聊聊我身边外贸做得好的人

1.类型A— “不爱问问题，靠时间积累经验和客户资源的” 应该绝大多数人都属于这一类型的。一开始不太顺利，靠着时间摸爬滚打，慢慢积累了自己的客户资源，同时对产品和外贸知识也掌握得非常熟练了。 我记得当时有两个新人妹妹一起入职。她们是同期新人。有一位属于慢领悟型的，一开始看到同期的先下单会很着急，因为是同期，自然而然会有隐形的比较。她越着急越做不好，我们都劝她慢慢找到自己的节奏，不要着急。后来，她自己也领悟到“着急不能成事”，就开始静下心来，按照自己的节奏走，慢慢地在越变越变好！ 2.类型B-“主动寻问方法，很快找到关键点的” 她是小白入职，第一次接触这个产品和外贸。她很积极，学完产品就问组长下一步该做什么，碰到问题也找组长商量。她相对于类型A比较外向，遇到问题不会自己埋头苦想。她比较早开到第一单，之后也很快熟悉流程，单子越接越多。 3.类型C-“利用自己优势，迅速斩下客户” 1）我隔壁的同事，很擅长利用口才，迅速拿下客户。 她做外贸有一定时间了，经常让我惊讶于她的思考方式和想法。她是那种盯准一个客户就一定要拿下的人。经常收到客户邮件，她都会思考一下怎么回邮件，才可以减少沟通次数，迅速拿下订单。遇到难对付的客户，她会在办公室喊一声“诶，我有个客户xxxxx，你们说，这个时候我该怎么办，我是这样想的….”然后同事们就会提出意见。 2）专八的小哥哥，用自己流利的口语，疯狂打电话开发客户。 他刚入职的时候，没有像大多数人一样单纯发开发信开发客户。他直接上手打电话开发客户。下午3-4点，他经常一个人在会议室默默打电话。他就是这样开发到瑞典的大客户，每年下单至少两百万。他和同事1）经常是销售第一第二。他很多问题都喜欢用电话解决，原则是“用最少的时间，最快解决问题”。 每个人的方式都不太一样，做好外贸的方法有很多。最关键的就是要找到适合自己的节奏和方式，一步一步地来，不要焦躁。只要坚持下去，我们总会成功的！