在上文《网站没询盘的三大原因》说道，什么样的网站能够获得询盘？我的答案是：营销型网站才能获得询盘
朋友们一直在争论“什么样的网站才是好的营销型网站？”，并给出各种参数各种指标。在我而言，我觉得好的营销型网站只需要具备一个特征：能很好的获得询盘或订单的站点就是好的营销型站点。
前文说道，朋友的网站是僵尸网站，因此不能获得询盘。
而到目前为止，绝大多数的外贸企业站点都属于僵尸站点，只具备展示功能，而不具备营销型功能，从而导致网站从建立的那一刻开始，就注定了成为僵尸网站，只能看，却没人来看。
那么是什么原因导致了网站成为僵尸网站呢？
究其原因，大概主要分为以下2点：
1、国内企业的老板或网站需求发起人对站点的定位不明确，他们的首要需求是：高端、大气、上档次。简而言之，就是符合需求发起人的审美观。于是乎，一切围绕展示效果而做的各种特效、各种全屏、各种大图尽都粉墨登场，全然不顾及一点，那就是网站建立出来是给客户或者我们的潜在客户看的，而不是自己看起来爽的。殊不知，你的特效、大图、全屏幻灯等等，都是速度的天敌。当你的站点发给你的客户（因为没有营销功能，你只能自己发邮件给客户），之后，客户打开需要3-10秒，下载图片需要2M。更有过分的是，如果客户使用的是手机，终于等网页打开之后，却发现所有的特效或大图都将变形，无法看出个所以然，不光看不到需要的信息，还浪费了时间和流量，客户心里一定非常窝火。
2、承接站点建设的企业相当的不负责任，他们只负责建立网站，而不需要对站点的运营和推广负责，这就导致了一种现象，当企业需要进行推广时，承接推广的公司或团队就会告诉企业，您的站点压根不具备推广的性能，推广了也不会有效果。要么您重新制作一个符合推广需求的网站，要么就别推广了。由于建站的时候，很多企业动辄需要花费大量的人力物力和时间去沟通、搜集素材等等一系列繁琐工作，等到站点建立出来，已经花费了2-3个月，有的因为素材不到位，搞了半年还没有做好。现在发现还需要重做一次，老板已经从心底惧怕了。决定还是使用之前的吧，起码有个可以给客户看的站点存在，可以增加客户信心就OK了。
有朋友问，那么，怎样的一个网站才能获得询盘呢？答案是，您的站点必须具备营销功能，才能成为营销型外贸站点，从而获得访客，进而获得询盘。
那么，什么是外贸营销型网站呢？
首先得搞清楚，什么是营销？营销分为很多种，跟外贸站点挂钩的有：搜索引擎营销、社区营销、邮件营销等等。
营销又分为：付费点击类营销(如谷歌付费推广、facebook付费推广)、免费类营销(如社区营销、分享、外链推广、邮件营销等)。
要做好免费流量来源，就需要做好搜索引擎优化（SEO）、EDM、OUTLINKS、SOCIAL MARKETING等。
而要做好付费流量来源，就需要做好SEM，着陆页打造，着陆页优化等工作。
其次，好的营销型站点，B2B类需要有明确的询盘接口，如果是B2C或C2C类，则必须有支付接口(paypal)支持在线交易，如果有在线即时通讯（IM）支持就更靠谱了。
再次，由于现在使用IPAD和手机处理日常业务的比较多，这个就要求我们的站点成为一个响应式站点，意思就是同时兼荣PC端、IPAD端以及移动端的浏览需求。
因此，一个合格的外贸营销型站点，必须具备下列要素：
1、响应式站点；
2、满足SEO、SEM、EDM、OUTLINKS MARKETING、SICIAL MARKETING等功能需求；
3、具备接受买家询盘、下单以及结算等等的一系列功能。
最后强调最重要的一点：速度、速度、速度。重要的事情说3遍。一切以牺牲速度为代价的行为都是耍流氓！
其实就算我们只是刷个手机，看篇文章之类的，半天都加载不出来我们也没什么心情看的，更别说是想让我们买单的了，直接就想秒掉
