在外贸工作中，想要获得订单，有三个必经流程：发现客户--服务客户--影响客户。其中第一步就是发现客户，那么我们应该如何发现客户呢？有什么方法能获取客户资料，快速寻找到客户呢？让我们一起来看看吧。
1. 参加竞标。
许多产品需求量大的客户会在找寻合作伙伴时选择竞标的方式，我们可以多多参加这样的招标会，如果能够成功签单，自然是一桩美事。如果不能获得签单机会，我们也可以通过招标会认识更多的客户和同行业的精英，拓宽我们公司的交际圈，让更多的人知晓我们。在招标会中，我们可以对客户的需求多加观察，对同行业精英的优势认真学习，这样不仅能够让我们公司的理念和产品销售模式有所提升，还能促进下一次的竞标成功。招标的客户就算次没有和我们合作，我们也可以留下客户的联系方式，了解到客户的资料，获得联系方式之后持续跟进，寻找未来合作的可能。
2. 利用邮件抓取工具，寻找潜在客户公司的联系方式。
现在这个时代是网络信息大爆炸的时代，想要获取客户信息，邮件抓取工具是非常有效的辅助方法。目前，外贸人常用的邮件抓取工具有鹰眼搜、谷歌浏览器和Rocket Reach。
有的网络工具可以通过有效网址来找到客户的邮箱地址，但是这种方法是有弊端的，因为搜索出来的结果没有域名，所以邮箱地址的真实性需要我们自己去判断和获取。其中谷歌浏览器在搜索客户邮箱地址这方面算是比较万能的，既可以通过浏览器搜索，也可以通过“谷歌语法 域名+职位+mail”公式来获取客户信息，简洁又方便，也是外贸人使用的最多的办法。通过Rocket Reach我们则可以获得两个有效讯息，那就是领英和邮箱账号，搜索结果的准确度非常高，值得使用。
3. 猜想加测试得出客户的联系方式。
我们可以通过一些外企网页上的消息，结合我们的工作经验，猜想出客户的邮箱地址。正常情况下，一个公司的邮箱地址都是同一种形式，只要我们能知道第一个，接下来就能猜出所有的邮箱地址。
4. 在本公司产品所属领域的杂志上发布广告，吸引客户注意。
想要获取客户资料，不仅可以自发寻找客户，还可以将自己的信息发布在杂志上，提升我们公司的曝光量，让潜在客户注意到我们，从而联系我们，最终也能我们想要客户资料的目的。
5. 参加各种展会活动。
当我们知道行业中有举办展会活动时，一定要派出擅长交际的工作人员前去参加。在展会中，我们可以结识到很多客户，曾经还有客户在展会时就决定下单呢，千万不要放过任何一个结识客户的机会。就算客户在现场没有表现出对我们公司的兴趣，我们也可以将我们的名片和联系方式交给对方，同时留下对方的联系方式，当下没有产品需求，并不代表以后不会有产品需求，他们也是我们的潜在客户，要保存好他们的资料。
6. 广发开发信。
每个公司内部都会有一个数据库，数据库内有未被开发的客户资料，我们对这些客户资料也可以进行整理分类，向他们发送我们的产品信息，增加与客户的联系。
7.利用各种B2B销售平台，获取客户资料，这个方法无疑是最直接有效的，获取资料之后，记得做好记录。
以上这些获取客户资料的方法，你都记住了吗？
