在度过了一个愉快的单休后(鬼知道我愉不愉快,毕竟王者号被封了一周了),打眼一看手机上的日历,竟然已经427号了!!!

要过五一了!虽然哪也去不了,但是想想就激动,毕竟可以以正当理由晚睡晚起加开黑了。

但是总觉得好像除了五一还有个挺重要的事儿,就是想不起来,不行强迫症发作了,我得好好想想。

“广场上的麻雀,在电线杆上多嘴。。。。”手机铃声突然响起来了(这歌暴露年龄了)

广?对,广交会。

虽然大家可能都知道广交会,但是广交会的真正含义和光辉历史还是要在这里给大家啰嗦一下。

广交会,又称中国进出口商品交易会。创办于1957年春,每年春秋两季在广州举办。

是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。

截至第126届,广交会累计出口成交约14126亿美元,累计到会境外采购商约899万人。

目前,每届广交会展览规模达118.5万平方米,境内外参展企业近2.5万家,210多个国家和地区的约20万名境外采购商与会。

64个年头,广交会有了全新的模样。

疫情的影响,也是受时代的号召,2020年广交会将网上办展替代实体展,主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容,继续发挥贸易展的优势。

平台将于5月初测试,615日至24日在网上举办,为期10天。

同时本届以B2B为主,兼顾部分B2C平台,全力打造10×24小时全天候线上外贸平台,为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,让中外客商足不出户下订单、做生意。

你看,这不就是现在最流行的线上直播带货嘛!!!机票、酒店、展位费用、宣传海报这些成本可以通通扔到脑后面去了。看似一边在家刷剧一边在家接单的美好生活仿佛在向我们招手了!!

可是,真实情况却是,

广大外贸人内心是惶恐的,根本不知道如何准备和参展。

俗话说不打无准备之仗,深挖洞,广积粮才能备战备荒是不是。

应大多数朋友的要求,CiCi连夜赶出了此篇文章。希望能尽微薄之力。

1、找入口,精准上传资料

想参加,也得知道怎么参加对不对,这可不是原来买上票到了会场布好展台小板凳一扎就完活了,这是线上,你得上传自己的企业产品材料对不对?

此次参展企业可以使用易捷通系统账号(不含企业设置的子账号)登录新展示平台,各位一定得提前验证账号密码是否可以登录,不然到时候别人都开始接单了,您这还找回密码呢。

各位一定要在427日前完成哦!!以免影响新展示平台登录(虽然我这文章可能428才写完。。。。)

注册了,产品什么时候上传,怎么上传?

别慌别慌

上传时间:525日之前完成,开始完成时间预计为4月底、5月初,具体时间还需要另行通知。这里大家可以关注公众号CiCi海外营销说(允许我偷偷做一次小喇叭)以及广交会的官网随时获取广交会的最新消息。

数量要求:每家企业在每个参展展区至少上传10个具有代表性的作品(要是凑不够10个还是在家里老老实实刷剧吧);获得1个以上展位的企业,每增加传5个产品;至少上传1个视频展件;

上传展品数量不设上限;上传项目数量不少于下限要求;

2、准备素材

1) 公司信息

务必准备好公司简介、出口经营权、相关证书、以往参展情况、公司和工厂照片视频、阿里和速卖通等辉煌历史等资料,

当对我们产品感兴趣的客户张口时,能立马提交上一份真实全面且高大上的自我介绍,打消用户顾虑,提高信任。

另外,很多客户为了确定你是贸易商还是工厂,或者想了解你的资质,会想看你的厂房情况。

针对这个,CiCi建议大家两手准备:

提前拍好工厂视频,做到全方位展示,用户即求即给

提前在工厂内部装好摄像头,通过调整摄像头让用户直接线上观看厂内场景。也可以采用360度全景环绕拍摄,带领客户实时观厂和现在最流行的VR有异曲同工之妙)。

2) 产品素材

产品永远是第一要素。请给个客户选择你的理由。

毕竟哗哗哗摆上一堆产品和大街上55块都是5块这么个卖法貌似也没什么区别,既不叫好还有点LOW

展示的内容要做到物有千面,面面生光,同时可视情况自定义产品编码,这样才可以方便与自身数据库的对接。

选好产品,准备好详细的产品文字介绍(多语言)、突出强调产品亮点

产品图片:大小一致,背景统一、美观大方,各个角度展示产品,突出特点,呼应品牌

产品视频:详细介绍产品用途;展示产品生产到包装运输,让用户清晰知道整个流程

3) 提供良好的线上体验

① 线上展厅美观,产品类别清晰,方便查找

② 专业的直播

提前布置直播间,简洁美观,符合产品和服务理念;

