30+外贸人给20+外贸人的建议

Tom.Powell
即使时光倒流,曾经做得好的,依然能做好;曾经没有做好的,我也依旧很难做好 因为二十多岁的自己,阅历,经验,认知和需求都在那个Level,所以才会犯那么多“年轻”的错误。 但是如果在那时候,有人认真给我一些建议,我也许可以少走一部分弯路, 当然无法避免所有的弯路,因为即使道理都懂,很多时候还是会背道而驰,因为心里有一股“不信邪”的天真,有一种“不服输”的蛮勇,有一些“不甘心”的执念。 我真心希望年轻的你们,少走弯路,少遭受一些不必要的痛苦和损失, 有些错误和代价,从别人的故事里知道就好,不值得样样亲历。 认真筛选公司,用心准备面试,磨刀不误砍柴工,找工作不要图快而要图好,多一点耐心和信心。 不要斤斤计较底薪高1000或低1000,要全面分析对比不同公司间的优劣势,选择综合优势最佳的那家 初入职场的前两年,不建议一心只寻找双休的公司,大小周和单休都可以考虑,并不是所有双休的公司都人性化,非双休的公司都不可取。 作为新人,脸皮可以厚一点,不要玻璃心钝感一点,被领导批评的时候,就事论事就好,做得不好的认,被冤枉了勇敢表达出来,不要当面忍气吞声,背后自己内耗。 若遭遇职场霸凌,勇敢地揭露真相,是你的错就认,与你无关的锅,坚决不背,让别人知道你的底线和原则,不要当受气包,不讨好任何人。 珍惜公司分配的资源和同事交接的客户,不要先入为主给客户贴标签,把每个客户当成全新的客户重新开发,不管之前客户属于谁,从此属于你。 懂得如何分析和分辨客户价值,不要在低价值客户身上浪费太多时间,但是对于有潜力的大客户,要舍得在样品和小项目上尽心尽力,当你赢得了客户的认可和信任,后面才有可能对你“委以重任”。 不要一上来就反感公司要求你每天写多少开发信,打多少电话,先做,在做的过程中学习和摸索经验技巧,把公司的苛刻要求,当成磨练自己的契机,你不是只为公司做事你其实是为自己的未来铺路。 不要恐惧和抵触客诉,每一次客诉都积极认真地去面对和解决,你不仅是为公司处理客诉,你是为自己培养全面解决问题的思维和能力。 不费吹灰之力得到的客户,得来容易,也许失去也容易。通过攻克困难和解决问题稳住的客户,对你有更深的信任。 如果你无意于做管理,只想专攻业绩,那你就聚焦做好业务; 如果你想升职做管理,就要抓住机会展现自己的综合能力,并且学习如何做领导,用善意激发善意,用光芒点亮光芒。 在工作的过程中要有意识地进行职业规划不要一直待在一家让你成长缓慢的公司,也不要随意跳来跳去,要注重经验积累和资源积累。 当自己和公司的成长都停滞不前时要勇敢地寻求突破,而不是继续浪费时间 不要试图寻找一家完美无缺的公司,也不要拿着显微镜看待公司和同事,多关注和学习大家的优点,接纳或远离消极的人事物,避免与人起正面冲突,不是怂,而是不要在这种事情上浪费精力。 不要轻易在同事面前吐槽领导和老板,隔墙有耳,人心复杂,你的无心之语或真心话也许成为别有用心之人日后拿捏你的把柄。 不要太感性,也不要强求在公司能交到真心朋友,如果有缘分,就深交,但是要保持边界感,不要越过彼此的原则底线。 不要轻易借钱给同事,也不要问同事借钱。 我之前上赶子给同事借了2W,后面还钱的时候还我1W,我还要厚着脸皮要剩下1W自讨没趣。 不要和任何领导交往过密,也不要轻易相信任何人,没有利益攸关的时候,你好我好大家好,遇到利益冲突,你会亲历背叛,目睹分裂。 工作累了,想办法放松休息,不必到处抱怨为公司做牛做马。 被领导批评了,不要自己再添油加醋把事态想得更严重。 换环境,换心情,换思维,不要钻牛角尖,调整好了你又是一条好汉。 遇到问题先不着急发泄情绪,如果实在有情绪,等情绪消散后再应对,情绪化伤人伤己,也是不成熟和自我管理能力不足的表 命 为老板打工,没有自由,但是有公司给你兜底。为自己打工,看似自由,其实所有风险和不确定性都扛在自己身上。各有利弊,不要冲动离职,不要无脑创业。 工作稳定,有收入,有成长,可以继续与公司同步发展。工作已达天花板,要么换工作,要么趁着年轻自己创业搏一把。 不要放弃探索和追求自己真正热爱的事业, 当别人质疑和批评你时,不要着急自我怀疑,也不要急于自证,稳住。不要因为别人一句不负责任的评价,来帮着别人搞垮自已。 遇到事情学习和练习从多个角度思考和看待问题,不要钻牛角尖,不要在死胡同里绕弯子 开心地活着最重要,其次都是其次,先认真活着,然后再一个个想办法收拾问题 正视自己,接纳自己,包容自己,欣赏自己,鞭策自己,塑造自己,尊重自己,热爱自己。 学会控制自己的表达欲,言多必失。所以我暂时先分享这些,下次接着分享。也希望听到你的分享和反馈
