这是Mike外贸说的第1004篇原创分享
前些日子，一位读者在后台留言，
“Mike老师好，我今年37岁了，做外贸时间也不短，算下来也有10年了，期间换过几次工作（高中老师、培训学校老师、路边摆摊卖衣服），最后还是回归外贸行业，毕竟自己在这个行业多少有些经验，去做别的没啥经验，而且赚不到多少钱。
无意中在好友朋友圈看到您的文章，看了您的经历后（就是从最初饿到哭到现在年入百万），我感到无比自卑和羞愧，您成了人生赢家，我却无房无车，存款也只有四五十万，感觉压力好大。媳妇儿孩子和我住在狭小的出租房里，憋屈的很，有时候我都想抽自己。
我每天熬夜做外贸，但客户貌似都不愿意多交流，订单也没多少，我实在是没办法了，想着能不能从您这里找到答案，希望您不要介意”
(经对方同意分享出来）
在与他微信沟通后，我发现了问题所在。
他这些年找的工作都是单纯依靠平台获客的，而且谈判能力貌似也有问题，转化率很低，所以基本没啥订单，赚不到钱。
我问他有没有考虑过谷歌、领英拓客，他说，“听很多人提起过，以前觉得没啥必要，因为我找的都是有平台的公司，负责谈单就行了。”
提及谈判问题，他说，“我一直都是这么谈的，也有成的。再说别人也不可能帮我谈啊。我就这样，也没啥天赋，能咋办呢”
01
“我也想把外贸做好，天天熬夜加班到凌晨两三点，还是不行，我想我并不适合做外贸/外贸已经凉了~”
“你以为我想这么穷啊？老子累死累活才赚这几块钱，这个年代钱不好赚喽~”
“傻13公司啥资源没有，天天催业绩，我拿啥出单啊？”“没办法，我就这命！”
你是不是也经常听到类似的话？你觉得他们可怜吗？可不可怜先不说，至少我认为这很可悲。
其实每个人当下的结果都是自己选择的。我们每个人的人生也都是由一个又一个的选择构成的。
成功的人永远在找出口，失败的人永远在找借口。
很多人在思考能力和执行力上可以说是毫无天赋的，无人指点，终难翻身。
这些人在抱怨的时候，满脑子想的，大多是自身面对的窘境和个人付出的辛勤劳苦，却并未思考为什么自己会落得这幅田地，以及如何摆脱困境。这个世界不是每个人随便努力一下就能够成功的，否则满大街都是富商土豪了。
这个世界最稀缺的就是思考力和执行力。大多数人选择了随遇而安，而不是“破土而出”。大多数人在“井底”过得心安理得、自鸣得意，甚至认为井外的世界以及那些井外的人，都是假的。
这就很可怕了，试想一下，命运的枷锁牢牢锁住你的咽喉，你却认为这都是正常的、可以接受的，或自己命该如此，看着那些与命运抗争终获自由的人，你对自己说，“都是假的，不听、不信、不想、不做。”
这意味着你将永远这样活下去，直到人生最后一刻！就像一些被拐进传销组织的人最后居然拒绝亲人的救援，不愿意离开，也是一样的道理，只不过传销是被人洗脑，而这类人是自己给自己洗脑，“我没问题，其他人都有问题”。
当商业大佬王健林“一个亿小目标”脱口而出时，全网无数人在骂，“真TM装13”，却不曾思考，这对大佬级别的王健林来说，还真就是一个小目标，但对于大多数我们这样的市井小民来说，一辈子都无法实现。
由于认知和财富阶层都不在一个层面，大多数人自然也就很难理解这样的事情，有这样的反应也实属正常。
而这就是“井底”和“井外”的区别和差距，多数人的平庸，来自“井底”思维。02你有没有想过自己混得不好可能是认知与能力出了问题，而不是天命使然？昨日看新闻，发现这样一则消息：“谷歌母公司CEO年薪是员工年薪中位数800倍”
震惊之余，我们更应该思考一个问题，“为什么别人比自己赚得多？”
本质上讲，每个人赚到的每一分钱都是认知与能力的变现，从这个底层逻辑来说，想要多赚钱就要提高自己的认知与能力。你的认知与能力达到哪个水平，就能赚到哪个水平的财富。这也是打工人努力赚钱、努力向上成长的原因。
你的认知与能力决定了你的位置，你的位置决定了你的财富阶层，你的财富也影响着你的认知。
不突破认知，我们永远都是井底之蛙，对于月入三五千的人，月入过万或数万就是他的认知天花板，他们很难相信自己身边有人月入十万甚至更多（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）。
井外的世界更精彩，但大多数人被自身认知锁的死死的，自鸣得意地蜷缩在狭窄幽暗的井底。
很多人吐槽自己不舍昼夜、勤奋如斯，却依旧穷困潦倒，我建议好好读一读勤奋，正在毁掉你 这篇文章，或许就能豁然开朗，找到出路。
傻忙毫无意义，当你真正觉醒（“你以为的觉醒，只是接近”：普通人，如何逆袭人生？），才是逆袭的开始。当你屡屡挫败，先停下来吧，好好思考一下，自己的问题究竟出在哪里，如果看到厉害的人，就去学习他的思维和行为，模仿他，成为他，不要质疑、诋毁，“你穷，只是因为偏见”
好比别人眼中的“傻子”、“韭菜”，在我这里买课学习（外贸新人，从被同事嘲讽到直奔销冠，耗时10个月），你没买课自以为很聪明、很明智，结果韭菜们都逆袭了，直冲销冠，甚至创业致富，而“睿智的”你却还在原地踏步甚至退步。
很多人看到我微信朋友圈的学员反馈图就屡屡表示质疑，“我和同行做的都不好，都知道外贸不好做了，你们哪儿来的这么大的订单，哪儿来这么多单？”
大多数人很难接受、相信超出自己认知与能力范围的事实。
这就导致了更严重的恶性循环，“没有天赋，靠自己白瞎，又不愿意同已经取得成绩的人学习以借力发展，固执地耗费N年重复错误的方向和方法，又怎么可能得到更好的结果呢？”
提升认知与能力，一切都会越来越明朗。
03
“我很努力了，没有天赋，还能怎样？”
一个人最大的智慧，就是在路走不通时，停下来认真思考和复盘，而不是继续瞎折腾，你自以为很努力，但结果往往“啪啪打脸”。
没有天赋，自悟难成，那就去学。
大多事情做不成不是因为你不够努力，而是因为你找错了方向，用错了方法，输出的都是无用功，于实现目标毫无帮助，甚至起到了反作用，与目标背道而驰。当你身陷瓶颈，有幸发现他人另辟蹊径得到结果，一定要冲上前去研究研究、试一试，倘若非要蒙上双眼，闷死自己，失败的结局已然注定。
人这辈子是穷是富，生活在什么阶层，都是自己选的。也许你爬不到最高，但至少不用深埋底层，仰望一切。
当一个人能够透过别人的成功，发现自己的不足，加以改进，甚至学到他人的成事之法，便可成就高质量个人成长。
倘若你没有天赋，永远不要放弃思考和学习，因为这是成长和逆袭的必由之路。