提前培训直播人员:不学乔碧萝,也要吸取老罗直播翻车的教训,专业是第一位,懂产品,懂用户心理,有流利的语言沟通能力

提前将直播主题和时间表发布到社交媒体上,吸引并通知感兴趣的客户

策划好的直播内容和直播方式。吸引住用户,留住用户,促使他们对我们感兴趣。可提前学习下薇娅和李佳琦(学的过程中管好自己的钱包啊喂),直播带货能力很关键;

做好风险防控意识,直播设备出问题了怎么办?网络不稳定怎么办?直播人员身体出故障怎么办?此时请尽情将您的悲观防御发扬光大

这里补充一个直播技巧:分时间段直播

线下广交会有固定的展览时间,但是线上广交会的直播间可以24小时运转。

线下客户造访,我们可以找语言对口的外贸业务员接待,客户也很少扎堆造访。

可是线上呢,直播间可能同时来好多客户,还是操着不同语言的客户CiCi的老家和隔壁邻村说话都需要翻译

So, CiCi建议大家一天内分时段来做直播。知晓欧美、中东、亚太等各个地区的客户活跃时间,然后有针对性的进行直播。

③ 安排多位高度专业负责的外贸业务员,吃苦耐劳,24小时都有人在线,高效及时地与来访客户沟通

④ 用户找产品和卖家时,肯定还是会使用搜索功能,所以公司内容介绍和产品标题描述的等要按照我们做SEO的思路来,布置同义词、长尾词,前置重要关键词等。

3、多渠道引流线上广交会

提前投放Google Ads广告,这里推荐展示广告,价格低,覆盖人群多;

投放Facebook领英广告

提前在社交媒体发布线上广交会的参展信息

FacebookYoutube上同步直播内容

邮件通知老客户和意向客户

在外贸独立站首页加上广交会的参展信息,一些本来对我们有意向的客户可能会选择去线上再了解一番

4、多渠道产品或品牌背书,提高转化

用户不会通过一个简单的展会就立马跟你敲定合作,毕竟现在骗子多,忽悠也多就是自己荷包里的钱不多。

为了让客户更信任自己,那么背书肯定越多越好。常见的背书平台有以下几种:

a. 跨境电商平台

比如客户可能去阿里,速卖通等跨境电商平台去搜索你,如果你刚入驻,那么优势上肯定比不过那些老店铺企业,排名11肯定也比不过Top 3的企业。

当然,我觉得此时注重这个,好像为时已晚,只能说已经有优势的卖家,要把握机会

b. 谷歌自然搜索排名

客户肯定也去谷歌进行搜索,如果关键词一搜,一看,啊,你排在第一,那此时对你的敬佩和信任绝炒鸡高!毕竟能做到谷歌第一的公司,还是相当有实力和潜力的。

如果客户搜了三四页虽然大概率搜不了那么多页,都没找到你的网站,那可能客户大概率会去撩排名靠前的你的竞争对手了。

还有一个来月的时间,加把劲做做Google SEO还是有希望的!多更新下高质量内容;别心疼钱,多做些高质量高相关的外链。。

c. 海外主流社交媒体

老外常用的社交平台有FacebookLinkedinTwitterYoutubeInstagramPinterestReddit等,

如果你之前没有做社交媒体推广,连个FacebookLinkedin的公司主页都没有,强烈建议此刻立马行动起来!

抓紧创建公司主页,更新内容(可以自定义修改内容发布时间),然后投广告吸粉,或者让业务员邀请好友关注主页、与帖子互动。

虽然有点临时抱佛脚的意味,但对于优秀的老公司来说,没有这些实在太可惜了。

广交会结束后,大家一定要记得,所有欠缺的点都要一一补上啊!吃一堑要长一智。

广交广交,广泛交流,广泛交往。

以上!

更多资讯干货,记得关注微信公众号CiCi海外营销说哦!


原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/35430

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评论
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  • 方钰轩🌍

    正在全力的准备当中,产品款式,视频拍摄都在完善

    2020-05-14
    邦号回复

    是这样的,谷歌持续做还是可以的,加油。如果有不懂得可以加我个人号cicimarketing11

    2020-05-14
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