有一句网络流行语：道理我都懂，却依然过不好这一生。说的大概就是现实中的我们(苦笑……)。究其根源，还是老祖宗看透一切，早就给出了答案，也是一句话——不撞南墙不回头。
一、签了一个新客户
作为一个不老不嫩的中年外贸人，老王是个喜欢穿粉色衬衣的胖子，外贸路上走了七八年，常常自称“老外贸”，在机电产品出口圈里也是小有名气的。
今年5月初，老王来了个询价的瑞典新客户Karl，客户咨询的制动传感器恰好是老王公司的主打产品，于是就把产品相关参数和报价给客户发了过去。2周后，Karl回复对产品比较满意，然后主动提出了能接受的价格和付款方式。老王一看，新客户付款就要OA 30天，这哪里会同意，这事也就搁置下了。
后来Karl发了邮件，称6月初要来中国，顺便到河北找老王看看产品。本以为黄了的客户难道死灰复燃了？
果然，6月10日，Karl及同行翻译来了，产品看下来沟通都挺顺利。晚上老王做东，请客户吃饭，聊着聊着就说起付款的事情了，赊账没有丝毫保障，老王还是比较谨慎的。不过瑞典客户向来信誉比较好，再加上Karl来厂里看产品，倒是让老王打消了不少顾虑。Karl后来提出，他先从个人账户付1万美金做预付款。
老王的小算盘一打，1万差不多是20%的预付，这生意基本定了。第二天一早签了合同客户就飞走了。
二、一顿饭“吃了”30万
好事不出门，坏事传千里。后来圈里很快流传开了，说是老王一顿饭吃了30万……
其实那顿饭就1500多，不过30万的货款真是没收回来。瑞典客户提货后就消失了，老王一想起来心都在滴血……后来辗转打听，国内有好几家供应商都吃了这亏。
跟单小李来了句，还是当初查查他的信用报告就好了。就在交易前不久，还有同行的朋友说现在赊销风险大，交易前后最好查查客户资信。老王当时就觉得又得花钱呗，这利润本来就薄，也就没当回事。
听小李这么一说，老王顿时也清醒了。当即打电话跟朋友打听信用报告的事，挂了电话就跑到电脑前查起来，原来599元就能实时查瑞典公司的信用报告。这信用报告才600元，可比他一顿饭便宜多了！
三、再好的道理都不如一次撞南墙的教训
后来老王仔细看了下报告模板，企业的背景信息、财务状况、银行往来、信用额度等……这些信息都会在报告里面呈现。
老王自己心理盘算，一份报告不到1000，却可以掌握对方的各种经营信息和信用风险，一两拨千金的事，何乐不为。也安慰自己幸好吃了次亏，不然怎么会相信信用报告这回事……
信仔碎碎念：良好的风控理念，从使用信用报告开始。信仔算是明白了，怪不得磨破嘴皮，有的小伙伴就是不听。再好的道理都不如一次撞南墙的教训啊。
