7年外贸经验 | 做外贸要祛魅

不知不觉已经做外贸7年了，今天分享下普通外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅，正确去看待外贸。 1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上，喝着咖啡来了生意，飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已，销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参加展会，拜访客户的机会。互联网时代，多数公司通过平台获客，未必有出国机会。在公司7年整，今年也是第一次参加国外展会。眼看护照快过期了，才第一次去。 2️⃣语言和学历不是那么重要。做外贸语言只是桥梁，英语水平，学历高低和业绩水平不一定成正比。 我们招过留过生，研究生，专八英语水平的也没有开花结果，反而眼高手低不适合做外贸。坚持了7年外贸的我只是英语一般的普通二本，坚持到了现在，成了公司外贸老人。 公司top 3客户也不是讲英语的国家。流利的口语，清晰的表达当然会给工作加分。但产品知识，谈判技巧都是可以刻意练习的。 3️⃣外贸需要沉淀，3年懂行，十年称王。 客户需要积累，人脉需要积累，只有坚持深耕一个行业才会得到跟别人不一样的收获。外贸短期内有的产品不会那么快见效，💰固然重要，但是更要看持续的成长才能厚积薄发。要记住3赚:赚金钱，赚知识，赚经验。只有这些后期我们才会更值钱。 4️⃣上下班时间没有那么灵活。虽然我们没有要求加班，但大多数跟客户有时差，要想跟客户快速确认一些细节，不是说天天熬夜加班，那必须熬的夜还是要的，凌晨1.2点跟客户视频处理售后，也会为了签个PI半夜等客户的水单。 5️⃣日常繁琐的工作，每天都在重复。从前期的发品，直播，SNS宣传，开发信，打样，批量订单，盯发货，做单据，处理售后。但后期发货越多，跨部门因为交期，质量问题扯皮，客户重大索赔整的都想收拾完这烂摊子就立马走人。更有内部开不完的会，白天开会，晚上加班。随着时间的增长，业绩任务在增长，但是收入已成定局。压力大有时喘不上气，睡一觉明天又是好汉，在焦虑中挣扎又自救自愈。纵使外贸路上不容易，但还是热爱这份职业的，即使哪天不做打工人，自己也会坚持。 6️⃣自愈能力得提升和松弛有度。压力大的时候要给自己松绑，近期要给自己安排一次说走就走的旅行。停下来是为了更好的出发。期待2周西北游，回趟甘肃老家，在计划去新疆。外贸人加油。