虽然“德国制造”在国际市场的竞争力很强，但是国内的很多产品还是需要依赖进口的，比如：电机、电气、音像设备及其零件、机械器具及零件、服装及衣着附件、家具、寝具、灯具、织物制品、光学、照相、医疗等设备及零件等。
德国市场对于中国出口企业来说，有很大外贸空间、是值得去开发的。
德国市场客户开发渠道推荐：
一、德国展会
以往展会是很受德国企业欢迎的，但最近疫情严重，大部分展会都停掉了。但如果以后想开发德国客户，去参加德国展会是非常有必要的。德国有丰富的展会资源，几乎每个联邦州都有知名的展会，如：Hessen州，法兰克福展会ISH，Bayer州慕尼黑展会 Baumesse，Nordrhein-Westfallen州科隆展会等等。德国的展会价格普遍都不便宜，一定要做足功课再去参展，把展会的投资收益最大化。网上有一些关于德国参展的注意事项，大家可以多做了解。另外，关注全球展会动态，可以点击这个网址查看：
二、德国B2B网站
说起外贸B2B平台，大家都会想起来alibaba 、made in china等，这些是在国外比较有知名度的国内B2B网站，大部分企业都在这里面入驻，但是这些平台竞争太激烈了，其实对标德国客户，本土的B2B平台反而更有优势。
推荐几个知名的德国B2B平台：Industrystock、go4worldbusiness、exportpages等。可以在上面发布产品，获得关键词排名，得到客户主动询盘；也可以变换思维，在上面搜索关键词、主动找相关潜在客户。
三、德国黄页及协会
德国有很多黄页网站，很多行业还有专门的协会网站，有的协会网站还会公开会员的联系信息，可以从中找到一些潜在客户去联系。可以用当地搜索引擎去搜索寻找当地黄页和协会。
四、和德国人做生意，要注意以下事项：
1、德国人做事非常谨慎，和他们沟通谈判一定要严谨、思维缜密，最好用数据说话。
2、德国是一个典型的契约精神的国家，在合同的拟定和签订上，一定要仔细斟酌，防止后期各种修改问题的出现。
3、欧美客户对质量的要求都很高，这个应该大家都知道，所以一定要做好产品的质量。
4、德国客户非常注重供货商的办事效率，也很关注细节，所以在后期贸易谈判或者货物运输以及产品的交货过程中，一定要注重时效，要认真对贸易从合作到交易的各个环节进行有效追踪，并及时反馈给他们。
5、德国人普遍认为晚上是家人团聚的时间，所以在与德国人进行商务交往时，要注意把握时间点，尽量避开晚上。
6、德国商人很看重第三方认证，所以如果主打德国市场的话，可以去做德国或欧盟机构的认证书，如果有其他德国买家的评论也可以提供给他们，是很有说服力的。
