一、分析询盘
询盘是我们客户资源的重要来源之一，相对于很多的外贸公司来说，B2B的询盘是他们的重要业绩组成之一，对于这些询盘的处理，他们要花费很大的功夫。
因为这些询盘大部分其实是假的或者垃圾询盘，我们想要在其中分别出真正的询盘客户，并认真回复处理好，是要花费很大的功夫的，有些经验老道的业务员还好，他们知道如何去分辨真假，但是新人却不行了，只要是询盘他都想回复，这样的效率很低，业绩不理想。
所以说，询盘是需要我们去分析的，记住一个原则，多假少真，大多数询盘都是假的，这些假的询盘也大多都是一样的格式内容，当我们接触的多了的时候，也就自然而然的分辨出来了，真正的询盘是有他自己的特点的，而不是像大众化的假询盘一样。
比如：
询盘1：你好，由于我们销售计划的调整，我们目前需要在你们工厂采购一批货到伊朗去销售，数量是500000个，我们可以先期交付定金，如果你们能够生产，请回复：*********
询盘2：请问你们做**产品吗？你们这个产品什么价格？
两个询盘的风格是相差很大的，询盘1侧重于详细的介绍他目前的情况和需要向你采购的数量，情况看起来很真实，但是这就是为了取得你的信任而精心编辑的，而询盘2却是切切实实知道你的产品而来询价的，他们有底气购买，根本不屑于向你透露他们的情况。
有些客户写的询盘邮件很搞笑，没有经验的业务员就直接放过去了，告诉你，那些因为语法错误而奇奇怪怪的询盘邮件，反而是真实的，这是因为客户的英语水平不够好，没有人会用类似的语言给你写同样的询盘邮件的，这样的邮件是独一无二的，按照假多真少的原则，这类的邮件必须要回复，遇到真实客户的几率很大。
还有一种方法，如果你不确定询盘是否真实，可以将对方的邮箱输入到Google里面去搜索，相信你能找到很多有用的信息，对方的网站，社交媒体平台账号等等都能被搜索出来，你就能根据信息去验证对方的真假了。
二、关键词查询
每个行业都有自己的关键词，有很多都是特殊的字词，放在Google里面去搜索，能够搜索到很多相关的企业信息，网站，根据这些信息又可以搜索到对方的联系方式，拿到邮箱号码。
不仅仅是放在Google里面，还可以放在几个大的B2B平台上面，这里面也能够搜索到相当多的客户发布的询盘信息。
三、跟着对手走
相信你们在做外贸的时候肯定会关注对手的动态信息，这其中就包括了很多对手的开发渠道，能被我们称之为对手的，一般都是我们同一级别或者比我们更高级走在我们前面的企业，这样的企业都有自己的开发渠道，我们在搜索引擎上面搜索这些对手的信息，很多时候能够找到对方的开发渠道，进而跟进收为己用。
特别是一些做得很大的贸易公司，他们的发布渠道肯定是最新的或者是有用的渠道，我们只需要跟着他们的脚步走就好了。
四、不要忽视免费的信息
很多的B2B网站为了能够吸引用户而做大，前期会发布很多的免费信息出来，这些信息千万不要小看，里面藏着很多有价值的客户信息，有些B2B网站会直接发布免费的商业询盘出来，这些信息你不收别人也都收了，你就慢了别人一步。
另外除了B2B以外，有些论坛也是如此，在论坛里面大家会把自己暂时用不到的客户信息公告出来，但是恰好别人是需要的，我们在这样的论坛里面也是能够找到很多真实而有效的客户信息的，知识我们要耐心去寻找。
五、官家数据
一个是海关的数据，这种数据一般是要花钱买的，真实性也是很高的，因为有过交易的记录，证明这些客户是有需求的。
一个是大使馆的数据，中国在各个地方的大使馆，几乎每个大使馆的网站上都有一个商情或者贸易机会的栏目，里面会有需求信息，也有供应信息，可供我们筛选开发。
做外贸的，我们需要有灵活的脑筋，要学会跟着别人成长，试试掌握有用的信息，与他们一起合作互帮互助，才能更好的做好外贸这个行业。
