直接做外贸业务员还是从跟单做起？

好多准备入行外贸的人都会问这样一个问题，先从跟单员做起还是直接做外贸业务员？二者还是有质的区别的。 外贸跟单员，主要跟进老业务或者老板的订单。每天的工作主要是办公室和车间来回跑。准备各种外贸单证资料，车间跟进每个订单的材料采购进度，生产进度，验货拍照，做报告等各种杂活，一般不直接开发联系客户。事情比较多，比较杂。 外贸业务员，则主要以开发客户，拓展市场，用各种方法和国外买家沟通谈判，成交订单为主要工作。 相对而言，跟单员的综合能力要求比较低，会基本的英文一般都可以胜任，主要是细心。业务员的各方面综合能力要求就比较高了，扎实的产品知识，熟练掌握外贸出口操作流程，各种外贸术语，谈判沟通技巧，开发客户拓展市场的渠道途径等。 如果所应聘的公司有比较齐全的培训流程，即公司会专门花一段时间对新人进行专业的培训，或者安排有老业务带新人机制，可以直接从外贸员做起。反之，如果公司没有任何培训机会，也没有老员工带新人，一切靠自己摸索，则建议从外贸跟单员做起。一般跟单做2-3个月，基本可以把要掌握的东西学的差不多了，这个时候再开始做外贸业务会相对轻松，方向也会明朗许多。注意，外贸跟单员不是办公室打杂，不是车间帮干活，不是小学没毕业的人都可以替代的工种。跟单员只是做业务的一个跳板。 所以，做外贸要从跟单员做起还是直接从外贸业务员做起，一方面取决于自己，一方面取决于所应聘的公司。0基础无人带的建议从跟单做起，一般做2-3个月足够。自己英文功底好，新公司有人带的则可以直接做业务员。