印度客人真的太精明了
坚持soho找客户一个月,除了一些问价格的,问了就跑以外,总算有个人仔细聊产品了,花了一下午的时间回答客人的问题,还电话工程师再答复他这样子,客人问的问题还算专业,看起来是有经验的。这个客人说他是采购经理,想要份报价给老板审核下,说他们电子产品采购量每月达到10k-15k,还强调是每月哦,目前已经有3家商了,想再多加一家。
我给的报价他又不满意,问需要哪几款产品,多少数量,什么都问不出来,他一再强调要质量好,他们也只质量好的,这个方面我想到时候有单,我肯定会去工厂盯着的,没有问题。最后我问目标价,他就给了一份我,说是其他商最近报给他的。我看了下,很是泄气,实在比我们成本价还低!本来想还价,他一口回绝,说目标价都给我,是在帮我呢,他只需要把报价表送给老板审核,最后才确定定单。这个客人刚好请假2天,说2天后我回给他。
这2天的时间里,我首先了货代走货需要的具体费用,然后找工厂经理谈价格,因为他是我好朋友,所以最后给了我vip的价格,绝对是最低的底线了。由于客人要自己的logo,我们包装印刷的费用算上的话,这个vip的价格moq 3000。于是我只加了一点子空间,除了操作费,我只挣1000rmb不到,还不包括出现各种意外状况。本来想先好好合作一次,交个朋友先。
价格发过去后,首先,客人表示对价格很满意(我现在怀疑之前的目标价不是其他商的了,纯粹是压我来的)然后要样品。这个时候他很严肃的说:listen...bla bla bla...我不大喜欢listen这个词,算了,不计较. 因为是试单,他想要1000pc for 4-5 models. 是的,也就是一个型号200台,而且还是都要自己的logo!
这个怎么可能 怎么可能!我很礼貌的回复,价格是3000数量的,而且我们不挣钱,但发现客人根本听不进去,一个劲在那里劝我接受,说要往后看,会有大定单的,坚决不让涨价。 我怎么解释都不行。他还说,事情我之前都给你讲清楚了的,你为什么要加价?! 我还不明白了,之前还是客人自己说的10k定单呢,小定单肯定拿不到这个价格。我们要陪进去包装费 印刷费 操作费以及sz运费。这个定单怎么可能接下来。发现无法沟通以后,我只好礼貌打个招呼,先下线了。
其实之前我也有过和印度人打交道的经历,前老板是印度人,去华强北个东西,他能上下10多层问遍每个柜台的价格,名片上写满价格来最后定夺那个最便宜的。实在是很有耐心。即使是一包a4纸,他也知道哪家店是25,哪家是27,会在炎炎烈日下多走几条街去那个25的,唉。不过,好在他人还是很好的,心肠不错。
这个客人虽然是自己很辛苦找来的,也是目前最有希望下单的,但实在接不下来啊。我以后都想避免和印度人打交道了。[收起]
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