掏心窝子的外贸建议，帮你理清思路

咱就用几句话把本质说明白，理清楚这些少走弯路 1.心态摆正，如今的外贸就是一门普通生意，发不了大财，也饿不si人，年入百万的先干十年，才有可能踩到百万gou shi运。蹲得越久才有机会遇上新一轮高峰。 2. 30几岁开始做外贸晚了吗？就好像你问我30几岁岁做生意晚了吗？钱多做大生意，钱少做小生意，没钱就出技术股，谁都有机会，何时都不晚。 3. 40岁找外贸工作还有机会吗？有，但不多，就像40岁离异或者单身想再婚，先找上100个对象，总有一个喜欢你这款的。那些天天喊单身的，估计一年见不到几个异性，你说该不该！同理，40+工作机会十个手指掰得过来，先给我面试100家再来抱怨。 当然，面试几家就要总结，不断提升优化自己，说不定第20家就成了，而不是什么都不变，面试1000家也没用。 还有那些年龄歧视论的，千万别信，做销售年纪越大越懂人性，越有公信力，总有懂的老板。 4. 外贸销售中所谓的“地推”就是上门推销，你敢不敢在家附近扫楼？直接上门跟经理谈，我就这么干过，问了3家，2家都让我去上班，诚意满满，直接秒杀99%面试者。 5. 外贸业务缺的是什么？客户！SOHO缺的是什么？客户！有客户，其他都不是问题，“没执照客户会相信吗？用工厂的名义收款会不会不安全…”问这些的人本身逻辑就不对，对SOHO来说，首先不是等到…再怎么，而是先建模（基本的电子名片，目录册）…找到客户…客户要什么…找到匹配的工厂…拿下客户…再完善…再去找更大的客户。 6.选择大于努力。都说做外贸要背调，亲们，找工作不一样吗？面试前没背调这家公司？面试时有没问清楚公司的获客平台？平均工龄？最高提成？多久成单？ 但凡有点心思，面试时多少都能套出一些，评估一下该不该上这个班，别干了几个月又在那里抱怨。缺钱缺经验的话，只要有外贸公司要，再差也要给我熬，在公司把嘴巴捂严实，攒够了经验和钱再瞎bb。 6. 别自己贴钱再报销，申请预支工资或者备用金，这点能救命。 7.SOHO启动资金多少？最低0成本！是真的，做电子名片和目录册是基本可自学，我一般10000美金以下全款收齐再做货，收款再干活，这是原则。签合同让工厂代收，生意难做，很少有工厂会那么黑心的。 以后少假想，多行动才是王道！ 想做SOHO或者外贸新人，强烈推荐这本《一个人的外贸江湖》，确实很震撼也会有启发