2024-09-13 299阅读
琐事叨叨
回复(5)
  • 催全球
    金玉良言~ 值得细细品味、琢磨~
    2024-09-13
  • huyiyang
    难得的好贴!
    2024-09-13
  • Grace17
    现在很多新人,很看重双休和轻松,是可以找到待遇很好的公司,但是学习进度会比较慢。有时候看着这些女孩子觉得想说几句,她完全有更好的选择。有时候又觉得算了,说太多人家听不进去。
    2024-09-13
  • Anna11
    强推给外贸新人们,分享得非常走心!
    2024-09-13
  • reza.azarfar
    人间清醒,感谢分享,看完受益匪浅,很多都感同身受
    2024-09-13
最新回答
相关问答
  • makiyo
    发布8
    等级:L0
    跟进三年外贸客户如何破冰?
    今天从阿斯塔纳回阿拉木图见最后一个客户 从我们第一次踏进哈萨克斯坦市场 就一直和这个客户保持联系 他在当地很有影响力 第一次和他见面时 年少的热情和天花乱坠的想法 想必肯定拿下 但问题出现在 他和现有的供应商合作非常稳固 所以起初我们的想法
    0 4 3天前
  • 刘志瑜
    发布7
    等级:L0
    过来人建议:外贸业务员不用非得去大公司
    外贸这个行业越做野心越大,因为经过多年实战经验和客户的积累,慢慢的都会变成创业老板. 🪐大公司确实好,名气大,品牌效应高,所以你去了之后大多数就只是一个会英语的客服人员,你有订单老板就自认为公司平台成就了你;前期薪资待遇相对于中小公司会
    0 6 3天前
  • Jyoti
    发布8
    等级:L0
    AI 驱动外贸客户背调:构建三维立体洞察体系
    在全球贸易数字化转型加速的背景下,传统外贸客户背调模式已难以应对海量数据与复杂市场环境的挑战。AI 技术通过整合多维度数据源与智能算法,正在构建覆盖客户全生命周期的精准背调体系。据宁波市商务局培训数据显示,使用 AI 背调工具的企业,客户开
    0 1 3天前
  • Monty
    发布6
    等级:L0
    做外贸业绩越来越好,但是越来越焦虑不开心
    毕业就开始接触外贸,业绩从一年一百万到四百多万到今年定了六百多万的目标。虽说业绩增加随之工资也会增加,但是压力也越来越大,公司各种激励业绩的方法,催货的无奈,解决售后,让我变得越来越麻木。 客户谈成的时候ta对我的信任和鼓励,这其中费的嘴皮
    0 5 4天前
  • june6
    发布8
    等级:L0
    外贸至暗时刻
    入行外贸并不是一件简单的事情,能坚持下去,往往已经胜过大部分人 几乎所有人都经历过的外贸至暗时刻: 发出去的开发信都石沉大海,客户突然消失不见 订单被临时取消 谈好的价格客户临时变卦 小公司做外贸没平台,大老板一直push你用开发信做出
    0 1 5天前
  • jane36
    发布8
    等级:L0
    别人的外贸年入百万,我特么二十都费劲
    我又扎心了,看着同为外贸打工人晒的报税额,高峰的时候年入六七百万,低谷的时候都有一百多万。。还让不让人活啊!我知道任何行业都是二八定律,但我为什么不是那个“二”,是我不够努力吗?我觉得选对行业也很重要,仔细想来我一路走来都是懵懵懂懂的,刚毕
    0 7 6天前
  • 高芳
    发布9
    等级:L0
    “愤怒”的客户!
