外贸开发信在外贸实践中的重要性不必多说，绝对客户是否查看你的邮件并回复的关键点，当然，邮件的标题是第一个关键性因素 标题的重要性不言而喻： 1⃣ 抓住客户的兴趣点，让他忍不住想点开看看。 2⃣ 让客户觉得你的邮件有价值，愿意花时间阅读。 首先，要避免的标题类型： 问候类：如"Hello"、"Morning"等，这种标题过于普通，很难引起注意。 公司名或合作意愿：客户可能对你的公司名不感兴趣，反而可能当成推销邮件处理。 分享5个优秀的开发信标题案例： Top 5 Special Bedding manufacturer in china 2019 Most Popular Bedding Products in America 20% price down notice for all Steel Material 2mm thickness、1000mm width Plate Sheet Supplier 15 days delivery time for Wire Mesh 好的开发信标题具备以下特征： 意图明确：突出产品亮点或个人优势，展现自信。 数字化明显：加入促销、降价等字眼，吸引价格敏感型客户。 简洁明了：7词之内最佳，避免冗长难读。 模板分享： 产品 + for + 产品用途：如"Eco-friendly Bags for Outdoor Activities" 交货时段 + 规格 + 产品：如"Fast Delivery - 10mm Thickness Glass Sheets" We are supplier of 某某大公司：如"We are supplier of Apple Inc." RE: + 产品：如"RE: Customized Jewelry Packaging Boxes" Trendy/ Popular + 产品 in + 买方所在国家/地区：如"Trendy Sneakers in USA" 【Free Sample】+ 产品：如"【Free Sample】Premium Tea Samples"[收起]

好多准备入行外贸的人都会问这样一个问题，先从跟单员做起还是直接做外贸业务员？二者还是有质的区别的。 外贸跟单员，主要跟进老业务或者老板的订单。每天的工作主要是办公室和车间来回跑。准备各种外贸单证资料，车间跟进每个订单的材料采购进度，生产进度，验货拍照，做报告等各种杂活，一般不直接开发联系客户。事情比较多，比较杂。 外贸业务员，则主要以开发客户，拓展市场，用各种方法和国外买家沟通谈判，成交订单为主要工作。 相对而言，跟单员的综合能力要求比较低，会基本的英文一般都可以胜任，主要是细心。业务员的各方面综合能力要求就比较高了，扎实的产品知识，熟练掌握外贸出口操作流程，各种外贸术语，谈判沟通技巧，开发客户拓展市场的渠道途径等。 如果所应聘的公司有比较齐全的培训流程，即公司会专门花一段时间对新人进行专业的培训，或者安排有老业务带新人机制，可以直接从外贸员做起。反之，如果公司没有任何培训机会，也没有老员工带新人，一切靠自己摸索，则建议从外贸跟单员做起。一般跟单做2-3个月，基本可以把要掌握的东西学的差不多了，这个时候再开始做外贸业务会相对轻松，方向也会明朗许多。注意，外贸跟单员不是办公室打杂，不是车间帮干活，不是小学没毕业的人都可以替代的工种。跟单员只是做业务的一个跳板。 所以，做外贸要从跟单员做起还是直接从外贸业务员做起，一方面取决于自己，一方面取决于所应聘的公司。0基础无人带的建议从跟单做起，一般做2-3个月足够。自己英文功底好，新公司有人带的则可以直接做业务员。[收起]

一个埃及的客户，谈了好长时间了，就是价格下不来，想了好多方法，关键他们要理ciq 证书、使馆加签、这些钱都是不小的成本，前辈们，支支招，该怎么谈，[收起]

Sometimes your whole life boils down to one insane move. 人一生中出人头地的机会不多，一旦有了一定要抓住机会！[收起]

