今天我想来跟大家分享一个我接触过的客户，是个非常狡猾的葡萄牙商人。
是在速卖通上面收到他的询盘，他告诉我他想要钛篮（是电镀用的）。然后他发了一个图片给我让我参考，图片是方形的钛篮，我的网站上面是卖圆形的。不过也可以做，毕竟那种东西都是非标的，定做的。在仔细一看， 那个图片上面有有水印，很熟悉，是速卖通的水印，速卖通上面依照 果然是速卖通的某以为卖家网站里面的。于是我猜想这个人肯定给别人也发了询盘。一番询问之后，我发现他只能给我个外形尺寸， 当问到他做工工艺， 细节探讨，他什么都不知道，一看就是个贸易商，于是心里面更有数了，报价时候不能报的太贵。但是很用心，他把我的问题全部记录下来 问了他的客户，第二天连文带图全部发给了我。于是我给他发了报价单。然后客户跟我杀价，要我包运费等等一系列问题，由于我报的是出厂价，算了下进价，咨询了一下货代，最终决定可以包运费，海运运费。好吧， 价钱杀完了，这个人没有消息了。过了两天，他给了我一封邮件，大致内容是这样，Carol,我准备买了，但是有收到一个西班牙供应商的报价，他比你优惠，你的这个单价我从你这里买不划算。你自己看看吧。附件是一个西班牙的报价单。 是CIF单价，我算了一下，大致比较了一下，然后回复他，如果海运的话，他的单价折合成美金比我的贵，如果你选择我们，海运的话我们总价比他优惠400多美金。如果空运的话，我们的价格一样，但是我敢保证我们的交货期限比他们更快，因为我们不用在海上漂。希望你好好想一下。很明显，这是个老狐狸，想从我这里买但是要杀价。
客户回复我，你的价格还是没有多大优势，如果这样的话我宁愿从欧洲买。于是我按照报价单上面的供应商公司名谷歌了一下那个公司，连主页都没有，浏览量1335，一看就是个贸易的。于是我回复客户这个情况，我说我们是厂家生产的，一个贸易商能给出比厂家更优惠的单价那么质量我真的不敢想象，然后把我们的品质证书发给他看，做过的大客户说给他听，客户收到邮件也觉得很有道理。
第二天，这个鬼人又来了一封邮件，内容是，我们葡萄牙本地的一个供应商和你的价格一样，附件是他给我的报价，一看，还真的是差不多比我的便宜3百多美金。我真的是服了他，到处比价的，于是新一狠，我说这个单价我给你做了DHL包邮。），他说从国外进口有23%的关税，可能更多，他说除非你给什么单价（他的目标价），哇塞，我一算，简直就快亏本啦。 于是我给他了两个建议，一个是改货物价值，这样可以减少关税，第二个是查海关编码，用一个在他自己国家关税比较低的海关编码。真的是黔驴技穷了啊。最后他还是没有选择我。但是这样的客户真的甘心了。不留遗憾的甘心。
希望下次遇到个好一点的客户，爽快点，不要这么折腾人了哎。
此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。
