相信大家一遇到印度的客户的时候，每次谈到付款方式都会让我们很头疼。客户的付款方式真的是很不好，前两年都只是要求LC90 days 信用证90天，但是最近这两年都是要求DA 90 days 承兑交单。很多时候我们见到这样的付款方式真是让我们很头疼。
我当时也是遇见这样的客户，上来就说DA90days。并且要我们的ISO证书，并且说价格还需要在考虑。
时 间：2014年07月01日 16:17 (星期二)
Dear***
We thank you for below offer.
Out of the below product list , we are currently making use of only **** in making Paint.
Our request to you to check below:-
1) Payment Terms:- DA 90 to be provided
2) ISO certification confirmation required.
3) Pricing needs to be discussed.
Have received the COA , which we will take up for confirmation with our Technical Team.
之后我就给客户回复了.我在邮件中说手否可以考虑做信用证90天鉴于第一次合作，结果几天了客户都没有给我回复。
时 间：2014年07月01日 16:20 (星期二)
Dear friend，
Thanks for your reply.
How about LC 90 days for us first cooperation/
Pls find attachment ISO certification
Thanks
直到6天之后客户给我一封邮件：内容主要是希望成交价格是多少并且付款是DA90天。
时 间：2014年07月07日 20:27 (星期一)
Dear ****
We request to relook at the Prices at your side.
we want to conclude 1FCL for July Shipment and expect price of USD 2400/-per MT, CIF Nahva Sheva, DA 90 days basis.
Regards
说实话，我真的不想上来就做DA和客户 尤其是90天，所以我就给客户说是否可以考虑做信用证结果客户真的是石沉大海，但是几个月过去了，客户突然给我发邮件，问我价格
时 间：2014年11月20日 18:43 (星期四)
Hi
Let us know what is the Price offer
Regards
中间环节都是我和客户讨价还价的，最后在付款方面我们没有达成一致，客户和我说
We do not have operate on LC terms.All my international suppliers are on DA 90 days.意思就是他们没有开信用证这一项，他们的供应商都是DA90 天的合作方式。又是中间间隔一个月的时间客户给我回复：让我看这是他们的反馈情况
时 间：2015年01月01日 19:22 (星期四)
Please note our Feedback as below:-
We have internally decided to Accept your Payment Terms as LC 90 days for 1 FCL Order.
If you trust us ,than we can Release 2nd FCL Order, but we will require minimum DA 60 days and later increase same to DA 90 days.
客户的邮件意思是：这一次第一个柜子接受我们的付款要求信用证90天，如果我们相信他们的话希望在第二个柜子能接受DA60天，直到最后会增长到DA90天。
鉴于客户这么说我，我还是坚持DA30天最后客户也就接受了我们的付款要求。并且很顺利的和客户合作起来，以后的日子里，客户每个月都是两个柜子的量，做了一年多的DA30天，客户最后和我要求做DA90天，所以我就接受了
毕竟客户的用量在不断地增加，并且客户每次付款不需要我们催款都是很及时的30天，而且我们合作起来很顺畅，所以客户后来的要求我也就接受了。想一想要是当时我们双方都不让步的话，那么后来的合作又算什么呢？所以，我们不管遇到什么问题，都要静下来和客户沟通，争取达到双方的共识。
