最近，国内多种过冬防寒产品热销欧洲频频登上热搜。
由于欧洲天然气价格大涨，用电远比天然气要便宜，各类保暖电器在欧洲各个国家的进口需求高速增长。比如电热毯在希腊、意大利、波兰、德国、荷兰均呈翻倍式增长。电暖器方面，意大利、比利时、荷兰、西班牙、德国进口需求旺盛。
毫无疑问，光伏产品将成为中国逆势上涨的出口品类，特别是在欧洲市场至少在未来10年里都将保持高速增长！
那屏幕前的外贸人你赶上这阵“暖风”了吗？
如果没有赶上，是不是想知道当前欧洲市场还有哪些畅销的中国产品？
安排！
畅销产品
Green products.
Electric Blankets,
DIY.
Home Insulation.
Baby Products
Toys
Pet Products
Sports
Games
*Will add more
以上物品的畅销其实有迹可循，比如北欧西欧一向重视环保，所以绿色产品始终很畅销；大环境再不好，欧洲人运动健身还是必须的，所以运动产品也是一直很受欢迎。
原来只要对目标市场的动向和目标客户特征充分了解，我们就能率先发现外贸商机！还有对英国及欧洲买家的特征梳理，外贸人一定不能错过！
一、当前英国及欧洲贸易面临的机遇和挑战
机遇
# In demand products
畅销产品
# Price of products sold in the UK. High Margin products
在英国销售的产品价格以及高利润产品
# Impact of Russia-Ukraine War on European market / imports
俄乌战争对欧洲市场/进口的影响
挑战
# Regulation / Key certificates and challenges
# Brexit effect
英国脱欧影响
# Current Barriers to trade
当前贸易壁垒
二、英国及欧洲B2B买家画像
01.B2B买家新形象
（1）Millennial buyers conduct extensive research before making a purchase decision.千禧一代买家在做出购买决定之前进行广泛的研究。
（2）early 60% of millennial buyer respondents said they would not contact suppliers before making a decision.近60%的千禧一代买家受访者表示，在做出决定之前，他们不会与供应商联系。
（3）89% of B2B researchers use the Internet, and they conduct an average of 12 search behaviors before visiting a specific brand's website.89%的B2B研究人员使用互联网，他们在访问特定品牌的网站之前平均进行12次搜索行为。
（4）The new generation of buyers prefer to communicate through text, WhatsApp, etc.新一代买家更喜欢通过文字、WhatsApp等进行沟通。
（5）"The slow response speed of the website is the biggest dissatisfaction of B2B buyers when they purchase online".网站的响应速度慢是B2B买家在网上采购时最大的不满。
02.B2B采购决策群体变化
（1）涉及至少4名员工的B2B采购决策占比概率从2017年的47％到2021年的63%。
（2）80%的B2B采购决策涵盖了更复杂、更多样化的采购决策群体。87%采购商对年轻同事的采购建议和建议有高度的信任。
03.B2B买家偏好
（1）在联系供应商之前，B2B买家希望:
（2）在与供应商联系之后，但在决定购买之前，B2B买家希望:
好啦！成功掌握以上干货的外贸人已经对英国及欧洲贸易市场和买家整体特征有一个大致的了解，那我们就要进入谈买卖的正题当中了！
外贸人千辛万苦找到了欧洲客户，又费尽心思做好了背景调查，也让TA们对公司产品有了了解，可客户还是迟迟不肯下单，这是怎么回事？
如何与欧洲人谈判和取得他们的信任？外贸人该如何与欧洲卖家进行有效沟通和谈判？
比如和欧洲人谈价格，很多中国供应商都喜欢用best quality with lowest price去谈，但欧洲人逻辑根本不是性价比高的思路，而是价格高有高的理由，它值这个钱，而价格低肯定也有它的原因。
所以作为供应商应该客观、真诚的去解释理由，以及评论竞争对手的产品，并且以自己的专业去告诉对方我们的产品为什么好和贵，欧洲买家才愿意选择你。
