跨境产业互联网峰会”在武汉举行，全国产业互联网、跨境电商平台、数字经济、资本市场等领域嘉宾出席，探讨产业互联网公司出海的机会和路径。
3、商务部介绍稳外贸工作措施：支持外贸企业开展供采对接
12月27日消息，在23日举行的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人束珏婷表示，商务部将继续指导各地方，支持广大外贸企业开展贸易促进和供采对接，更大力度推动外贸稳规模、优结构。
一方面，商务部将继续支持各地方利用商务包机和商业航班资源，便利外贸企业人员出境参加展会、开展商洽等商务活动。同时，还将适时推动优化对入境人员的服务保障措施，为境外商务人员来华开展商务洽谈活动提供更多便利。
另一方面，商务部将会同各地方加大对企业参展的支持力度，研究符合条件的展会适时重启线下展，继续高质量培育线上展。积极支持有条件的地方扩大境外办展规模，服务更多外贸企业。
此外，束珏婷表示，针对部分中小外贸企业反映海外市场信息获取难、贵的问题，商务部将指导地方、相关机构提升海外市场信息服务供给能力，支持中小外贸企业获得更多优质信息服务。
苏州市商务局正式向外界披露，12月9日至18日，苏州赴法国、德国包机服务又启程，此次包机也是自2020年疫情发生以来中国首个赴法国、德国经贸团组包机。
苏州市商务局表示，两次首创争先，展现了苏州抢抓“后疫情时代”新机遇、新市场的决心，用贴心服务帮助企业争取海外市场订单，稳定对日本和欧洲等传统市场份额，进一步提升参与国际循环的质量和水平。
据了解，苏州与日本经贸关系密切，全市共有日资企业近3000家，累计实际使用日资136.4亿美元，占全省的53.9%。2021年苏州与日本的进出口贸易达335.6亿美元，占全省的49.8%。
本次包机由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，新订单金额超10亿元人民币。
5、跨境电商日本市场再创纪录，亚马逊失去流量第一位置
从跨境电商服务行业市场分析人员拿到的近期的各平台的销售数据和相关工作总结来看，美国市场微热，而反观欧洲市场则有些遇冷。
从出口国家和地区来看，美国依然是跨境电商市场的“领头羊”，占据跨境电商出口总量的32.3%，从跨境电商市场结构来看，亚洲仍然是世界上最大的跨境电商市场，占总销售额的40%以上，而其中日本占比就超过50%。
相较于出口跨境电商销量最多的美国，近几年逐渐发展起来的日本拥有诸多自己的优势与发展空间受到跨境电商服务行业卖家们的青睐。今年以来，日本电商市场一直处于增长状态，尤其是在各种旺季这一特殊时期，更是表现出了强劲的增长势头，而最新数据也显示日本跨境电商市场再创新纪录。
日前，根据日本电子商务协会（JETTA）的最新报告显示，今年“双11”期间，仅亚马逊平台上就有超过600万件商品通过第三方卖家销售和配送，更别说亚马逊在日本市场已经渐渐失去了其流量第一的位置，可想而知今年的日本市场是多么的大好。
据Starday跨境电商服务平台相关数据分析报告显示，在今年最近的“双12”旺季促销活动中，在所有的商品类别中，中国产品占据了半壁江山（包括电子、家居、服装等在内）。而中国产玩具则以2200万件位列榜首（去年为1400万件）。
6、工厂及品牌型商家要抓住跨境2B潮流
在日前举行的亚马逊全球跨境峰会上，亚马逊企业购新卖家业务负责人师利宾发表了题为《2B2C双驱动，抢滩万亿商采新蓝海》的专题演讲。
师利宾指出，在国际环境与数字化驱动的叠加影响下，跨境B2B业务已经取得相较于传统外贸以及内贸电商的显著优势。全球商采加速电商化的趋势依旧非常强劲，这一趋势将带来高达20.9万亿美金的未来市场。
越来越多的企业开始进入跨境线上商采这一领域之中：25%的企业买家完全将他们的采购转到了线上，22%的中国跨境企业在专注于做跨境B2B业务，还有26%的中国跨境企业兼顾B2C和B2B两种业务。
他表明，在跨境电商的蓬勃发展下，越来越多的制造商搭上了全新的外贸直通车，实现了“直接触达海外消费者、没有中间商赚差价”的流通路径，从而达成销量翻倍、利润翻倍的经营目标。借助于线上跨境，商采卖家可以更直接的与终端企业买家互动，通过数字化工具更好的研究企业采购者行为习惯，将用户数据转化为自身的数字资产，帮助其在生产、传播、销售等方面做出更精准的决策。
师利宾总结，“工业品、办公用品、学校用品、商用家具和商用IT”是跨境To B业务的“五大战略品类”，而“商用餐厨、科研实验、医疗保健、酒店用品和维修汽配”则是“五大潜力品类”。
