首先在我们平时看来，相对做技术那死工资的从业者做业务员的经济问题肯定要少一些，然后外贸人也是默认被人们看待为高一档的业务员更吃香，工资待遇更高。其实不然，我们外贸人承受了更多的压力和需要做更多繁琐的事情。
有人看上外贸业务员丰厚的提成迎钱而上，也有不少外贸人在做外贸一段时间后就调转马头，另寻他路了，那为什么大家会这样，外贸行业到底怎么了？
做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级（虽然现在要求降低了，互联网的发展也有不少对英语要求并不是那么高的企业和岗位，但是掌握这个毕竟会对我们工作方便和效率上有很大的帮助），要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好，这是一个外贸业务员的最最基本概括。
其实说做外贸的条件，和工作的流程，在做外贸的人都早已掌握。那我们外贸人为什么有些顺风顺水、有些确实灰头土脸呢？从大环境看我们就可以看出大家苦衷，现阶段整个外贸环境就不言而喻，美国的制裁让我们很多国内的企业望而却步，所以大家很多都是在为开发新客户新市场发愁，而我们国内的外贸环境早也基本成熟饱满，开发其他市场何其难，所以对我们外贸人的打击都不小，只能另寻他路了。
从个人能力来讲，其实很多人没有做好外贸是有很大的原因的，特别体现在细节方面。好比从开始的入行对产品及公司的了解，有些外贸业务员就是做一个书面式的了解，文档讲什么介绍什么自己就记什么，实际到了用的时候这些知识远远不够。细心的外贸人他不仅会将需要掌握的知识做系统了解后还会有属于自己的笔记，也不忘去工厂产线上面了解产品的生产过程，产品各种特性等等只有这样你才能更专业的把自己的产品给客户介绍。
同时我们在工作的时候一定要调整好自己的心态，客户爽约？忽略，物流等环节出现问题？耐心下来解决，不急不躁，不骄不傲送给外贸人最适合。你也要给自己做好定位，不要一味地把自己就是个业务员的位置，我只要去阿里上接待客户回复询盘，再开发开发客户就好了。我觉得你更要给自己定位成一个商人，你要不断地学习，不断地提升自己才会有更多的机会。
再有就是因为如果没有业绩、没有客户，拿着那一点点可怜的底薪自己生活保障都很难满足，而做外贸就是这样，很多时候几个月没有业绩，挑战很大，让没有耐心信心的人败下阵来。
