2020年的新冠疫情对外贸行业的影响，简直可以说是巨大，大批订单被取消，下游工厂也被关停，无数公司在长时间的停工中没有撑住，走向了倒闭。
在寒冬中好不容易熬过来的外贸人，终于在疫情逐渐平稳的后疫情时代，看到了一点希望。当然，这也单指国内的情况好转，现在英国宣布不再宣布新冠患者的人数，紧随美国步伐，可见欧美的情况依旧令人堪忧。外贸人该如何在曙光之中，抓住属于自己的稻草，及早上岸呢？很多人会认为转内销是眼前最合适的道路，国外尚处于水深火热之中，不如把市场转向国内。我的朋友小麦也动过这样的念头，但是在做过一些市场调查以后迅速放弃了。她告诉我说，传统外贸企业想要转型，难度太大了，而且国内市场这块大蛋糕早就被瓜分，外贸企业没有经验，对各大销售渠道都不了解，是很难在这样的竞争中找到自己的发展空间的。如果想要自救的话，还是得从外贸本身脚踏实地的做起。
1. 探求贸易融资
现在全球的贸易都不容乐观，供应链动荡，外贸出口企业面临着出口的风险和资金的压力。客户当然更希望能够延期付款或者分期付款，来缓解在疫情下的资金链紧张。但是贸易总是一环扣一环的，作为卖家的我们，同样也是原材料、劳动力的买家，一旦上游的金钱没有及时给到，下游同样也会受到威胁。因此，即使是想用延期付款的方式来挽留客户，我们本身的财力也并不能够支持这一举动。在此时此刻，如果能够拿到贸易融资，优化企业的现金流，缓解客户的压力，这样不仅会体现我们愿意迎合客户需求的心理，也会给更多潜在客户营造出非常靠谱的公司形象，可以说是一举两得的事情。至于是否能够拿到融资，当然不是纸上谈兵的事情，这也需要公司在疫情之前的日积月累。这也更提醒了我们，平时的努力认真就算不被人看到也没有关系，是金子总会发光，是好公司总会拿到融资。
2. 吃透政府政策红利
为了刺激GDP增长，补齐第一个季度7%的负增长，国家也是出台了很多扶持政策，再加上之前的一些政策红利，外贸企业在国家方面的保障其实是有的，例如国家担保、一带一路、关税减免、退税和出口信贷。仔细去了解一下这些政策，可以有效降低出口的成本。这里尤其推荐一下，如果之前的客户主要在亚洲的话，可以趁此机会将市场扩展到一带一路区域。这是国家的政策，如果坐上这趟车，说不定能吃到的红利更多。当然，一带一路区域的障碍也有挺多，比如货物通关速度比较慢，贸易壁垒依然存在，物流速度比不上发达国家等。但是相比疫情严重的欧美来说，一带一路是一个不错的选择。最近英美对华为的打压，也无疑是让他们与我国的关系雪上加霜。
3. 发展跨境电商
随着李佳琦、薇雅等主播在我国的爆红，电商逐渐进入贸易人的眼帘。在国内，占据广大市场的平台是淘宝、拼多多、京东，但是在其他国家，亚马逊、Ebay、速卖通才是受众更加广泛的平台。跨境电商的优点在于直接面对客户，不需要经过二手商，生产出售发货一体化，这样也节省了一笔差价。作为已经有外贸经验的人来说，因为对产品本身有着足够的了解，因此最大的难点就在于如何在各大平台拥有流量，如果把点击率转化成购买率，这是一个可以好好钻研的领域，发展空间也比较大。
