最近线下跟一些做外贸的朋友见面了，跟不同行业的外贸伙伴们聊完，我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。 下面分几个点给大家说一下，看看你的外贸触觉灵不灵敏👇 1.过度依赖同事。周五一个同事问我，有个订单需要内外纸箱都定制，但工厂不肯同意，怎么办？ 好，那我们想一下，解决问题的根源在于哪里？工厂不肯，就说明工厂有这个制度所以他们敢拒绝你。那制度的制定人是谁？公司领导啊。那你试图通过我来解决问题是不可能的。想解决问题就找领导申请。 2.关于申请，也很怕死脑筋。不要单纯陈述事情，应该说哪位客户做了多少业绩，今年有希望做到多少，但客户要求内外纸箱定制，所以需要领导帮忙协调。那如果是新客户怎么说？那就画饼。领导，我开发了一位新客户，有多少门店，线上多少成交额，很有实力，现在打算开始跟我们合作了可目前就剩纸箱定制的卡点，希望领导帮忙协调 3.客户沟通方面，也要积极变通。谈单的时候目的只有一个，先收到定金。客户跟你说产品数量，你知道国家，你就可以先给客户创建付款链接。别看等着客户叫你做发票或者开链接再开。我有个客户准备下OEM，聊的差不多了，但客户数量还不确定，他要跟我拿包装文件，我说文件是内部资料需要先收定金。定金收了订单就跑不了了还有个订单四万美金，但是30%定金一直要我等，我先创建了链接让她付了500美金说这样可以订单先去排队生产，收了500美金就不怕客户跑单了 第四个，工作方式要变通，不知道你们有没有听过开年鑫飞扬的订单，“鑫飞扬”要求全天直播，但员工晚上下班没办法继续直播，后面他们把阿里国际站上的跨境直播和AI结合了，白天员工直播，晚上员工下班后，则AI上岗直播。正因为这个变通，春节期间“鑫飞扬”接了超过45万元的订单 5.赛道的灵活，选对了市场，选对了产品，有时候比你努力要重要很多。山东有个叫优派斯的国际站商家，做建筑，一直想做业绩但国内竞争太大，他们优势是4天时间可以完成一套260平两层建筑的安装装修工程，解决欧美发达国家人工费用不断上涨的问题，然后他们选了欧美市场，做阿里国际站，反馈比国内更好[收起]

公司中文名字不变，但是要修改英文名字，请问这样对进出口有什么影响？汇付汇会有什么问题吗？[收起]

搜索，个人力量有限，何不借助外贸软件来实现？ 拓达全球客户搜索系统，可以帮您搜索全球200个国家的，不用再手动去搜索啦，节省了大量的时间和精力，可以把更多的时间放在跟单上。详情可以：2540995788[收起]

outlook好像只能使用企业邮箱，那最多人使用的私人邮箱客户端是哪一种。 希望各位推荐一下[收起]

最近我们接到一个印度客人的询盘，产品，数量都基本谈好了，但对方要求的付款方式是20%生产定金，80%见提单付款。一始，对方说中国没有，没认识的公司。后来，因为我们不同意这种付款方式，我方要求，20%定金，始生产，生产完成后，把余款付清，才能出工厂！对方也不同意，后来他说我们可以问问他们合作的中国货代公司，然后给了对方的电话给我们！我们于是打电话给货代公司，对方说那个印度公司是他们的老客户，每个月都有发运的，还没遇到过什么不妥的事。。。。幸亏我谨慎，我问了对方印度公司的人是aaa吗？对方愕然，不是这个人啊。。结果，公司是没问题，人却不是那个人。。然后我让货代公司帮我他们的印度客户，查下他们公司有否这样一个人。。。。 目前，货代公司说，的客户可能出差了，还没回来，回来后第一时间给我回复。。现在，就是等。。。我可能遇到印度骗子了吗？[收起]

大家好，有一伊朗客户，了我们的屏模组，需要test report, 说清关的时候用的，有没有哪位大侠有电子档得格式？[收起]