外贸的胜利，是行动者的胜利！

只要投钱进国际站、独立站，你就能坐在家里，等着客户自动找上门来。 客户经理是这么告诉你的对吗？ 社媒营销的推广人员也会保证，只要你内容够好，客户就会蜂拥而至，每一单都是客户求着你卖给他。 这话听起来多么棒。你心里也会想，外贸竟然可以这么容易，不用研究客户的产品偏好、采购频率、甚至连最低报价都不用考虑。 只要投入足够的钱，这些平台和广告商就会把大批大批的客户拉到你面前，他们会说：“求求你，快把你的产品卖给我吧！” 真的是这样吗？ 茨威格在《断头王后》中说：“所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。” 凡事有代价，天上不会掉馅饼。这不仅是外贸的真相，也是天下间任何行业的真相。 如果你真想做点事，就不要沉溺在这些精心编织的彩虹泡泡里，不要相信“你不必吃苦，不用像他们一样上门拜访，大中午等在客户园区的门口风吹日晒”的谎话。 多可怕呀这些，但是你，幸好，与众不同的你，生来就得天独厚的你，用了我们产品的你，从不用吃这样的苦。 你信了这些是吗？ 可凭什么呢？凭什么你不用吃苦呢？ 市场是公平的，资本主义的经济规律也是公平的！ 真有销售在办公室喝着奶茶、做着美甲，打开电脑就把单成了吗？ 天底下哪有这么简单的事？有这样简单的事还轮得到你？！ 你就是会去到现场只能做短短15分钟的自我介绍就会被轰出门去。 因为那些好的销售，全都在打着电话、写着开发信，站在不认识的客户面前，用尽全力地推销自己！ 你也必须要走在这样的路上： 需要迎接拒绝，需要经历一万次失败的路上。 如波伏娃所言：“男人的极大幸运在于，他，不论在成年还是在小时候，都必须踏上一条极为艰苦的道路，不过这又是一条最可靠的道路。” 反之，“女人的不幸在于，她被几乎不可抗拒的诱惑包围着......她不是被要求奋发向上，而是被诱导走上最容易的路。” ——对于外贸销售来说，这种想“走容易的路”的思维亦是同样的陷阱诱惑。 勇敢的外贸从业者的极大幸运在于，他从一开始就踏踏实实踏上了一条极为艰苦的道理，去打电话、写开发信，站在素不相识的客户面前滔滔不绝地介绍自己，哪怕被拒绝、哪怕一万次失败，但他最终会成单，会积累起自己的客户，自己的销售渠道。相反，那些选择了一条“聪明捷径”的人，以为能避免风雨，最终只能在不断的他者许诺、哄骗中耗尽了精力与野心，当他终于醒悟过来时，却连重新走上那条艰苦道路的勇气都被消耗得一干二净。