都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，对于众多求职者而言，选择工作也是如此。
眼瞅着“金三银四”跳槽求职黄金季已至，许多求职者开始蠢蠢欲动，他们不断刷新自己的简历，只为奔赴锦绣前程。与此同时，各大卖则为招募优秀人才，纷纷抛出高薪诱惑和优渥的福利待遇作为诱饵。
在AI热潮的推动下，各类工具层出，不仅颠覆了跨境电商行业，也促使众多跨境企业积极拥抱AI技术。因此，与AI相关的职位需求量急剧上升，甚至有大卖豪掷50K月薪只为求得如意员工。
但在跨境圈，招聘市场向来是“矛盾”的存在，一方面，跨境公司老板们抱怨难以找到合适的优秀员工；另一方面，则是求职者大吐苦水：金三银四失灵，自己空有一身“屠龙技”，无奈没有找到好公司。
如今，求职旺季已过去将近两周的时间，第一波求职者的反馈如何？市场上的招聘行情究竟如何？
招聘市场冰火两重天：有大卖开出百万年薪
进入招聘旺季，不少跨境公司在多个平台发布招聘讯息。
猎聘网数据显示，安克创新正在招聘职位超过1000个。以运营岗位为例，其薪资范围多在15K-45K之间，且这些职位普遍提供16个月的薪资。特别是运营管理岗位，其薪资可 高达70K*16薪，换算下来这些岗位的最高年薪可能超过百万。
但这百万薪资并不好拿，以“亚马逊运营总监”职位为例，该职位描述中要求应聘者拥有超过10年以上的工作经历，并负责Soundcore在美国的整体销售战略规划，制定并执行年度增长目标，为P&L负责。
该职位不仅需要构建产品、市场和销售数据，还要具备统筹各部门的能力。除却运营岗位的高薪资外，安克创新的产品、研发、专家等岗位管理层的薪资同样令人瞩目，多在80K*16薪，甚至100K*16薪。
追觅科技目前在招职位超过5700个，显示出公司对人才的巨大需求。除了对亚马逊、独立站等基本岗位有较大的招聘量外，追觅科技也在高薪聘请管理层，运营总监薪资高达80-100K*15薪。同时，追觅科技还在大量招聘广告投放、KOL等岗位，主要负责亚马逊或者DTC站外红人推广引流工作。
传音的招聘规模与安克创新不相上下，目前招聘职位1000＋，其中运营岗位占据了相当大的比例，这些岗位包括用户运营经理（常驻巴西等，薪资在20-25K*16薪）、海外电商运营（驻尼日利亚等，负责B端，15-25k）、海外产品运营经理（25-40K）等。此外，传音还在积极招聘独立站广告投放主管、跨境电商数据分析师等职位，薪资待遇优厚，但相应的招聘要求也比较高。
相比之下，易佰网络的招聘虽然只有300＋，但对运营人才的需求依然旺盛，涉及亚马逊、独立站、wayfair、沃尔玛等多个电商平台，且以主管、高级运营等管理层岗位为主，其薪资范围多在15-45K。值得一提的是，AI总负责人薪资相对较高，在100-120K。
常州欧尔孚特虽然没有前面头部大卖的体量大，某招聘网站的招聘量只有200＋，但其却是一家处于快速增长期的电商大卖，2022年其销售额成功突破10亿元大关。
公司对运营的需求同样旺盛，且为运营总监开出的薪资相当具有吸引力，70-100K*16薪，主要负责亚马逊北美＋欧洲、沃尔玛等平台的推广、产品、客户运营等工作。此外，产品开发管理岗位的薪资也不低，多在40-80K*15薪。
综合大卖们的招聘情况，不难看出，尽管经济形势存在不确定性，但招聘市场依然活跃，各大企业都在牟足劲地招揽人才。一位网友表示：“开工不到10天，老板已经面试了30＋人，2025年跨境电商的招聘市场这么火爆吗？”无论是有经验的还是新手，都会来试水，试图在这个求职黄金季找到新的机会。
然而，也有诸多HR为找不到合适的面试者而感到焦虑：“年后开工已经一个多月了，亚马逊招聘进度为0，没人找工作，我就要去找工作了。”还有HR深入各大跨境圈电商群，发出优渥的待遇，只为招到7名运营。
在各大社交平台，搜索“亚马逊运营招聘”，可以看到许多跨境公司对人才的渴望“我这有份工作，你要吗？”、“亚马逊电商运营专员，本科宝子看过来”、“求两个亚马逊运营，急急急”，部分公司甚至直接将福利待遇放在置顶位置。
反看求职端，则有着不一样的反馈，岗位投递量都有所下降。一些面试过的普通运营表示：“看招聘上写的工资挺高，但实际面试还是会压低。”很多公司喜欢花小钱办大事，不是刷KPI，就是让运营又当美工又当开发，而工资只有五六千，使得一些人对迈入这个行业感到后悔。