我本人不是外贸专业的，就是喜欢这个行业跨行业来了，到这个行业一个月多点。的是耐火材料，我们是工厂，成立了自己的外贸部。看见各位前辈发的帖子都很受鼓舞。但是我发现一个问题就是我们这个行业的人好像没有怎么在福步论坛发过帖子是不是？我很想好好学习这块儿，出点成绩，虽然我们公司新成立的外贸部也没有老员工，但是还是十分迫切的想学习这块儿东西的外贸啊。有经验的能不能分享出来你们的经验？？？实在是需要指导与帮助！谢了[收起]

hi everybody.this is jane ,want to serch for friends to practice english on skype.if any body who has interesting,pls just add my skype??:szjanejiang.i am here waitting for you[收起]

意大利的骗子曝光，请出口同行注意 货到目地港，客人不付余款，意大利骗子公司及人信息： 公司名称：rizzato inox group srl（或rizzato inox s.r.l.） 人：ms. alessia de pretto -??commerciale estero??-??export dpt. viale trieste, 13 36010 cogollo del cengio (vi) - italy tel??+39 0445 320303 fax +39 0445 320057 direct fax +39 0445 1920355 web: e-mail:? ?? ?sales@w=eerlk=skj_okg skype:? ?? ?rizzatoinox.alessia.de.pretto e-mail:? ?? ?sales@w=eerlk=skj_okg 产品：来图的青铜材料的配件。 该公司2010年曾下单过一票，金额2800欧，fob宁波 ，t/t结算，客人指定货代，货物发出后，余款回的还算顺利。 今年的1月14日再次到询盘，之后报盘，确认都还顺利，双方确认：fob宁波，t/t结算，余款见提单拷贝件付款寄单，客人指定的货代（考虑到之前的合作还算顺利，同意了客人指定货代），3月1号到前t/t，随后安排生产，4月15号通知客人货已备妥，可以发货，随后客人发来指定的上海货代的信息，我们在5月27号付款单。随后提单copy件发给客人并催促客人付余款，在多次催促付款的情况下，客人6月7号邮件发来付款水单（此单较之前付款水单相比，金额及银行账号并无异议），期间也从未到客人对我们银行账号有疑问的邮件。随后客人每天电话，邮件催促我们寄单，我们坚持款到寄单，并一直在当地工行银行查询到款情况，直到6月14号货到港口，余款迟迟未到，我们请客人查询付款追踪信息，客人多次信誓旦旦的承诺款已付出，并指责我们的银行不付款给我们，直到6月24号，客人来信说因我们邮箱内的内容被黑客更改了公司账户信息，余款付给了香港恒生银行的deng kui huan的个人账户。我们随后提出质疑，6月7号客人给我们的银行水单是正确的，是付给icbc的浙江工行，如这个水单是真实的，余款是不可能付给香港恒生银行的deng kui huan的个人账户的，客人随后撕下伪装，回复说货款不可能全额支付，只能付余款的25%，而且必须是先寄提单后付款。一直对客人还抱有一丝幻想的我们，这时才慌了起来，随后多次与客人沟通并请意大利的朋友客人从中斡旋，但客人一直态度强硬，说不相信我们，也不相信我们的这个意大利朋友，始终坚持先给提单后付余款，而且还不是全款，鉴于客人的这种不真诚的态度，我们无法规避风险，一直没有同意，到目前为止货到港口已超一个月，转货物，产品是oem的配件，别人无法使用，指定货代退货，对方迟迟不回应，货也一直在目地港仓库，我们现在一点法没有，退货，对方不配合，不确认，弃货吧，毕竟还有近6000欧元的货款没有回。碰到这样的意大利客人，遭遇这样的事情，我们也始料不及，只能提醒外贸同行注意，以免上当受骗。[收起]

我们是一家机械厂，想请教一下外贸邦高手，有没有适合我们的平台。请赐教！[收起]

现在手上有一个客人询盘，订单量很小，最重要的是他要的东西不是我们公司常的，很多配件要特定，而且价钱也压得很低，老板不是很想，请问怎么婉拒客人好呢？请大家支支招[收起]