在度过了一个愉快的单休后（鬼知道我愉不愉快，毕竟王者号被封了一周了），打眼一看手机上的日历，竟然已经4月27号了！！！
要过五一了！虽然哪也去不了，但是想想就激动，毕竟可以以正当理由晚睡晚起加开黑了。
但是总觉得好像除了五一还有个挺重要的事儿，就是想不起来，不行强迫症发作了，我得好好想想。
“广场上的麻雀，在电线杆上多嘴。。。。”手机铃声突然响起来了（这歌暴露年龄了）
广？对，广交会。
虽然大家可能都知道广交会，但是广交会的真正含义和光辉历史还是要在这里给大家啰嗦一下。
广交会，又称中国进出口商品交易会。创办于1957年春，每年春秋两季在广州举办。
是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。
截至第126届，广交会累计出口成交约14126亿美元，累计到会境外采购商约899万人。
目前，每届广交会展览规模达118.5万平方米，境内外参展企业近2.5万家，210多个国家和地区的约20万名境外采购商与会。
在64个年头，广交会有了全新的模样。
受疫情的影响，也是受时代的号召，2020年广交会将网上办展替代实体展，主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，继续发挥贸易展的优势。
平台将于5月初测试，6月15日至24日在网上举办，为期10天。
同时本届以B2B为主，兼顾部分B2C平台，全力打造10×24小时全天候线上外贸平台，为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。
你看，这不就是现在最流行的线上直播带货嘛！！！机票、酒店、展位费用、宣传海报这些成本可以通通扔到脑后面去了。看似一边在家刷剧一边在家接单的美好生活仿佛在向我们招手了！！
可是，真实情况却是，
广大外贸人内心是惶恐的，根本不知道如何准备和参展。
俗话说不打无准备之仗，深挖洞，广积粮才能备战备荒是不是。
应大多数朋友的要求，CiCi连夜赶出了此篇文章。希望能尽微薄之力。
1、找入口，精准上传资料
想参加，也得知道怎么参加对不对，这可不是原来买上票到了会场布好展台小板凳一扎就完活了，这是线上，你得上传自己的企业产品材料对不对？
此次参展企业可以使用易捷通系统账号（不含企业设置的子账号）登录新展示平台，各位一定得提前验证账号密码是否可以登录，不然到时候别人都开始接单了，您这还找回密码呢。
各位一定要在4月27日前完成哦！！以免影响新展示平台登录（虽然我这文章可能4月28才写完。。。。）
注册了，产品什么时候上传，怎么上传？
别慌别慌
上传时间：5月25日之前完成，开始完成时间预计为4月底、5月初，具体时间还需要另行通知。这里大家可以关注公众号CiCi海外营销说（允许我偷偷做一次小喇叭）以及广交会的官网随时获取广交会的最新消息。
数量要求：每家企业在每个参展展区至少上传10个具有代表性的作品（要是凑不够10个还是在家里老老实实刷剧吧）；获得1个以上展位的企业，每增加传5个产品；至少上传1个视频展件；
上传展品数量不设上限；上传项目数量不少于下限要求；
2、准备素材
1） 公司信息
务必准备好公司简介、出口经营权、相关证书、以往参展情况、公司和工厂照片视频、阿里和速卖通等辉煌历史等资料，
当对我们产品感兴趣的客户张口时，能立马提交上一份真实全面且高大上的自我介绍，打消用户顾虑，提高信任。
另外，很多客户为了确定你是贸易商还是工厂，或者想了解你的资质，会想看你的厂房情况。
针对这个，CiCi建议大家两手准备：
提前拍好工厂视频，做到全方位展示，用户即求即给
提前在工厂内部装好摄像头，通过调整摄像头让用户直接线上观看厂内场景。也可以采用360度全景环绕拍摄，带领客户实时观厂（和现在最流行的VR有异曲同工之妙）。
2） 产品素材
产品永远是第一要素。请给个客户选择你的理由。
毕竟哗哗哗摆上一堆产品和大街上5块5块都是5块这么个卖法貌似也没什么区别，既不叫好还有点LOW。
展示的内容要做到物有千面，面面生光，同时可视情况自定义产品编码，这样才可以方便与自身数据库的对接。
