1.学霸不代表生意做得好。不要以为你在学校就是个恶霸，外贸就一定会做的很好。相反，外贸和你是不是恶霸无关。不要以为你是英语专业的就一定能把外贸业务做好。毕竟核心是业务。适合做生意的素质有哪些？脑子转的快，想法也多。遇到事情，不怕，敢想敢做，敢折腾而不是记在书里。看看电视剧里的销售总监，哪个不是在为达成目标而奋斗。说的好听一点，就是你有了更多的想法，对你的羞耻。不要怕苦，凡事多做。前一批生意我们做的最好，不是英语专业八级，而是那些逃课的，喜欢兼职的，在社会上混日子的。这样的人想法多，脑子快，门道多，所以做生意需要这样的特质。
2.英语技能。不要觉得英语好，可以做好外贸。英语只是工具，不是技能。工具可以帮助你更好的发展自己的技能，但不代表只要有这个工具就能做好。就像你把电钻给一个不知道怎么用的人，他能用什么效果？商务思维是外贸的核心，学会培养商务思维很重要。英语对我们的生意来说只是锦上添花。
3.加班。外贸需要加班吗？是的。需要每天加班吗？没必要。其实比起加班的形式和地点，我们更应该关注你在工作之外做什么。回家是要追剧游戏，还是一直关心客户看邮件回消息？外国商人有一定的时差问题。不要像脱缰的野马一样想着下班。其实真正想接单的人，即使不在公司，也总会看邮件和短信，有时候还得睡觉。客户发信息，马上坐起来开始聊天。想拿单，就得有这种紧迫感和野心。其实在哪里加班并不重要，重要的是你在做什么。
4.加班的内容如果你觉得在办公室加班很痛苦，不能集中精力工作，或者做一些自己认为没有意义的事情，那么就尽早回家，没必要把时间浪费在效率不高的事情上。我平时加班的时候会写信打电话，因为我们在欧美市场，下午和晚上是那里的白天时间，正好可以和我们联系上。不管我们做什么，加班的唯一目的就是为了获得更多的客户和订单，一切都是为了业绩。如果你做的事情对你的目的毫无意义，即使你给老板看了，为了加班而加班，那也真的没有必要。
5.客户的来源和外贸的损失其实是一个很不稳定的行业。再稳定的客户，也会离开你。不要以为几个老客户就能稳坐钓鱼台。然后，要开发新客户。能不能给自己做个规划，每天发多少信，或者每个月增加多少潜在客户？然后把它分成每天的目标，每天坚持。如果只靠老客户，肯定有坐以待毙的一天。
6.如何选择公司和平台——选择公司有工厂？供应链稳定吗？这涉及到质量和交货时间的稳定性。-选择平台:公司做了什么样的推广，阿里巴巴？展览？平台越多，资源越多，也说明公司愿意投资，更有利于大家接单。不愿意花钱推广的不推荐。-团队选择:我一般会问销售人员有多少人，他们呆的时间最长多久，取得了什么成绩，这样我们就可以判断团队是否稳定，运行是否正常。一个正常的团队，至少会有两三个老业务，持续两三年，三四年，业绩不错。而且老商家要乐于带来新人，无私分享，无疑对新人帮助很大。至于老人是否愿意教书，这和公司的文化有关。如果你恰好在这样的团队里，恭喜你。
7.偷客户如果公司内部偷客户比较严重，就不要去了。在你开始谈客户之前，你要担心你的客户会不会被撬走，这样你就可以放心做生意了，很难开心。一个团队不应该有这么多的愤怒和阴谋。谁先接触到这个客户，谁就会负责任的跟进。如果不想跟进，公司派人跟进就好，因为这些都是公司的资源。别忘了，你拥有的一切都是公司给你的。没有公司，没有平台，你什么都不是。
8.热门产品和冷门产品冷门产品会让你孤独，怀疑人生，热门产品会让你得意忘形。为什么？找冷门产品的人少，交易周期会更长。比如我们做的产品极寒，我花了大概半年时间才下了一单。老板总说没有秩序很正常。不要心急，沉下心来做事，顺序自然就来了。至于流行的产品，那么多人找。可能还没等你熟悉他们，单子就下来了，你想，哇，接订单这么容易，你就要起飞了。做外贸，要戒骄戒躁，需要冷静务实。很多半年不开单的人，一年后订单遍地开花，很多第一个月就接单的人，半年后就没动静了。刚入行的朋友一定要记住，脚踏实地，淡定不骄，订单就来了。暂时写这么多，给想入行的初出茅庐的新人一些启发，以后再和大家分享新的想法。