3月初面试入职一天的运营小刘则吐槽说，入职前和入职后说的待遇完全不一样，他已经选择离开：“我一个6年亚马逊经验的运营，面试的时候底薪谈到转正9.5K，但入职后却说要拿出1.4K做考核。”本以为考核内容是业绩、利润、账号安全，却发现修改售价、设置优惠券、发货没走好流程等都纳入考核，绩效不够的话，还会扣除综合薪资。
还有运营人员吐槽，个别跨境公司的招聘不过是个幌子，目的只是为了套取运营经验和一些公司的管理模式，因为同一时期的面试者无一例外都没被录取。
将求职比作恋爱再贴切不过，其中“门当户对”的原则同样适用于职场。你的工作经验、能力、业绩决定了你能匹配到的公司层次。反之亦然，跨境电商公司的行业知名度、薪资待遇和企业文化也会影响其吸引到的人才类型。这种匹配度的缺失，是导致企业招聘需求旺盛而求职者却难以找到合适岗位的重要原因之一。
以深圳、广州等跨境电商热门城市为例，我们可以看到众多公司的招聘需求正在不断增长。一些运营人员在招聘软件上收到了99+的面试邀请，且提供的薪资水平相对可观。从薪资数据来看，管理层的薪资普遍较高，而普通运营人员的薪资则主要根据经验来划分。例如，运营经验在一年以内的薪资多在5-12K之间，1-3年经验的运营薪资在8-15K之间，而3-5年经验的运营薪资则在10-15K之间。
在用人偏好方面，目前跨境电商公司更倾向于招聘具有1-3年，甚至3-5年经验的运营人才。特别是那些能够进行精细化运营的精品人才；具备多平台运营经验，一专多能的人才；有一定经验但短期内没有结婚生子计划的人才；以及对新平台有经验或拥有站外推广资源的运营人才，更受公司青睐。
此外，数据显示，具备全渠道运营能力的复合型人才的薪资溢价高达40%。跨境电商企业越来越倾向于精准招聘专业型、技术型的高质量人才，高阶运营岗位的需求持续增长，亚马逊运营岗位的招聘门槛也在上升。这些趋势表明，跨境电商行业对人才的要求越来越高，同时也为有能力的求职者提供了更多的发展机会。
AI工具层出，一批跨境公司大力拥抱
提及复合型人才，就不得不提起当下较火的DeepSeek，以极致性价比和超高理解技能的优势迅速在业内爆火。上线的一时间，DeepSeek在全网刷屏，跨境圈使用和测试DeepSeek的公司不在少数。
一卖家表示：“以往要花几个小时去分析产品评价，现在用DeepSeek几秒钟就可以分析完几千、几万甚至几十万条评价。”用它去选品，不仅能够在现有的竞品中找到普遍存在的痛点和难点，还能给出产品优化的方向和可行性，甚至在最后还列出了风险规避的方式。
对比其他工具，DeepSeek不呆板，除了常规的可以按照指令给出答案，还会给出一些让人眼前一亮的东西。基于此，不少公司此前就明确发布消息要用AI替代掉一批员工，这也让无数运营人员深感“失业”的压力。
招聘软件搜索“DeepSeek”一词，可以发现深圳等跨境电商热门城市的公司对DeepSeek相关岗位的需求不断增加，薪资范围从6-30K不等，经验要求相对宽松，通常为1年左右。而在更早期，包括安创新、易佰网络、致欧科技等早早就用起了AI，处理多语言售后问题、分析广告、预测销售趋势以及用AI生成家具3D模型等。
DeepSeek还没玩明白的时候，Manus又以其独特的功能迅速崛起，其热度丝毫不亚于DeepSeek。
Manus的官网宣称，它不仅仅是一个仅能聊天对话的AI工具，而是一个真正的智能体，它能够自主规划旅行行程、深入剖析股票，甚至协助供应商采购等，这些功能一度吸引了无数业内人士的关注。
在跨境电商领域，一些行业人士认为，Manus就像一个24小时待命的超级员工，会对运营岗位冲击颇大。以一位卖家提出的“分析上季度销售数据并提高下月销售额10%”的要求为例，Manus不仅能调取数据生成报告，还能提供策略建议，如指出销量峰值、周期规律及调整方向等详细步骤。
资深卖家认为，Manus的功能更为强大，其优势在于它并非是简单的文字堆砌，而是能够通过文档、图表、视频等多种方式交付结果，更适用于跨境圈从物流管理、产品调研到流量推广的一系列环节，如果加以利用，确实能够优化一部分员工。
