因为我有预感，明年巴西市场要爆了！希望大家都别和我竞争！
大家发现没有，自上周以来，就有很多个官号，清一色的预热推送中巴友谊、两国访问等消息。
中巴建交50周年，怎么会不聊聊经济发展呢？果不其然，就在昨天，当地时间11月20日上午，大大在巴西利亚总统官邸黎明宫同巴西总统卢拉举行会谈。两国元首宣布，将中巴关系定位提升为携手构建更公正世界和更可持续星球的中巴命运共同体。
同时，大大还强调：将共建“一带一路”倡议同巴西发展战略对接。
一带一路，这个含金量不用多说……如果有国家的支持，这贸易能不好做吗？
为了让大家提前熟悉巴西和所在的南美市场，小助理准备了一份巴西掘金指南，供大家参考。
扫码查看巴西客户数据
01、语言问题
说到开发，首要考虑的应该是语言问题，更何况很多人的英语口语都会犯怵，更别提非英语国家了。
那么对巴西而言，用英语开发合适吗？
答案是在大多数情况下，英语并不是最佳选择。
南美的大多国家母语是西班牙语，巴西是葡萄牙语。建议使用当地语言沟通，才能展示对文化的尊重，以便赢得客户信任。
02、巴西市场份额体量
根据10月份最新的海关总署统计数据，1-10月中巴进出口贸易总额达到1.14万亿，其中我们出口增长更是达到了惊人的26.8%。
其中新能源汽车领域或成为最大赢家，据统计2024年上半年，巴西从中国进口超过6.2万辆电动汽车，占电动汽车总进口量的91.4%，创下历史新高。
如果你是新能源、汽车相关领域，可以加大对巴西市场的开发。
如果你是其他领域产品，我这里列出了巴西的top10的采供产品榜单，想看更多的麻烦后台私信问我索要，或者访问这个榜单的网址：
03、巴西客户怎么聊
据统计，巴西约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。我们可以从宗教习俗角度进行破冰。
也可以从节日问候的角度加强联系，增强客户认可度。
尽管巴西的办公时间通常是早九点到晚六点，但决策者上班较晚，下班也晚。给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点（当地时间）。
04、巴西客户怎么找
巴西谷歌
巴西地图
巴西本地搜索引擎
巴西黄页
巴西海关数据
其中在使用海关数据开发客户时，可以参考该步骤进行操作
第一种，
先搜关键词，再筛选国家
得到的巴西客户结果为：
第二种，
直接在巴西这个国家的提关单找，输入交易时间、产品关键词、进出口国等筛选条件即可。
使用数据找客户，部分功能需要会员，推荐购买vip+高级搜索+hs编码（原价138-189元，双11期间，特价99元/月），或者vip+社媒采集，可寻找客户邮箱联系方式。如果需要用第二种方法，推荐购买vip+任一国家
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特价11.23日结束
05、巴西客户特点
据有6年南美市场丰富经验的小K的表示，大多合作过的南美客户都比较正常。
他们没印度客户那么奇葩，也没非洲客户那么斤斤计较。只要产品满足条件，价格满意一切好说。（价格满意要打个引号）
巴西人回复邮件较慢。没做好抉择前，是不会回复你的
巴西人也喜欢压价。报价时尽可能给自己多留点余地
与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。
巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。所以上面提到，要从节日习俗的角度和客户打好关系
巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。
巴西人注重性价比、服务质量，环境友好型、资源节约型的品牌概念更能吸引到巴西消费者的注意力
06、身边人对巴西的看法
早在去年，朋友圈就有好友在开发巴西客户了，他对巴西的看法，市场不错，人也很热情nice，沟通起来没有那么难（其实是请了翻译），最后也愉快签到合同成单。
不足的是吃饭不太方便，典型的中国胃会很难受；还有巴西的机场等交通地点的指示牌没有中文（尤其是到了法国之后形成强烈对比）；巴西离得很远，实地考察的话坐太久飞机，倒时差也累人。
07、巴西客户支付
南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。
同理，巴西进口商也喜欢L/C以外的付款方式，但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则建议预收部分定金。
此外，在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。
提前做好市场调研，巴西再好，也不要盲目进军。巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性。同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。
