急急急：塑料定制件如何找客户呀

最佳答案 越来越多的外贸企业认识到开展线上外贸营销，拓展营销渠道非常重要。但同时很多企业也在思考，现在的外贸营销渠道有哪些？哪个效果比较好？又该注意哪些问题？下面云程网络就来为大家做个简单分享。

外贸营销渠道有哪些？

1. SEO优化

即网站的自然排名优化，通过技术手段把外贸网站排到搜索引擎前列，在国外采购商用搜索引擎寻找合作伙伴时就有机会被看到，进而建立联系。SEO不需要向搜索引擎付费，只需要有一个符合谷歌喜好的外贸网站。但SEO对技术要求比较高，专业人员的招聘也比较困难，大多企业会选择交给优化公司操作。

做seo优化，需要关注的核心问题包括：网站收录情况，网站结构，网站打开速度，网站地图，TDK标签，alt标签，h标签，内链优化，新闻板块更新，内容原创，站外引流等等。关键词的筛选也是需要技巧的，并不是企业自己认为是什么关键词，就设置什么，是要根据目标客户搜索习惯和具体数据来定的，还可以借助一些专业的工具。

2. Google 竞价

谷歌是全球流量最大的搜索引擎，通过谷歌竞价的方式，快速获得谷歌首页排名，也是很多企业经常选择的渠道之一。想要谷歌竞价有效果就需要制定一个合适推广策略，并不是说在谷歌账户中充上钱就可以了，这也是很多企业反馈谷歌竞价花费太高的原因——缺乏管理。

谷歌广告中，通常Google关键字广告是大多企业最常用的，也是最有效的。做谷歌关键字广告要设置好关键词，关键词的精准度要高，选词时并不是越大越好，大词竞争度高单次点击费用高，而带来的转化较少。选择适当的匹配方式，不建议选广泛匹配和完全匹配，前者容易带来大量无效点击，后者带来的流量太有限。撰写专业且有吸引力的广告语，同时要满足质量得分要求。着陆页的选择要以和关键词的相关性为先。根据目标市场选择投放地区和时段。定期调价，对谷歌广告后台进行数据分析不断调整优化。

3. 海外社交媒体营销

在国内，人们已经离不开微信，而在国外人们的生活，工作也被社交媒体所充斥。像Facebook，Linkedin、Youtube、Facebook、Twitter、Pinterest等,用户量越来越多。而这也给外贸企业一个很好的营销平台，这两年海外社交媒体营销已经被越来越多的企业所青睐，此外社交媒体还能为网站引流，进而实现客户的转化，可谓一举多得。

海外社交媒体营销其实有很多门道，包括账号注册的注意事项，个人资料怎么填写，公司页面的创建，发帖的时间和频率，发帖内容策划，跟热度等等，企业做营销时需要关注流量和转化。

公司为青岛注塑加工厂，公司优势为注塑机器从90-2000吨海天注塑机，有原料加工厂，配套模具合作商。那其实你们公司自身的优势是有的，最主要的就是缺乏客户。现在你们可以做到不限电，那么其实是可以尝试开发一下国内的客户，因为现在有不少工厂都没有办法准时交货给到客户，你们不限电的情况下还是可以保证生产的，所以你们可以找找国内的贸易商或者工厂都可以，这个也是一个很好的客户来源。最好的话是可以参加一些展会来提高你们的知名度。

你们公司自己有很好的优势，那么要怎么找客户？首先最好的是从原有的客户这里进行下手，给客户推荐一些你们的产品，然后最好是跟客户搞好关系，让客户给你们介绍客户，这个是最好的办法。因为客户介绍来的客户，其实不需要你们花费太多的精力去进行客户的信任培养，会更加容易下单。其次就是你们是需要推广的，最好是可以开发一些平台或者说参加一些展会，毕竟你们是一定的优势，在现在限电的情况下你们可以做到不限电，那么还是可以收获一些客户的。

你们公司有很好的资源，并且也有在做独立站，第三方优化。那其实你们还是要长时间累积去开发客户的，这个不可能是一步登天的，开发客户是一个需要长期跟进的。那么其实开发客户来来回回都是那几样，要么就是关键词搜索，要么是邮件开发，要么是社交平台开发等等，不管是什么类型的开发方式，都是需要一个长期的坚持。那你们做独立站其实很重要的就是引流以及推广，这个最好是找一些专业的运营来进行操作，其实前期还是投入不少的资金的。

自己主动去开发客户短时间内要看到效果那肯定是客户基数要大，有足够的精准潜在客户可以联系，然后大海捞针总能捞到一点客户的，除了群发邮件还能利用一些社交平台开发比如WhatsApp，直接把消息发到客户的手机上，打开率和到达率比邮件更高，也能更及时的回复，开发效果就会更好一些。群发邮件的话就要有够多的精准客户邮箱，找资料会比较耗时间，然后分类客户，根据客户的国家地点不同修改开发信再进行联系。找邮箱的话比较推荐谷歌地图，通过关键词直接搜到做这一类的客户，把邮箱电话等全部挖出来，比手工搜索更精准，也节约时间

现在你是着急想要开发客户，还是要烧钱，你可以在谷歌上面投放一个专门的关于塑料定制的广告，不用投太多，就这一个就行，这样投入成本会少一点，而且也会更有针对性，我们是做机器的，就投放了一种型号的机器，效果还是蛮好的，还是会每天为我们带来很多询盘的。

对于做独立站来说的话，你们没有效果，一方面可能是网站优化的问题，多去参考同行做的好的网站，网站内容做的专业一些，然后要定期的去更新，保持网站活跃度，优化产品的关键词。最后就是引流，可以通过各个渠道去引流到网站上面，流量多了，网站权重自然就上去了。

塑料定制件如何找客户呀？那么现在想要找客户的话，网上开发客户还是主要的渠道的，因为现在疫情管控的还是比较严格的呀，我们很少有机会参加线下的展会，因为你们的老板的公司比较多的，所以你其实在给客户介绍的时候是比较有优势的，你可以给客户说你们的各种原料啊，配件啊都不是什么大问题的，你们都是可以配齐的。那么你们做独立站的话，其实你们还是要看一看你们要主打的产品是哪一款的，因为爆款是可以给你们带来流量的呀，新建站的话，流量还是比较重要的呀。

你们做独立站，那么想要达到能够吸引客户的话，你们肯定是要做的比较专业的呀。什么样的独立站可以算的上是比较专业的呢？首先是你们的网站设计要显得比较专业吧，风格的设计符合你们的产品的风格啊，还有就是主页的色彩风格等等都要呈现出来一个一致的风格啊。其次是店铺的优化，想要建好独立站，页面的建设其实不是什么太难的事情的，最难的是优化，定期更新，上架产品。优化产品的关键词，因为关键词是客户找到你的店铺还有产品的渠道，所以是至关重要的。

做独立站的话，其实需要足够的经验的，首先你们做了独立站，但是效果不理想，并不是说独立站这一条路不正确，只能说你们做的不理想而已吧。那么独立站最重要的就是后期的经营，也就是优化，那么最重要的一个方面就是优化关键词，这个你可以参照行业内做到前三的店铺，但是并不是说让你去跟卖，这个是很容易被举报的。那么你可以看看别人怎么选取关键词的，然后结合你自己的产品做关键词。其次是引流也是很重要的，流量多了，那么排名就会靠前，引流可以站内引流，也可以站内引流，两者结合最好。