在全球疫情爆发之下，经济增速预期大幅放缓，股市大幅震荡，在过去三周内美股暴跌，累计跌幅超过30%，多个国家股市频频触发熔断，很多人在问，是不是金融危机就要到来了？
01外需大幅萎缩，订单大幅减量
当前疫情较为严重的海外国家为日本、韩国、欧盟（意大利、法国）、美国，这些国家都是中国重要的贸易伙伴国，日韩疫情对我国中间件、零部件影响较大，主要体现在生产材料、设备等方面；欧美疫情除了对我国中间件、零部件影响较大外，更重要的是影响最终消费、外需与投资，因此，目前四大疫情受灾地区对我国生产要素、资本供给、最终消费都会产生冲击。
可以看到的是，随着欧美疫情蔓延以及不断升级防疫措施，封城封国，经济活动停摆，我国的外需将会大幅萎缩，这对一些出口企业将形成极大的冲击，国外的订单将会大幅减量。
如果大家对这件事情的感知还不深刻，我们可以看下海关总署最新公布的数据：
今年前2个月中国外贸进出口4.12万亿元，下降9.6%。
其中，出口2.04万亿元，下降15.9%；进口2.08万亿元，下降2.4%。
其中，外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。预计3月份的出口下降可能还会更加严重。
欧洲作为本次新冠疫情的海外重灾区，2019年与中国贸易额超过6.5万亿美元。尤其是意大利，作为欧洲新冠疫情爆发最严重的国家，意大利2019年与中国贸易额超过1万亿美元。
02具体情况
对于外贸企业来说，由于欧美地区疫情形势变化迅速，消费预期收缩，品牌纷纷取消或收缩外贸订单规模，使得刚刚复工的外贸行业再次陷入冰点。
据财新网报道，全球最大服装进出口公司之一利丰集团上海分公司副总裁黄玮表示，从3月初开始出现客户取消订单的情况，至中旬越发密集，未来预期会有越来越多订单被取消：“在生产的大货订单要delay（延期），或者是要cancel（取消）。我们现在每天都在处理这样的问题，频率会越来越高。”
义乌一家以外贸业务为主的首饰加工厂负责人表示，从上周到这周以来已经有5%的订单被取消，即使没有取消的订单也在考虑收缩规模或延迟发货。
上述负责人介绍说，3月份是历年外贸订单的高峰，不仅春夏季订单会大量放出，秋冬订单也开始预定，但今年受疫情影响“到现在没什么订单”，全年来看可能30%到40%的订单会没有。
据每日经济新闻报道，浙江宁波一家外贸公司的跟单员朱女士表示，近一段时期企业也遇到突然收到客户通知要求取消订单的情况，“因为公司一般只收取客户30%的定金，根本弥补不了成本。”公司损失很大。
深圳电子产品贸易公司的张小姐表示，在目前情况下，如果企业现金流出现问题，公司将面临倒闭，“如果今年上半年能够把去年出货的钱，一般三个月帐期，如果能全部收回，只能说维持（运作），做贸易利润率很低，很大一部分钱要给工厂结账，没有办法，现在只能缩减开支、裁员。”
也有网民表示，中国的外贸工厂因国际市场延迟消费所导致的订单搁置或者取消，进而导致中国外贸工厂不得不停产，从而引起裁员、关闭。
03应对危机
问题就摆在眼前，外贸人应该怎么做呢？
首先我们应该在各方面做好应对危机的准备，没准备是危，有准备就是机。
01开拓其他市场找增量
在这样的形势下，很多外贸企业要面对的是生存问题。并不是所有海外市场都处于疫情之中，通过线上渠道依然可以找到潜在客户，甚至可能开拓新的出口市场。
还有一些行业会需求放量，例如医疗设备，食品（包装）机械，卫生用品，室内娱乐，家用健身器材，远程办公/教育产品等企业，反而应该加大投放力度。注意：口罩、防护服、消毒液等品类均不能投放，广告语中也不能出现与防疫相关的词。
凡是能产生订单的地方都不要放弃，机会永远都属于有准备的人。
02修炼内功，搭建线上营销体系
除了上述周边行业以外，其他大部分外贸企业将会在未来一段时间遭受到直接冲击。在这一段时间，外贸企业不妨修炼好内功，趁此机会把线上营销体系搭建起来，现在是转入线上的最佳时机，未来线上营销的营销成本只会越来越高，竞争压力也会越来越大。
①搭建、磨合一支具有线上营销意识的团队，系统性地学习线上营销知识；
②积极使用线上沟通工具，在特殊时期依然可以建立供需双方的信任。可以是WhatsApp、Messenger等聊天工具，也可以是线上各个环节“触点”上的沟通工具，如网站客服、表单、邮件等；
③使用打通全流程的工具去管理营销和销售，围绕获客路径打通业务流；
④用数据的思维管理业务，清楚地知道企业的问题出在哪，避免胡子眉毛一把抓。
03关注“一带一路”市场
我国目前有针对“一带一路”国家的援助，这些受援助的国家一定是最先恢复经济秩序的，也一定是与中国经济深度绑定的.
在欧美需求大幅下降的背景下，这些国家将会在2-3个月后存在大量机会，外贸企业可以对“一带一路”国家保持持续的关注。
近期我们会推出疫情期间外贸企业生存指南，敬请关注！
