就目前的国际经济和贸易状况来看，当前的外贸行业发展正处在一个相对瓶颈的阶段。而随着我国经济的不断全球化，国内越来越多的外贸行业从业者开始为自己的业务开始挠头。纵观外贸人的工作环节，从寻找和开发客户这第一个环节开始都充满了困难和挑战，而外贸人究竟应该如何寻找外贸对接客户呢？想必不少外贸人都听过通过海关数据来寻找国外客户的方法，不过真正能够轻车熟路地将这样的一种途径运用到位的，也并不是一件十分容易的事情。在外贸人寻找客户的路上，所需要的做的内容还有很多很多。接下去将进行详细分析。
首先外贸人应该掌握一些比较精准的海关数据网站，像类似于
解决这一弊端的唯一方法就是通过提前学习和了解，对检索出来的企业背景等必要条件加以了解，从而从外贸人的主观方面缩小客户范围，从而得到同己方企业实力相匹配、供需关系适配的精准客户。这不仅能够节省外贸人的工作时间，同时还能够拥有更加充沛的精力同“新客户”进行充分的沟通。
其次，外贸人可以通过B2B电商平台进行客户寻找。国外的很多采购客户非常喜欢将自己的采购需求发布在B2B网站上边，这样的话相比较第一种方法的话，外贸人就能够更加精确地掌握国外客户们的需求方向，从而更加精确地瞄准客户并实施精准“打击”。掌握大致需求方向之后，外贸人可以通过相应的网站广告推送或者私信消息来引导外国客户关注外贸人的产品网站，倘若能够成功提起他们的兴趣的话，他们一定会自己送上门来的。
另外，在外贸行业摸爬滚打，人脉是非常重要的。老客户人群将会成为外贸人废话沧海总要的客户群体之一。外贸人在通过合作同他们建立联系之后，往往能够通过他们得到不少直截了当的订单，通过他们外贸人也能够结识更多跟他们相同的精确客户。这样的话，就会非常考验外贸人维系客户关系的功力了。同他们像朋友一样相处，真诚对待、真心实意，相信他们在有机会的情况下想到的第一选择会是你。
最后给大家推荐的一种方式就是日前刚刚兴起的一种贸易展会形式--线上展会。外贸人能够通过建立网站将各自的产品进行全方位的展示，同时作为入驻商家，外贸人一样能够非常容易的获得参展商的详细资料和信息。这些参展商往往都是行业的批发商、进口商或者是制造商，所以这些都将会成为外贸人潜在的客户发展对象。而时刻保持通常的信息通达度，了解各类贸易展会的举办时间和地点同样能够为外贸人提供不少潜在客户选择空间。
外贸人开发客户，并不是一件容易的事。做外贸讲究的就是灵活和思维，外贸人要懂得从多角度、多方面来寻找客户来源，只要肯付出、肯钻研，就一定能够在广袤的贸易市场蓝图中开辟出一片属于外贸人自己的天地。
