反其道而行之的外贸人

外贸十几年以来，所有接到的订单里，个人觉得没有哪一个说是靠运气接来的。不论大小订单，都是开发客户，持续跟进，一系列的沟通谈判最后成交的，每一个订单背后都是长年累月的坚持和付出。跟身边的大多数外贸人相比，我们客户量和订单量都算是比较多的，而且他们好多是公司团队，少的3，4个人，多的十几个，我是夫妻公司。然而这一切和所谓的运气几乎没有多大关系，更多的应该是我个人的一些行事作风吧。 1.刚开始做业务员，几个同时期进公司的同事一头扎到了如何找客户，开发客户里，说学习产品后面慢慢来，客户最重要。我一开始实习是给外贸部经理做助理，其实就是跟单打杂。一有时间我就是车间学习产品知识，一个多月都花在学习产品上。 2.和大多数刚成立的外贸公司一样，我一开始也做B2B平台。在连续做了两三年后还是没有多大起色，果断停掉了。但好多人觉得既然已经投入了那么多，就再坚持坚持吧，兴许以后会好起来。于是年年续费年年叫苦。 3.刚开始创业，我太太负责管理运营2个平台，负责所有文件资料方面的工作。我主要负责开发跟进客户，维护与几个供应商的关系。从一开始我就每天把一部分精力用来谷歌搜索开发客户，这一做就是十几年。几个朋友听说我一直在用谷歌开发，自己也开始用，也让自己的员工用，但不论是他们自己还是他们的员工，都没有能坚持下来。都是开发了一段时间看不到效果后就停下了。 4.在看到参展没有多大效果后，我选择了通过逛展的方式来找客户。一开始约了几个朋友一起去，但他们觉得这不地道，觉得没推拉发名片比较丢脸。我说战争时期敌我双方相互渗透，打间谍战，也没有地不地道可言。好几次展会，他们参展拿到的名片都没有我逛展多，哈哈。 5.在看到展会和平台等都太卷时，我选择了出国地推和上门拜访客户。有时遇到一些重点客户，所有细节谈好，只差最后的一点信任就能合作时，我也会直接出国跑到客户的公司。6，7年的时间，我拜访客户加上逛展等跑了40多个国家。而好多公司老板做了多年外贸，国门还没出过，哈哈。 6.我可以十年如一日地去跟进每一个客户，不会因为客户不回复就不再理他们。现在每年新开发的客户好多都是持续跟进了2，3年甚至5，6年以上的。好多业务员别说几年，几个月都不愿再继续跟了。