大多数时候,我会给客户报一个价格,客户会说价格差距太大了,不考虑,或者客户给了一个目标价,跟我们的相差十万八千里,怎么会这样呢?
我们一下子能想到的就是客户砍价,不会有其他原因吗?
当然会有,我们在跟客户去讨价还价之前,首先要排除掉某些因素,否则,说了也是白说!
1.客户进入了完全的新行业
这一条很好了解,客户以前没有进入过这个行业,不知道这个行业的任何行情,随便回一个价格探知深浅。
我曾经遇到过这种客户,我报价1870usd/mt,客户回家1500USD/mt,化工品,利润根本没这么高,即便是退税全部搭进去也赔很多,于是乎回信果断拒绝,并且给他列了“成本”(当然有点水分,因为查了这个公司很多信息,根本没接触过这个产品,我猜他根本不懂),后来谈下来了,多聊了几句才知道,客户只是偶尔看到这个产品的询盘,抱着试试看的态度发信询价,没想到会拿下,后续这个客户真正的扩大了这个产品。
你要拿着客户的信息去网上搜索,如果有网站,看他的网站上是否有你的产品或者相近产品,就能得出一个结论![收起]