在创业过程中企业的发展路径也不是一成不变的，一开始可能是A，结果做着做着成了B，又在C上面赚了点钱，而真正让你长期成长的是D。所以对于卖家来说，“多快好省”应该如何选择？全球零售在“多快好省”的战略差异都有哪些？
哪里有生意，哪里就有价格战，企业出海难免碰到价格战与价值战的矛盾与冲突。我们明显看到易海创腾坚定不移选择了以价值驱动策略，王志龙自己也表示“不会打所谓的价格战。”价格战会让自己陷入被动，而价值战的主动权却掌握在自己手上。
其实无论是阿里巴巴、京东、拼多多，还是亚马逊、沃尔玛，零售的本质实际上都是围绕着“多快好省”这四个字展开的。“要把这四个字全部做到很难，目前也只有亚马逊做到了，中小企业不配也没有能力去做到，只能从中挑选一两个作为战略去执行。”王志龙说。
对易海创腾来说，王志龙首先选择把好做到极致，再做好的基础再做到多，提供多样化服务，力争将客户90%的营销问题到这里一站式解决。
中小企业的发展也一样，在战略上要坚定而专一，在业务上也要由专而博，当企业处于小规模阶段，要走专业化的道路，把小的业务做精了才能开拓新的渠道。
关于全球零售商在“多、快、好、省”上的战略差异，这里引用下他在朋友圈中的精彩解析：
零售业是一个比较难搞的行业。特别是大零售，链条长而且复杂度高，这也是马云当年选择做比较轻的模式而断言京东做那么重必死的结论。但事情的发展大家现在都很明了，京东已经成为阿里最大的对手。有时做重也可以成为一种选择，可以筑高竞争壁垒。而且我们现在看出来了，马云和整个阿里系做事比较轻浮一点，刘强东做事更加深沉厚重。京东超越阿里，在我看来只是时间问题。
在全球零售商中，万能的淘宝”集中在“多”这个点上，其长尾卖家提供了几乎无穷的产品品类。京东集中在“快”和“好”上，强调的是自建物流送货快，另外就是正品保证。拼多多则主要是在“省”上面下功夫，同时利用社交裂变维持增长。
国内围绕着“好”字做文章的，目前规模都不大。像唯品会，以大牌打折为号召，但总感觉有些不三不四，归根结底是即想“好”，又强调“省”，有点首鼠两端，不能兼顾。必要商城和网易严选，也是希望在好“好”和“省”上下功夫，也是一直没长大。陈年和他的凡客火过一把，但后面就再也找不准定位了。本来有可能做成国内版的SHEIN，但陈年对时尚和服装行业的认知不够，擅长造势，但不精通供应链管理。
我觉得能把“好”和“省”同时做到的是COSTCO，这家公司在美国市场，能够在沃尔玛和亚马逊这样的巨头夹击之下，还能不断增长脱颖而出，还是有点东西的。此外能把“好”做到极致脱颖而出的，我认为是美国全食超市，以及意大利的食品超市Etaly。瞄准高端人群，经营的又是复购率最高的食品类目，精耕细作，所以也能够争得一席之地。
所以不同的企业基因造就了不同的选择，在创业过程中企业的发展路径也不是一成不变的。一开始可能规划的路径是A，结果做着做着成了B，又在C上面赚了点钱，而真正让你长期成长的是D。在一开始只是一个模糊的概念，大致的方向，在逐步深入的过程中，慢慢就清晰了。这个需要在过程中逐步学习和调整。创业在我看来应该是大的战略方向上坚定，而战术灵活，随时要优化调整。打着打着就形成了自己的一套东西，慢慢地核心竞争力就出来了。
最后想提醒的是，公司切不可把一时成功的战术打法，固化成为所谓的战略。战术要灵活，就像手中的剑。僵化的战术在变化的环境面前，如果你抱着不放，就好似刻舟求剑了。
根据这段话，我们再回到最开始的问题，价格战和价值站都是一种战略。如何选择其实要结合公司的实际情况和产品的底层逻辑，如果产品是注重产研能力的，如家电、科技类产品，肯定需要一定的产研能力，“底层支撑足够战术上也更容易。”王志龙表示。 但也要看自身的实力，如果不需要那么强的产研能力，如百货家居类用品，则走品牌化路线会更轻松。
在战术上则要灵活变通，善于根据环境改变。如初期以吸引新流量获客则以营销战术为主，采取大量投放广告；在AI时代到来之际，就要思考如何应用AI做出有意思的营销。中后期如果需要存量或往高端转型，则产品的硬实力必须是过关的。
未完待续……