选好产品，准备好详细的产品文字介绍（多语言）、突出强调产品亮点
产品图片：大小一致，背景统一、美观大方，各个角度展示产品，突出特点，呼应品牌
产品视频：详细介绍产品用途；展示产品生产到包装运输，让用户清晰知道整个流程
3） 提供良好的线上体验
① 线上展厅美观，产品类别清晰，方便查找
② 专业的直播
提前布置直播间，简洁美观，符合产品和服务理念；
提前培训直播人员：不学乔碧萝，也要吸取老罗直播翻车的教训，专业是第一位，懂产品，懂用户心理，有流利的语言沟通能力；
提前将直播主题和时间表发布到社交媒体上，吸引并通知感兴趣的客户；
策划好的直播内容和直播方式。吸引住用户，留住用户，促使他们对我们感兴趣。可提前学习下薇娅和李佳琦（学的过程中管好自己的钱包啊喂），直播带货能力很关键；
做好风险防控意识，直播设备出问题了怎么办？网络不稳定怎么办？直播人员身体出故障怎么办？此时请尽情将您的悲观防御发扬光大。
这里补充一个直播技巧：分时间段直播
线下广交会有固定的展览时间，但是线上广交会的直播间可以24小时运转。
线下客户造访，我们可以找语言对口的外贸业务员接待，客户也很少扎堆造访。
可是线上呢，直播间可能同时来好多客户，还是操着不同语言的客户（光CiCi的老家和隔壁邻村说话都需要翻译）。
So, CiCi建议大家一天内分时段来做直播。知晓欧美、中东、亚太等各个地区的客户活跃时间，然后有针对性的进行直播。
③ 安排多位高度专业负责的外贸业务员，吃苦耐劳，24小时都有人在线，高效及时地与来访客户沟通。
④ 用户找产品和卖家时，肯定还是会使用搜索功能，所以公司内容介绍和产品标题描述的等要按照我们做SEO的思路来，布置同义词、长尾词，前置重要关键词等。
3、多渠道引流线上广交会
提前投放Google Ads广告，这里推荐展示广告，价格低，覆盖人群多；
提前在社交媒体发布线上广交会的参展信息；
在Facebook、Youtube上同步直播内容；
邮件通知老客户和意向客户；
在外贸独立站首页加上广交会的参展信息，一些本来对我们有意向的客户可能会选择去线上再了解一番。
4、多渠道产品或品牌背书，提高转化
用户不会通过一个简单的展会就立马跟你敲定合作，毕竟现在骗子多，忽悠也多，就是自己荷包里的钱不多。
为了让客户更信任自己，那么背书肯定越多越好。常见的背书平台有以下几种：
a. 跨境电商平台
比如客户可能去阿里，速卖通等跨境电商平台去搜索你，如果你刚入驻，那么优势上肯定比不过那些老店铺企业，排名11肯定也比不过Top 3的企业。
当然，我觉得此时注重这个，好像为时已晚，只能说已经有优势的卖家，要把握机会
b. 谷歌自然搜索排名
客户肯定也去谷歌进行搜索，如果关键词一搜，一看，啊，你排在第一，那此时对你的敬佩和信任绝对炒鸡高！毕竟能做到谷歌第一的公司，还是相当有实力和潜力的。
如果客户搜了三四页（虽然大概率搜不了那么多页），都没找到你的网站，那可能客户大概率会去撩排名靠前的你的竞争对手了。
还有一个来月的时间，加把劲做做Google SEO还是有希望的！多更新下高质量内容；别心疼钱，多做些高质量高相关的外链。。
c. 海外主流社交媒体
老外常用的社交平台有Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube、Instagram、Pinterest、Reddit等，
如果你之前没有做社交媒体推广，连个Facebook和Linkedin的公司主页都没有，强烈建议此刻立马行动起来！
抓紧创建公司主页，更新内容（可以自定义修改内容发布时间），然后投广告吸粉，或者让业务员邀请好友关注主页、与帖子互动。
虽然有点临时抱佛脚的意味，但对于优秀的老公司来说，没有这些实在太可惜了。
广交会结束后，大家一定要记得，所有欠缺的点都要一一补上啊！吃一堑要长一智。
广交广交，广泛交流，广泛交往。
以上！
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