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Christine.Daley
Christine.Daley
2014-04-13 17:59:23
问答

求助 活性炭的TDS

谁有活性炭的TDS?就是技术鉴定书?有模板没?发我参考一下 江湖救急啊[收起]
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Christine.Daley
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2014-03-23 12:47:29
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伊朗出口数据的用途

请教各位财务,有些客户让我们报关行报了一些目的国为伊朗的货,说是需要出口数据,方便汇,请问,有数据为何就能结到汇,如何操作?[收起]
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2013-12-20 12:54:36
问答

求助!货人和目的港不在同一国怎么操作?

rt? ?问题有二 一、 客户是南美,要求货送到迈阿密港。 但未迈阿密当地的地址及方式,如此可以操作吗?如何操作,一定要客户目的港当地的信息吗? 二、 客户在波兰,要求目的港为德国汉堡,也是未汉堡当地信息。 如此怎样操作? 到处问了问查了查说是 是需要要求对方出具保函么? 谢谢大家[收起]
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Christine.Daley
Christine.Daley
2013-11-15 09:17:50
问答

经验贴+技术贴+技巧贴+广告贴+案例分享贴

经验贴+技术贴+技巧贴+广告贴+案例分享贴 把之前的东西整理了一下,重一贴。当经验交流加广告吧。 原帖很多福友都问到我的身份问题,先自我介绍一下吧,如果说soho的境界是“soho—big office—factory”的话,那我走的就是“shop—factory”这条路,现在我有自己的office,也有自己的工厂。之所以会混到这里来,只是源于一个朋友的一句话:“你又有时间又懂英语,为什么不拓一下网上生意?”呵呵,扯远了…… 抛砖引玉吧,soho也好,实体店也好,毕竟天下所有生意的原理都是一样的。把我这几年的经验教训跟大家分享一下,也希望能对各位有所启发: 关于客户: 1.? ?? ???前几天刚接了一个国内客户,单不大。但是第一次接触的时候客户就跟我说:“我感觉我们有90%的机会合作了,因为你比较实在。”后来过了两天客户果真把单下在我这里。其实这里有一个核心的问题,不管实体店还是网上:如何让客户相信你?或者说,客户凭什么下单给你? 2.? ?? ???上个月朋友介绍一个国外华人客户,直接带过来跟我谈,他是第一次接触充电器的,问了很多问题:“为什么充电器在马来西亚会炸?”“为什么换了这个元件就不行?”等等等等,关于充电器的基本知识问了好多,其实他只是在担心:你是厂家吗?你的货有没有问题?会不会出现炸?这张单顺利接下来以后我们始生产,在例行的产品测试以后发现线路板耐高温性能不佳,直接跟客户之后推迟出货日期,重新货给他。客户出货的时候赞赏不已,然后再提了一个问题:“那些有问题的线路板你们怎么?”呵呵,其实他是在说你会不会在我的产品里面再掺一些进去?相信我,客户最关心的就是自己货物的质量! 3.? ?? ???一家熟悉的厂,接了一个印尼客户,订单很大。了一两年,相安无事。去年经济危机的时候,厂家把里面的元件调换了,铜线换成铜包铝,铜金件换成铁金件,成本可以省多少?两条铜线可以省0.001,一对铜金件可以省0.005. 货到印尼,客户说货不对板,没有再回过一点单。核心问题是什么?不管你是厂家还是soho, 承诺是金,不要因小失大! 4.? ?? ???前几年接到一个中东客户,基本达成意向,价钱都已经谈好以后客户要求样板。然后再拿着样板去给别人估计,觉得你有优势了再下单给你;合作了几年的中东客户,以前每次下单都很爽快,现在下单的程序都这样:先四处询价,找市场最低价,然后回头告诉你:我们是老客户了,别人这么低的给我,你不?去他妈的老客户!后来在低价那里出了质量问题,一单把他赔惨了。核心问题:一分钱真的一分货,别过分追求低价,捡了芝麻丢了西瓜!当然,本意就是捡芝麻的人除外 5.? ?? ???前两天接待个台湾客户,老外贸人员,那专业素质真令人叫绝。随手拿起一只充电器,不管原装还是仿原,轻松可以估算出成本,尽管从话语上可以看出来他是第一次接触充电器,像这种人他本身就是一台明镜。临走的时候他说:“谢谢你陪我聊了这么久,我走遍大半个市场,没几个能跟我聊上两句的,都是一些半路出家的野和尚”呵呵,其实我也是野和尚,只不过我比他们知道得更多一些。核心问题:工欲善其事,必先利其器。如果你自己的专业知识都不过关,你如何要求客户去相信你? 6.? ?? ???还是这个台湾客户,要原装的充电器,出俄罗斯。我很奇怪,因为一般市场经验,俄罗斯的量大,质量要求不高。但是他很得意的说:“这你就不懂了吧,低端产品的都是中国人在那里斗得你死我活;我这个是直接给nokia等专店的。”god!想想国内专店充电器的价格吧,车充160rmb! 核心问题:当所有人都在为一块蛋糕争得你死我活的时候,我们是否应该换个思维? 7.? ?? ???市场上一个老鬼(很有经验的客户),知道我们是厂家,直接过来店里跟我们谈:“我知道你们的产品有优势,我可以在你这里拿货,但是要60天的credit。”去他妈的,还没有货先欠款,谁爱谁去! 07年我们这个市场一个法国佬拿了19家档口上千万的货款跑路了,人家还是老客户呢!核心问题:要学会保护自己,不要赔了夫人又折兵,宁可赚少点,也不要陷自己于险地。 8.? ?? ???这几年过不少客户,一单以后就杳无音信,也没有反映货有问题,至今百思不得其解。 一点漫谈,欢迎大家拍砖。有时间我会陆续更新 注意:看帖回帖,你的经验见解对大家很重要![收起]
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2013-08-26 17:04:19
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哪个B2B平台适合我们公司的产品推广