零亿出海创始人Peter也曾提到，AI智能底层是大模型，它能理解人的意图并拆解任务，通过背后的工具链完成任务，如解压缩程序、OCR 程序等，这与他们做亚马逊的思路相似，无论是选品、转化，还是运营推广，都可以由AI完成。
但在小编看来，卖家可以拥抱AI，但并不代表AI可以取代亚马逊运营的角色。
一方面是使用AI会出现一些“病痛”，例如撰写listing时可能会包含一些不恰当的的关键词，或者在调整广告时过于激进，这些问题都需要运营去进行筛查和调整。另一方面，我们可以利用AI来重塑运营岗位的职能，将运营人员从一些重复性的劳动中解放出来，如优化链接、广告投放等环节，从而提高运营效率并降低运营成本。
随着AI“辅助技能点”的不断提升，越来越多的卖家表示将加强人机协作，并积极拥抱AI，例如，在文案撰写环节、全语言翻译和图片与视频制作领域的应用占比均超过20%。
我们熟知的大卖安克创新计划在2025年通过整合各项前沿技术平台，并基于大模型的智能知识库，全面规划应用AI技术；服装大卖子不语近日宣布，其附属公司浙江子不语与杭州数织签订智能广告系统建设开发合同及智能广告订阅服务合同，费用总计为人民币270万元。
从最初的ChatGPT，到DeepSeek，再到如今的Manus，层出不穷的AI工具正在以自己的方式颠覆跨境电商行业。
不可否认，AI确实能带来工作上的便利和效率提升，跨境电商行业也在朝着数字化和智能化的方向发展。但运营岗位的人员也无需担忧自己会被AI 优化掉，因为最终使用和决定AI结果的还是人。相反，他们应该更多地去拥抱AI，驾驭AI，利用AI进行广告投放、选品、客服等工作，正如前文所述，成为一个复合型的人才，才能在能力和薪资方面得到双重收益。
TikTok运营就业卷，求职者吐槽金三银四失灵
相较于亚马逊运营，TikTok运营的处境似乎更具挑战。据个别网友近期的面试情况反馈，薪资让人破防，工作使人繁忙，有人直接口吐芬芳：“钱难挣，shi难吃，3千块TikTok运营助理的一天。”
两眼一挣开始搬砖：“查账号、回邮件；盯销量；广告卡位；调广告；发货与物流对接；午休；更新物流信息；处理账号绩效；更新产品数据；检查店铺状况，几乎没有喘气的时间。”
在社交平台，关于TikTok运营的讨论声量明显增加，其中“身兼数职”、“廉价劳动力”等关键词频繁出现。许多人拿着5、6K的月薪，却要负责视频剪辑、新店构建、客户维护等一系列工作。
还有网友反馈：上周面试了一个过了，你猜怎么滴，早八晚九，薪资3K，月休4天。毫无疑问，今年的金三银四求职旺季在部分TikTok运营眼里，已然成了铜墙铁壁。
根据某网站的数据总结来看，深圳地区的TikTok运营薪资一般在6K-15K之间，而广州地区的TikTok运营薪资一般在5K-9K之间，工作内容多涉及店铺管理、营销策略制定、运营统筹等。
当前，部分TikTok运营面临的困境与1月份的封店潮有很大关系，许多店铺因此遭受重创，导致对TikTok运营的需求有所减少。不过，整体来看，许多TikTok运营的薪资和待遇并没有太大下降。
“深圳7千底薪，净利3.5的提成”、“长沙5500底薪，提成一直没发”、“杭州底薪7K，提成好的时候8K”、“底薪3500，保底绩效1K，净利提成5%”、“底薪7.5，提成回款的千分之三”，从卖家们的反馈来看，广州、深圳地区的TikTok运营薪资相对较高，且提成可观。
在招聘网站搜索“TikTok运营”一词，可以发现深圳地区的运营薪资多在5-15K，主要根据经验给予区间薪资，水平并不稳定。其中不乏有针对应届生或者小白的岗位，而店铺运营、短视频运营等都是目前相对较热的招聘板块。
以东方甄选出海招募来看，其岗位囊括了TikTok运营经理、TikTok海外店铺运营等，而在薪资待遇上，东方甄选开出20-40k的月薪，对比业内公司都高出不少。
当前招聘市场的现状与跨境电商行业的关系颇深。最近这两年，各种培训机构的声音在慢慢变小，往常宣传“宝妈在家轻松过万”的声音也不在了，很显然与多数人钱货两空后黯然离场大有干系，少数人成功推品，多数打工人都泯然众人。
金三银四的招聘期，演变成了公司一直招不到合适的人，求职者忙于奔波找工作的途中，究竟是好运营流动性不大，跨境圈缺少真正的人才？还是公司的需求与实际用人需求不对等？这也是一个值得深思的问题。
