经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石，如果连客户都开发不到，那么外贸自然做不好。下面我总结了一些自己常用的找客户方法！
1、google搜索。利用google搜索客户是目前最好用的免费找客户的方式。大部分的外贸新人都是从google找客户开始起步的。在google搜索框中输入产品名称+importers、产品名称+distributors、产品名称+wholesaler、产品名称+buyer等等。产品名加上任何你想查询的信息就可以搜索出很多的信息。
2、参加展会。每年都会有各大行业展会，参加展会都是比较有实力的公司。如果能够拉到这样的客户，提成自然不用说了。不过展会费用比较高，很多小的外贸公司都是不会参加的。
3、购买海关数据。海关数据无疑是除了展会以外最精准的开发客户方式。海关提单数据真实的反映了客户外贸交易的情况。外贸邦的外贸lofthd就是一款海关数据产品，挺便宜的，缺点是国家比较少只有6个国家，不过私人掏钱也能买得起。别家也有海关数据，只不过动辄上万，很多公司不愿意出这笔钱。
4、各大展会网站。展会网站会有很多参展商的名录，知道名录就可以找到公司的网站甚至采购商邮箱。而且名录里面的参展商都是真实的，避免上当受骗。建议找一些不为人熟知，但是在某个区域比较有名的展会，这样竞争力不大，机会更多。大型的展会太多人知道，竞争大。
5、各大求购站。很多新人都回去求购站找客户。但是发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。就算有人回复也可能是为了套取信息。
6、注册免费或付费b2b网站。中国最有名的阿里巴巴、中国制造、环球资源。但是这里有个问题，如果是付费很多公司不愿意做，如果是免费，这样的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶得很低。
此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。
