2023年企业出海，是该选择B2B平台还是独立站？别再选错了！

外贸B2B企业出海有两个渠道可选择，一个是B2B平台，另一个则是独立站。初期绝大多数企业都会直接选择B2B平台，但近几年情况发生了改变。那么对于2023年想要出海的企业来说，到底该如何选择呢？

B2B平台

B2B平台最大的优势在于访客流量大，B2B平台的知名度是相当大的，很多国外采购商都会选择到B2B平台上去寻找供应商。此外B2B平台还有累积的老客户，因此资源方面肯定是会比一个新建的独立站要更加丰富的。

此外B2B平台操作也非常简单，基本在只需要按照平台的要求，把产品、公司资料输入进去即可。

但B2B平台也存在一些问题，B2B平台虽然流量大，但同品类的供应商也非常多。采购商可以直接在平台内货比三家，如果卖家没有价格或者产品上非常突出的优势，那是很难被采购商所选中的。

其次B2B平台操作简单，但同时可操作性空间也比较小，这样是很难给客户留下印象的。

最后B2B平台的成本也比较高，因此想要在B2B平台上获得询盘，卖家就需要向平台支付更高的费用。

独立站

独立站在B2B交易中的优势，第一个就是可以获得全部的数据，不管客户是访问了网站，还是注册了网站，后台都是有相应的数据的。卖家可以根据数据来进行再营销，提升询盘概率。

其次独立站的可操作空间更大，卖家可以通过添加详细的公司介绍、客户案例、公司视频、社会认证等信息来提升客户的信任度。

最后相较于淹没在众多供应商中，独立站拥有自己的独立域名，所以会更容易被客户记住。

当然独立站也不是没有问题的，独立站的问题在于其本身是没有流量的，所以需要卖家自己去引流，这对卖家的运营能力提出了较高的要求。

但开源建站系统是不管这些的，卖家需要自己去购买或注册域名，需要自己去选购服务器，当然这部分费用也需要卖家自己支付。所以其实使用开源建站，并不能为卖家省钱，甚至会给卖家带来更多的麻烦。

独立站其他作用

提升信任度：一个拥有官网的供应商，显然会比没有官网的供应商要来得更加可信。此外拥有独立站，卖家还可以通过SEO优化，来提升网站在谷歌搜索引擎上的排名，排名越靠前，网站的自然流量就越高，同时也更受客户信任。

品牌推广：B2B平台上，品牌存在感是相对较弱的，因为平台上的采购商数量良多，同时页面详情也是统一样式的。而独立站则不同，与众不同的网站设计、更加详细的产品和企业信息，以及更加多样化的引流渠道，都更有利于品牌推广。

所以对于2023年想要出海的外贸企业来说，最好优先选择独立站，当然也可以二者都选。