做外贸最怕的就是死脑筋

最近线下跟一些做外贸的朋友见面了，跟不同行业的外贸伙伴们聊完，我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。 下面分几个点给大家说一下，看看你的外贸触觉灵不灵敏👇 1.过度依赖同事。周五一个同事问我，有个订单需要内外纸箱都定制，但工厂不肯同意，怎么办？ 好，那我们想一下，解决问题的根源在于哪里？工厂不肯，就说明工厂有这个制度所以他们敢拒绝你。那制度的制定人是谁？公司领导啊。那你试图通过我来解决问题是不可能的。想解决问题就找领导申请。 2.关于申请，也很怕死脑筋。不要单纯陈述事情，应该说哪位客户做了多少业绩，今年有希望做到多少，但客户要求内外纸箱定制，所以需要领导帮忙协调。那如果是新客户怎么说？那就画饼。领导，我开发了一位新客户，有多少门店，线上多少成交额，很有实力，现在打算开始跟我们合作了可目前就剩纸箱定制的卡点，希望领导帮忙协调 3.客户沟通方面，也要积极变通。谈单的时候目的只有一个，先收到定金。客户跟你说产品数量，你知道国家，你就可以先给客户创建付款链接。别看等着客户叫你做发票或者开链接再开。我有个客户准备下OEM，聊的差不多了，但客户数量还不确定，他要跟我拿包装文件，我说文件是内部资料需要先收定金。定金收了订单就跑不了了还有个订单四万美金，但是30%定金一直要我等，我先创建了链接让她付了500美金说这样可以订单先去排队生产，收了500美金就不怕客户跑单了 第四个，工作方式要变通，不知道你们有没有听过开年鑫飞扬的订单，“鑫飞扬”要求全天直播，但员工晚上下班没办法继续直播，后面他们把阿里国际站上的跨境直播和AI结合了，白天员工直播，晚上员工下班后，则AI上岗直播。正因为这个变通，春节期间“鑫飞扬”接了超过45万元的订单 5.赛道的灵活，选对了市场，选对了产品，有时候比你努力要重要很多。山东有个叫优派斯的国际站商家，做建筑，一直想做业绩但国内竞争太大，他们优势是4天时间可以完成一套260平两层建筑的安装装修工程，解决欧美发达国家人工费用不断上涨的问题，然后他们选了欧美市场，做阿里国际站，反馈比国内更好