我们公司主要是化妆品包装的,现在主要阿里巴巴,但是询盘的不是很多,不知道哪些b2b平台更适合我们的产品,请福友麻烦告之,谢谢![收起]
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已经是最后了
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2014-04-14 11:11:23
急也得有啊.别紧张的[收起]
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2014-03-20 19:20:34
我觉得还是不要自己。通俗一点:不会走就想飞了。我一个客户东800万美金,他今年才始自己。这个时候他都感觉到压力大。因为新公司退税这一块比较慢,加之要养活各种人员。所以,楼主的情况还不适宜自己公司。我是宁波双A企业,需要的话可以哦!我们是服务客户,扶植客户。[收起]
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Christine.Daley
2014-02-15 12:57:29
的确是这样。
首先要确保客户不把你们名字写错啊,否则就是白等了[收起]
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2014-01-27 08:33:21
有点无理取闹 坚持原则[收起]
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2014-01-26 20:54:41
可以和客户协调下,发几台过去给他检测,然后让客户把余款付清,再发剩下的。[收起]
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2014-01-19 04:40:07
静观其变,谁先让步谁死的快,后面的订单更不用说了。[收起]
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Christine.Daley
2013-12-07 01:47:43
是哦?我还在想客户这些信息,是不是让我们直接从他的American Express Account上扣款.[收起]
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2013-10-12 20:15:16
保持张弛有度~~[收起]
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2013-10-11 20:49:32
12年外贸总体都不是很好,努力吧,我也是刚接触这行的,[收起]
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2013-09-01 18:46:45
去海商网了解了解。[收起]
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2013-08-28 11:56:51
可以先到几个平台中搜索看看,试着了解同行推广的情况再考虑[收起]
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Christine.Daley
2013-08-22 18:06:08
楼主您公司的市场主要是在那里呀!最好是本土化的营销会好很多,[收起]
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2013-08-22 15:54:59
现在都什么时候了,外贸不好呀![收起]
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Christine.Daley
2013-08-21 08:35:39
本人塑料模具机械行业的外贸业务,想寻求2位soho 朋友个付费B2B 平台,有意向吗[收起]
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Christine.Daley
2013-08-18 10:28:48
我想当时的我真的毫无经验,除了勇气和热情.相信自己能成功的.
后来一个老客户给我回复,是一个不错的欧洲的客户,我们一切都谈妥了,价格和交期,但是最后他问我要CE认证.但是当时只考虑这个工厂产品比较独特,价格也很适中.但是没有问CE的问题.工厂回答说,这个产品刚出来,没有CE,等过完年就.我也试图想找个别的工厂的认证改一下给客户发过去,但是最终决定告诉客户事实,并请他等到春节过后再给认证.客户表示同意,并希望能赶上3月份其它的华一起装船.可惜等春节过后,我那家工厂的业务员,他竟然说,他们经理暂时不CE认证.我很着急,但是无回天之术.只好跟客户说明情况,客户很生气,因为船期已近,要错过船期.我清楚的记得客户那句话: You waste me a lots of time., 我至今为此感到脸红.
经验总结: SOHO找一家配合工厂非常重要. 1.最好直接找他们的经理谈,如果第一次找不到他们的经理,最好也是找外贸部的人,因为他比较懂得外贸的流程,懂得哪些轻重缓急,并且在以后的工作中可以为你把关.[收起]
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2013-06-19 02:02:51
都没有啊![收起]
