通常我们所说的蓝海战略就是在一个新兴市场里，快速抓住一波市场红利，但王志龙认为蓝海战略事实上是用一种新视角来看待产品和市场，系统性地创新要素组合，把非客户转化成客户，即是蓝海。
俗话说21天可以改变一个人的习惯，那么疫情三年以来，足以让许多人的消费习惯改变。从最初的ODM代工厂到传统跨境贸易再发展到平台卖货，工贸一体卖家拥有了既能给卖家供好货，也能自己在平台卖货的双重能力。而疫情期间采购商采取“静默下单”的方式，更彻底激发出中国工贸一体卖家的潜力，B2B采购开始转移到线上。麦肯锡报告称，到 2022 年，各行业约 65% 的B2B 公司将完全在线进行交易，已有73% 的千禧一代使用 B2B 在线购买交易模式。
“跨境B2B2C已经成为工贸一体卖家的第三增长曲线。”我们在《跨境B2B2C兴起 工贸一体卖家不可错过的第三增长曲线》一文中说道。
另一方面，在供应链转移，欧美国家的贸易保护主义兴起的背景下，中国外贸订单下滑，而B2B2C跨境模式也是企业在抓住B2B存量的同时，开拓增量的蓝海渠道。
王志龙也很明显的感觉到了这种变化：“产品越往中高端走的话，其实越会发现客户的订单是碎片化的，买家的需求已经变成了小批量多批次的这种方式。这个时候如果再一味坚持做大B的话，就会发现真正能做的客户已经很少。B2B2C确实是一个相对而言确定性比较高的可选路径。”
对那些工贸一体卖家，如果想要杀出重围，一条是走品牌化路线，一条是投资研发，产品设计，增加自身核心能力。但当产品已经开发到具有一定优势时，品牌化是必然的，而这恰恰是中国大多数工厂所不擅长的东西。
通常我们所说的蓝海战略就是在一个新兴市场里，快速抓住一波市场红利，但王志龙有不一样的解法。他认为蓝海战略事实上是用一种新视角来看待产品和市场，系统性地创新要素组合，把非客户转化成客户，即是蓝海。它不是单纯的营销和渠道策略，而是提升到公司层面的系统工程。
“从数字营销服务商的角度上说，在外贸领域，整体营销水平还是比较低的，从ODM和OEM起家的外贸工厂老板，大多是靠产品和制造取胜，而非营销。在过去主要靠展会这种推广形态的时候，他们还能应付，但到了今天日益复杂的营销环境，他们就应付不来了。所以外贸领域的蓝海战略之一即是通过营销手段获取更多用户，寻找更多的增量。
他们所需要的其实不是简单的B2B平台服务以及流量购买这种简单服务，而是要有人能够系统地提供营销服务，帮助他们达成营销目标。所以易海创腾从来不看那些只卖流量而不懂营销的同行，而是为有一定实力的外贸工厂，围绕他们的需求打造了一条完整的产品和服务，以及能够交付服务的人才团队。在合理的收费下，为客户做出效果，达成营销目标。”
王志龙在朋友圈里的这段话发人深省。
做独立站用户沉淀是最难的，如果是平台模式，平台已经把流量带给卖家，但独立站是要从头开始沉淀用户，一点一点积淀起来的。如何沉淀用户，这是独立站卖家的一大难题。
这其中涉及到多方面的因素，例如企业的客户服务，产品质量，品牌价值观共鸣等。但这是一个从公域流量进入到私域流量的过程，所以依靠持续的内容输出吸引用户是重中之重，如何输出品牌价值，如何与用户产生共鸣，进入私域后又如何激活用户活跃社区，其实都依靠你的内容输出。
无论是作为一个2C消费品的品牌，还是作为一个2B的代工工厂，还是一个坚固的B2B2C践行者，你的内容营销，而且持续系统的内容输出，这是一个最基本的工作。选择一个好的营销机构，也能让你的事业事半功倍。
未完待续……
