每年5月的第二个星期日，是巴西人一年中最“舍得花钱”的时刻之一：母亲节。在巴西，母亲节是实打实的全民购物节。根据Rcell最新数据显示，85.7%的零售商认为母亲节销售额将超过100万雷亚尔，同时普遍认为单笔订单金额也将提高。
如果你是想找新增长点的跨境卖家，那么这个节点可以说是个不错的切入点，更重要的是，透过母亲节这扇窗口，我们也能更清楚地看到巴西这个市场本身的巨大潜力。
巴西市场，跨境卖家的下一片蓝海
如果说东南亚是跨境电商的练兵场，那么巴西，就像一块等待精耕细作的沃土。
市场大、需求旺：巴西是拉丁美洲最大的经济体，常住人口超过2亿，而且人口结构年轻，移动互联网普及率高，线上消费能力不断提升。根据eMarketer预测，2026年，巴西电商销售额将突破1000亿美元，年均增长率接近两位数。
平台+独立站双轨跑得快：巴西消费者对“网购”接受度很高，像Shopee、Mercado Livre这类本地平台发展迅猛，用户数暴增，但与此同时，越来越多消费者也开始追求更有“品牌感”的购物体验。这就给了独立站机会，相比较平台的“拼价格”，独立站更强调品牌形象、售后体验和产品独特性，在中高端品类上更能跑得出来。
物流：以前做巴西市场的卖家经常吐槽“物流慢+退货难”，但这些年情况已经有所改善。无论是海外仓建设，还是直邮物流透明度都大幅提升，甚至还有本地运转服务可以选择。
支付：虽然巴西仍然以货到付款为主，但线上支付率，在分期支付的加持下，正在迅速上升。
换句话说，只要你产品靠谱，会讲故事，能做服务，懂本地玩法，就能在巴西这个市场里活得很好。
如何做好母亲节营销？
你想且母亲节这波蛋糕，那营销策略就要走心一点，单靠“全场打八折”，是很难打动巴西用户的，尤其是他们对“情绪价值”的感知非常强。
1、打造场景感，是第一步：比如空气炸锅不是厨房电器，而是“妈妈的健康小助手”，香水不是奢侈品，而是“你陪她走过的每一段记忆”，故事感，是转化的关键。
2、分期功能必须上线：母亲节这类高客单节日，很多巴西用户会优先考虑支持信用卡分期的卖家，如果你的独立站没有接入分期付款，基本就是在跟转化说再见。
3、Whatsapp不能缺席：巴西用户对即时沟通非常依赖，很多用户甚至习惯“聊一聊再下单”。你的独立站上哪怕放一个“联系我们”按钮，能跳转Whatsapp聊天，客户信任度都能高出一节。
4、组合套餐/累进折扣更吃香：今年有41.7%的本地零售商选择了促销组合和满减阶梯这种形式，说明用户并不是要低价，而是喜欢“看着划算、有诚意”的活动设计。所以，别再用简单粗暴的“打折”模板，可以玩点巧的。
5、广告素材得地道：不用请网红，也不用做全葡语页面，但至少要让人觉得你是“懂得当地文化”的卖家，比如母亲节广告里加入一些巴西特色图腾、小众节奏的BGM，这种细节会让用户觉得你靠谱。
如何顺势进入巴西市场？
母亲节只是一个切入点，真正的目标是“落地扎根”，如果你想趁节日试水，但又不想陷在本地平台这类高抽佣平台里，那就从独立站切入，可能更灵活。
首先，你可以围绕“母亲节特辑”上线一批应景SKU，做小范围的投放测试，然后通过独立站收集用户数据（浏览热度、点击量、支付行为），为之后常规销售做铺垫。节日结束后，这批流量还可以通过EDM、Whatsapp等形式做再营销，不白花一分钱广告费。
其次，接着节日热点，打通巴西本土社媒，是个非常值得做的投资，Instagram和Facebook仍然是巴西用户活跃度最高的平台，TikTok也在快速崛起，搭配一个独立站，就能实现从“种草—下单—复购”的闭环。
还有一点很重要，节日营销不仅是一次性交易，更是品牌快速建立信任感的好机会。独立站能让你展示品牌故事、服务态度和购物体验，让用户知道——你不是做一单就跑的。母亲节只是个起点，真正的机会在更长的周期里慢慢积累。
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