30+外贸人给20+外贸人的建议

即使时光倒流，曾经做得好的，依然能做好;曾经没有做好的，我也依旧很难做好 因为二十多岁的自己，阅历，经验，认知和需求都在那个Level，所以才会犯那么多“年轻”的错误。 但是如果在那时候，有人认真给我一些建议，我也许可以少走一部分弯路， 当然无法避免所有的弯路，因为即使道理都懂，很多时候还是会背道而驰，因为心里有一股“不信邪”的天真，有一种“不服输”的蛮勇，有一些“不甘心”的执念。 我真心希望年轻的你们，少走弯路，少遭受一些不必要的痛苦和损失， 有些错误和代价，从别人的故事里知道就好，不值得样样亲历。 认真筛选公司，用心准备面试，磨刀不误砍柴工，找工作不要图快而要图好，多一点耐心和信心。 不要斤斤计较底薪高1000或低1000，要全面分析对比不同公司间的优劣势，选择综合优势最佳的那家 初入职场的前两年，不建议一心只寻找双休的公司，大小周和单休都可以考虑，并不是所有双休的公司都人性化，非双休的公司都不可取。 作为新人，脸皮可以厚一点，不要玻璃心钝感一点，被领导批评的时候，就事论事就好，做得不好的认，被冤枉了勇敢表达出来，不要当面忍气吞声，背后自己内耗。 若遭遇职场霸凌，勇敢地揭露真相，是你的错就认，与你无关的锅，坚决不背，让别人知道你的底线和原则，不要当受气包，不讨好任何人。 珍惜公司分配的资源和同事交接的客户，不要先入为主给客户贴标签，把每个客户当成全新的客户重新开发，不管之前客户属于谁，从此属于你。 懂得如何分析和分辨客户价值，不要在低价值客户身上浪费太多时间，但是对于有潜力的大客户，要舍得在样品和小项目上尽心尽力，当你赢得了客户的认可和信任，后面才有可能对你“委以重任”。 不要一上来就反感公司要求你每天写多少开发信，打多少电话，先做，在做的过程中学习和摸索经验技巧，把公司的苛刻要求，当成磨练自己的契机，你不是只为公司做事你其实是为自己的未来铺路。 不要恐惧和抵触客诉，每一次客诉都积极认真地去面对和解决，你不仅是为公司处理客诉，你是为自己培养全面解决问题的思维和能力。 不费吹灰之力得到的客户，得来容易，也许失去也容易。通过攻克困难和解决问题稳住的客户，对你有更深的信任。 如果你无意于做管理，只想专攻业绩，那你就聚焦做好业务; 如果你想升职做管理，就要抓住机会展现自己的综合能力，并且学习如何做领导，用善意激发善意，用光芒点亮光芒。 在工作的过程中要有意识地进行职业规划不要一直待在一家让你成长缓慢的公司，也不要随意跳来跳去，要注重经验积累和资源积累。 当自己和公司的成长都停滞不前时要勇敢地寻求突破，而不是继续浪费时间 不要试图寻找一家完美无缺的公司，也不要拿着显微镜看待公司和同事，多关注和学习大家的优点，接纳或远离消极的人事物，避免与人起正面冲突，不是怂，而是不要在这种事情上浪费精力。 不要轻易在同事面前吐槽领导和老板，隔墙有耳，人心复杂，你的无心之语或真心话也许成为别有用心之人日后拿捏你的把柄。 不要太感性，也不要强求在公司能交到真心朋友，如果有缘分，就深交，但是要保持边界感，不要越过彼此的原则底线。 不要轻易借钱给同事，也不要问同事借钱。 我之前上赶子给同事借了2W，后面还钱的时候还我1W，我还要厚着脸皮要剩下1W自讨没趣。 不要和任何领导交往过密，也不要轻易相信任何人，没有利益攸关的时候，你好我好大家好，遇到利益冲突，你会亲历背叛，目睹分裂。 工作累了，想办法放松休息，不必到处抱怨为公司做牛做马。 被领导批评了，不要自己再添油加醋把事态想得更严重。 换环境，换心情，换思维，不要钻牛角尖，调整好了你又是一条好汉。 遇到问题先不着急发泄情绪，如果实在有情绪，等情绪消散后再应对，情绪化伤人伤己，也是不成熟和自我管理能力不足的表 命 为老板打工，没有自由，但是有公司给你兜底。为自己打工，看似自由，其实所有风险和不确定性都扛在自己身上。各有利弊，不要冲动离职，不要无脑创业。 工作稳定，有收入，有成长，可以继续与公司同步发展。工作已达天花板，要么换工作，要么趁着年轻自己创业搏一把。 不要放弃探索和追求自己真正热爱的事业， 当别人质疑和批评你时，不要着急自我怀疑，也不要急于自证，稳住。不要因为别人一句不负责任的评价，来帮着别人搞垮自已。 遇到事情学习和练习从多个角度思考和看待问题，不要钻牛角尖，不要在死胡同里绕弯子 开心地活着最重要，其次都是其次，先认真活着，然后再一个个想办法收拾问题 正视自己，接纳自己，包容自己，欣赏自己，鞭策自己，塑造自己，尊重自己，热爱自己。 学会控制自己的表达欲，言多必失。所以我暂时先分享这些，下次接着分享。也希望听到你的分享和反馈