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2013-06-18 14:19:38
机械的,可以考虑lwrv?_os效果不错。[收起]
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Christine.Daley
2013-06-18 12:42:20
PP用了10年了[收起]
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Christine.Daley
Christine.Daley
2013-06-17 13:57:01
私人账户直接就行了,您如果是接受境外汇款,只要分行信息就可以了。比如深圳的中国银行私人账户统一写:
Bank of China Shenzhen Branch  (银行名称)
International Finance Building, 2022 Jianshe Road,luohuo District Shenzhen 518005, Guangdong Prov., China  (银行地址)
swift code:BKCH CN BJ 45A
owner name:   XIAO MING (小明)
bank account: 6002 XXXX XXXX XXXX
客户就可以把钱直接打到你账户,如果你通了短信通知,可以接受到短信入账通知,可以登录网银结汇,直接转成存入你账户。
够清楚了吧![收起]
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Christine.Daley
2013-06-15 01:23:43
要是赔偿三十万能获得以后长期的合作,倒可以考虑,问题是,客人有另一个厂家,谁知道赔偿之后客人还会不会继续跟你老板合作呢  Post from Mobile.[收起]
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Christine.Daley
2013-06-09 21:35:43
我们也用过很多次了,到目前为止还没有出现过大的状况。
中间有一次几百美金,澳大利亚的退单,惊心动魄,说是交易未经帐户主人的授权, PAYPAL 没有展任何调查就把款给退了。和PP 交涉过很多次,也多次在电话里发飙,但款还是没有退回。当时几乎对PP 绝望了。但我们有足够的证据证明交易是经过帐户主人授权的,于是写了封电邮给家,软硬兼施,说我们有充分的证据证明交易存在并且合规,如果退单,将会通知中国驻澳领事馆协助调查,并且在国内各大媒体光,使骗子永远无法和中国商生意。家到邮件后很快回信了,说是不小心按的退款,经过沟通,我们相信对方应当不是故意欺诈,后来和这个家也陆续有来往。
以上想表达的是,总体来说PP 还是比较安全的,但风险同样存在。一旦退单,损失可能很大,这点SOHO朋友们要清楚。为了弥补有退单的情况,建议大家可以把使用PP支付的价格定得高一些,手续费由家支付,这点毋庸置疑。[收起]
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2013-06-09 18:35:39
楼主 EC21建议你也可以去看下[收起]
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Christine.Daley
2013-06-08 09:31:36
楼主的化工产品出口哪些国家啊?针对市场发是目前最高效的一种方式,楼主可以考虑下出口市场的语种平台。[收起]
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Christine.Daley
2013-06-07 22:24:31
楼主:国际化平台,才能打造成国际化品牌!有想法!加油外贸[收起]
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Christine.Daley
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2013-06-07 11:03:41
这关系太复杂了[收起]
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Christine.Daley
Christine.Daley
2013-06-02 19:38:44
对啊,在公司时候没有飞啊,
后来老板娘扣提成,才自己的
命真苦,被第二个老板扣过提成,被第三个扣过,说多发一个月工资,哎, 都是被老板逼出来的啊[收起]
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Christine.Daley
2013-05-12 23:18:38
这个没法,形象点说,有些人要抄你的家,抄完了还得给他来回的车钱,看点吧···[收起]
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Christine.Daley
2013-05-09 21:26:42
这种以前我们都没有费用的,又不是我们非要把货放在那里的。为什么要付钱啊。还耽误了我们的船期呢,给我们带来那么大的麻烦。[收起]
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