十年如一日做外贸这件事

做外贸跟做人一样，都像在修炼，被虐千百遍，还能挺过去，我们就赢了。 每个外贸人都想有好业绩，拿大订单，因为只有这样钱才会多。有人说需要好的谈判技巧，有良好的外语能力，但我认为，想做好外贸，贵在坚持。 1、坚持在同一个公司做下去 跳槽很多时候可以带来升职加薪，但给你升职加薪的公司看重你有足够的实力(客户资源、供应链资源)。在没积累足够的实力之前，一定要想清楚：新的公司，福利好么？同事好相处么？领导好相处么？客户好开发么？所以，不要频繁换公司。先坚持做下去，2-3年后，你就会看到成绩。 2、坚持在同一个行业做下去 三年入行，五年为王。我在外贸这个行业9年，一直都在同一个行业，每天都有新知识要学习。产品的更新很快。如果想完全了解一个行业，至少要3年，3年之后，你就会发现自己处理问题会特别游刃有余。 3、坚持客户开发渠道“多元化组合” 开发的渠道是多种多样的，不论是线上还是线下，都可以组合着来。 一对法国夫妇从阿里国际站采购了山东诺曼工程机械 的小型挖掘机，并且制作了开箱中国挖 掘机的视频，发在了Youtube上，获得百万点击量，由此带火了 Mini 工程机械，也带火了 山东济宁的诺曼工程机械。 现在，山东诺曼每年都能卖出上千台 Mini 挖掘机，平均每天都有几台以上 Mini 挖掘机被欧美客户买 走。从这个案例可以看出，相互成就的力量不容小觑，像法国夫妇跟山东济宁的诺曼工程机械，他们相遇在阿里国际站，却因为一个视频，成就彼此更多的生意机会。 因此，不论是日复一日的发开发信，还是用电话开发客户，或是通过制作视频开发客户在各大平台开发客户，只要坚持，多渠道开发，就能做出成绩。 4、坚持客户跟踪与维护 开发客户是做外贸的基本工作之一，维护客户却是一门更深的学问。我也是在入行3年后，才在阿里国际站上开发到客户，做到500万业绩的过程，用了足足24months。开发客户并不仅仅指开发到客户就可以，维护客户才是基本。从一开始的样品订单，10多美金，50多美金，一次次送样，一次次深夜回复客户信息，一次次更新样品进度，到货进度给客户。让客户逐渐对自己产生依赖，才有了后面的业绩。 5、坚持学习 外贸人只有不断学习，才能提高谈判能力、沟通能力。不论你以后是不是还在这个行业，这些都是你升职加薪的基本。有空好好学习英语，多看多学一些外贸论坛知识，及时了解行业动态.....