做外贸，最喜欢的就是客户询盘，我们报价，然后高高兴兴的成单，但是这种情况也不是随随便便就有的，大多数的时候，很多人报价之后就没有了客户的反馈，石沉大海，我们的报价到底出了什么问题呢？怎样才能做好报价？
一、报价首先不能盲目
在报价之前，我们一定要先了解清楚情况，首先要了解客户的属性，最终客户和贸易中间商是不一样的，大客户和小客户也是不一样的，不同属性的客户，他们对于价格的接受程度不同，对于讨价还价的热情也不同，我们在没有弄清楚客户属性之前，千万不能盲目报价，导致失去机会。
比如最终客户更看重质量，因为质量影响他们的口碑，想要长期的做下去，质量是必须保障的，相对来说价格就不会那么看重，但是对于贸易中间商来说，能够引起他们兴趣的只有利益，只有利润差价才能吸引他们。
现在网络信息如此的发达，我们了解客户并不难，在收到询盘之后，花点时间出来对客户进行研究了解，通过客户的网站信息或者社交平台账号等等去了解一下，弄清楚了才有报价的第一个基础。
二、报价至少包含的要素
一份报价单肯定不仅仅只是放个价格，包含了许多的关键信息，包括产品图片、名称、规格属性、颜色、材料、款式、重量、包装、相关认证、产品单价、付款方式和报价有效期及运输方式等等，这些信息是必要完善的，能够让客户清晰明了的看到价格下的许多潜在信息，包括汇率这种东西我们也要考虑清楚加到报价单里。
三、产品分析情况
报价不仅仅只看我们自己，我们也得看看行业，看看客户意愿，在做报价之前，一定要进行各种分析，产品分析，行业分析，客户分析等等。
报价单上，我们是要给出产品信息的，甚至还要对它进行描述，不能只是放个毫无吸引力的价格上去，除非你本来打算以价格吸引客户，不然就得将自己的产品优点放上去，想要找出能够说得出口的有点，必要的产品分析肯定少不了，产品没有我们还可以在服务上增加自己的优势。
行业分析主要是为了能够为我们的报价做一个参考，客户是会货比三家的，我们在没有明显优势的情况下，不能跟市场上的价格脱节，而是要整体分析行情。
客户分析更是需要体现在报价单上，一个客户的身份是我们报价的关键因素，采购员、批发商、中间商、小店主等等，不同身份的客户的自我决定权、对产品的价格接受程度和对产品方面的要求都是不同的，我们的报价单上肯定要迎合着他们的需求去，所以对于客户的分析绝对少不了。
四、一定要按客户要求报价
有些人在这方面就很容易犯错误，客户想要什么报价我们就给他什么报价，一定不要给他不想要的，给不了就直接说明，比如说客户想要FOB报价，因为你操作不了，所以你给个其他的报价给他，然后顺带解释一句，这样做肯定是不对的，你给不了就直接说给不了，不要给他不想要的东西，就像是你去店里买东西，你说想买个梨，结果店主拿个苹果出来，说对不起，我们没有梨，卖你个苹果吧，你觉得你会开心吗？
同样的道理，我们报价也是要按照客户的要求来，不要随意更改客户的需求。
