如题：我伊朗客户跟我聊天说愿意我公司的，问我有什么要求？我应该怎么答复他呢？ 烦请各位大侠支招，小白我刚刚外贸，谢谢大家了。。。[收起]

在正常的soho族生意的过程中(外贸)，挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须到如下几点： 1)在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司， a.包括公司信誉(是否能拿到你该得到的佣金)， b.操作人员的素质(防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失)， c.外贸公司的实力(是否能在到信用证后配套资金,能否及时的资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件)， d.和你谈挂靠业务的人员基本情况(有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一始谈好的佣金在最后时不能兑现) 2)必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，到"先小人后君子"。 3)在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司的；若是刚发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。 4)在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同(外贸公司为第一责任人)，同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。 5)在客人根据合同立信用证时(或以其他方法交易时)，必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是："一手托两家"，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。 6)和外贸公司共同寻找厂(供货商)，坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。 7)货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。 8)货物到港后帮助客人可能产生的问题，及时客人所要求的合理的单证(部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证)或证明。 9)跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。 10)货款到时，到外货公司款。 记住"在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想法解决问题，千万不要回避问题"。但是若你是直接与厂，所有的条件可由厂(你代表)与客人商谈，最后由客人证给厂通过外贸公司就相对简单得多，总之刚始时所有的事小心为上，记住"小心行得万年船"，同时事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，"钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份"。[收起]

各位福步的高手们，求帮忙解决。。 我们公司现在以越南为厂，但我们有个意大利的客人要求所有的单据的抬头要以厂的名义，客人需要inv+pk+co+bl co只能签越南的，现在有个问题就是听说越南政府对货币有管控，越南工厂帮我们货款不能超过三次。我们10月份的这单是第四次了，请问怎样货款问题呢？[[收起]

我司是冷门产品， 即使下单的人，数量也很少，十几元的产品，一般就定个100只，200只。不过生产这种产的厂家也少，不晓得冷门的产品之后会不会热门起来，销量变大呢。目前了两三个免费平台，但是一个询盘也没有，我怕一直下去，一直没询盘，越来越没信心，但是不的话，坐公室又闲的慌，不知道要干嘛。[收起]

海关统计数据显示，6月我国出口总值下降3.1%。6月当月，我国进出口总值2万亿元，下降2%。其中，出口1.09万亿元，下降3.1%;进口0.91万亿元，下降0.7%;贸易顺差1693.4亿元，窄14%。而2013q2中国中小企业b2b电子商务总营为49.6亿元，同比增长19.2%，环比增长7.4%。 鲜明的对比，充分体现电子商务的优势所在。 但是，随着电子商务的不断发展，简单的信息展示平台已经不符合复杂的经济形势。外贸形势的不容乐观，直接导致很多企业面临倒闭的危险。所以，作为电子商务平台，只有通过自身的发展变革，符合发展趋势，才能得到长远的发展。作为国内知名的电子商务平台——海商网精准贸易平台，通过精准营销，授之以渔，帮助客户从“知道有效果”变为“到有效果”。 随着网络的不断发展，微博、微信等社交媒体的火热，在虚拟的网络上，互动变得尤为重要。海商网精准贸易平台，也逐渐成为企业对外的一个展示、互动平台，这就是精准营销的一种阐释。如何将自身产品、企业文化精准地传递到客户手中，如何让精准的目标客户关注并深入了解您，这是海商网为企业的一个完善的解决方案。当然，作为一个企业来说，自身的操作方式、操作频率以及对自身产品的特点展示等方面，都会直接影响网络推广的效果。 海商网(hisupplier)精准营销强调的是互动式的操作，希望企业能够从自身产品、企业文化等角度进行更多的互动展示。如何利用电子商务拓展市场，成为企业转型升级的重要举措。[收起]

我们一向以有自己工厂去宣传自己的品牌（其实没有）。突然来一个澳洲客户，规模得比较大，说问过一些资深的业内人，说我们没有工厂，只是贸易公司， 所以价钱贵。 本人从事模型玩具行业，坦白讲，对于有没有厂的问题倒不是太在意，事实上行内出了几家上司企业外，有几个是有自己厂的，都是靠找人代工，然后贴自己的牌上去。但这个客户似乎对此问题耿耿于怀。请问有什么法让他释怀呢？[收起]

我们包装的内盒需要在盒盖上贴上由客户的绿色纸 现在我想让他寄一些贴在内盒的盒盖上的绿色纸给我，怎么用表达？特别是这个“贴”用哪个单词好？老外常用的。[收起]