一直采购的客户，都会有自己的筛选方式，经过观察，综合客户的一些筛选方式，总结出了一套筛选体系，虽然并不能代表所有客户的观点，但是可以代表大多数的客户的做法。
按照时间线来分析，比如说我现在要采购A产品，在此之前我没有在中国采购过这类产品，所以这次我就把采购范围定义在中国，我会这样做：
首先当然是搜索供应商，搜索引擎看个人喜好，最好使用Google，因为客户给的英文名称翻译成中文可能会出现某些误差，因为我定义在中国采购，那么我就会直接搜索China+A产品，然后就会出现大片的搜索结果。注意，这个时候可能会有一个误解，大家肯定都认为要让自己的产品的结果出现在前面，这样更容易让客户点击，事实是不一定的，当出现众多的搜索结果时，客户要看的不仅仅是关键词，还需要看匹配度的，也就是关键词跟下面几行短描述之间的匹配度，通过这个描述我要知道这个产品是不是真的是我确切需要的，如果是我才去打开。
第二步，进入网站浏览，如果是供应商自己的网站，我需要的产品描述清楚、图片清晰，那我就会直接找到邮箱发送邮件，通常会发至少10封邮件去询价。记住，产品描述还是要匹配，至少得让客户能看到这个产品的用途。还有一个小细节要注意一下，联系方式尽量要文字形式留下来，别弄什么图片，很多客户还是嫌麻烦的，邮箱可以用连接的形式，客户看到可以直接打开客户端；
如果不是供应商自己的网站，是B2B的宣传网站，绝大多少的B2B网站，不注册是看不到邮箱的，客户也不可能为了查看邮箱去每一个B2B注册一下，我们可以在图片上打上水印，多留一个机会嘛，还有如果是你做的宣传，留在B2B上的网站链接，链到的你的主网站一定要有你的联系方式，不然就等于给别人做了宣传。
第三步，供应商资料的整理，在发邮件询价的同时，稍微存一下联系方式，注明客户的公司名称，以便以后的查找，现在很多的买家都不会做这一步，尤其是边查找边发邮件的买家，一般都是直接发完邮件，然后就等待卖家的报价。所以我们再给客户回复邮件的时候，要尽量用简洁地语言稍微做一下介绍，一定要有落款，留下联系方式，如果可以的话，做一份报价单给客户，后期还要不停地跟踪，这样才会被客户选择。
第四步，筛选，在客户收到报价之后，就会进行筛选，看回盘的第一眼就是看价格，这就要靠我们自己去观察了，太高了会被直接pass，太低了一般也不会被选择，加上每个买家讨价还价的习惯也不同，所以也没有具体的方法可言，我们可以给出一个目标价，然后看看各家的回馈，最后再定一个最适合的价格。
第五步，拿中国的供应商价格跟目的国的价格比较，看看利润有多大，这面要加上很多费用，关税增值税等。
最后一步就是根据第五步得出来的结论，作出最终决定，是继续压价还是购买产品。
