明年，你还会做外贸吗？
我的意思是，你今年赚到钱了吗？对目前的工作还算满意吗？
如果你发现自己对现状并不满意，那么可能是时候提升自己或转行了。不过在此之前，要考虑清楚自己能做什么，能把什么做好，做什么能赚到钱？
当然，不管你是否还会继续做这个行业，小助理都会一直陪伴着大家。
然后在2025年上班的第一天，也就是1月2日，小助理给所有小伙伴们，准备了一份免费的海关数据黄钻会员（1天）和红包祝福（拼手气）
没有好友的，记得加我
1月2号拉群发红包
领数据会员，届时私信
那么，什么样的人更适合做外贸？需要提升什么能力才能更好的做外贸？
我想大家应该看到过很多答案，但除了大多数人提到的勤劳、灵活、耐心、坚持、选对产品、选好平台等，我认为还有以下几点：
01-提问题的能力
很多人是不会提问的，要么给了一个死答案，要么习惯性回答问题，把客户应该说给抢答了。
看一下相亲局的提问，女方妈妈有可能会问男方：“你开车来的还是坐地铁来的？要多久时间？”通过这个问题，女方妈妈可以了解到男方现在是否有车、居住的区域在哪里、从而判断他的经济实力。
同样地，如果你提前准备好问题，比如问客户：
最近是否有柜从中国走？
所需要的产品是否需要特别的认证？
客户在自己国家的销售方式和渠道是什么？
我们通过这些问题，通常就能够判断客户的实际情况，包括经济现状、规模等，从而采取应对的销售策略。
02-闲聊的能力
业务说白了就是聊天，聊着聊着就把东西卖出去了。但聊天的精髓是互动，我们接触的客户都是真真切切有感情的人，虽然我们的最终目标是订单，但不必每次开口闭口都是目录册和价格。
比如必然平时周末过得怎么样、是否会出去旅游、对哪些东西感兴趣、是否愿意来中国感受一下美景和美食等。总之就是先想方设法和客户搭上话，然后再慢慢将话题转到订单。
除必要情况，不要直接催单。通常我会告知对方我们要做生产计划，提醒客户早点确认订单，交期就可以短一点。
03-有评估客户质量的能力
不是每个人都会成为我们的客户，也并非每个客户都是优质的。所以不要一竿子吊死，更不要西瓜芝麻一把抓，这样不仅精力不够，可能到最后还订单全丢。
在已经接触的外贸客户中，采取2/8原则去开发维护，给客户进行等级评估。通常我的等级划分是这样的，进口商大于产品分销商、分销商大于出租的，个人买家则直接拒绝。
04-扛得住压力，受得了空单
1个月、甚至半年不开单，是业务员的常态。
想成单，可能要发近百封邮件，可能要提心吊胆等2个月的海关检测，可能要在深夜2点接到客户的来电，也可能要出国拜访客户，出国参展，期间让你累得精疲力尽，站到双脚浮肿Z…
还要受得了客户的骚扰，不乏有无理的客户，会问你要一些个人照片。
更要能忍受公司内外部的扯皮，例如工厂突然涨价了……生产部门沟通不清……碰上反垄断……
总之做业务总是辛苦的，需要努力也需要运气。比如，布展撤展都会还不一定能抓到几个大客户。
所以想要做外贸的朋友们，建议你们看清事物的两面，认真评估自己合不合适、喜不喜欢，毕竟每个选择都有机会成本。
最后，2025年，你会怎么选呢？