    最近我司一只销售队伍在中东走访新老客户,在卡塔尔多哈遇到一个对我们到来非常不欢迎的潜在客户。这个客户去年来中国接待过,PI也做了,样品也寄送了,但是半年过去了也没有付定金。这次就让同事顺便拜访了一下推一下。但是客户今天在whatapp上表现
    1 7 7天前
  • Lily.Zhang
    发布14
    等级:L0
    外贸人到底该不该怼客户?
    昨天一个询过几次价的印尼客户又来询价,很快给他报了价,也说了货期10-15天。他说好的,过了一会来跟我还盘,我算了一下可以做,但又没有直接答应,又在他的基础上加了一点点,他说客户坚持那个价。我就说那如果客户确定能在2天内付款的话我就跟老板申
    0 5 1星期前
  • Melih
    发布8
    等级:L0
    一封邮件,丢掉31W美金订单
    2月初通过FACEBOOK开发了这个澳大利亚客户,是通过同行的好友认识联系起来的。 看了客户的主页,里面有公司名字,网站,邮箱,客户的WHATSAPP等。于是当作重点客户跟进起来。 先是发了一封开发信,客户没回复。然后WHATSAPP给客户
    0 5 1星期前
  • shanyaoyao
    发布7
    等级:L0
    谁懂?深夜被国外客户折磨到两眼一黑
    我真的要被昨晚那个客户搞崩溃了, 一晚上都在来回砍价,好不容易价格谈拢确认订单了,他又让我报别的款式价格。我熬夜加班给他整理好,结果他倒好,一上来就吐槽价格高,说些有的没的,完全不尊重我的劳动成果 要不是最近淡季没客户,我才不接这种低价客
    0 5 1星期前
  • tishia.king
    发布3
    等级:L0
    销冠撬走了我的客户,讨厌每一个抢客户的人
    不管做哪行,遇到客户被抢那都是恶心到家的事儿了。 之前我们公司去南京参加了今年的亚马逊峰会,还摆了展台,整个展会期间就有不少卖家们来咨询。当时就有一个客户,这个客户先找的是公司的销冠了解我们公司情况的,只是说到一半,有另一个客户去问他亚
    0 6 1星期前
  • Wendy.Wang
    发布15
    等级:L0
    外贸公司提成制度。。。全给老板打工去了
    前同事离职换了一个新公司,去公司就几个月就开了大单,问一下提成制度百分之一,也太低了,全给老板打工去了。但是她说单子金额一般比较大,10几万的都算小订单,成交也比较容易一点点。所以外贸打工牛马人,你们都是什么提成制度
    0 9 2星期前
  • yang.liwei
    发布7
    等级:L0
    外贸订单出错,该怎么办
    我们做印刷最重要的是发文件给客户确认无误再生产,由于客户的文件是烫金,我也不知道为什么施工单竟然打错字了,于是采购跟单直接按照施工单安排工厂生产,也没有看文件,现在准备出货了,才发现印错了 都怪自己太粗心了,老板发好大的脾气说如果客户不
    0 3 2星期前
  • Anna11
    发布5
    等级:L0
    不可能三角
    不可能三角Impossible Trinity - 不能既要又要还要。 官方理论定义: 指经济社会和财政金融政策目标选择面临诸多困境,难以同时获得三个方面的目标。在金融政策方面,资本自由流动、固定汇率和货币政策独立性三者也不可能兼得
    0 1 2星期前
  • Mandy13
    发布6
    等级:L0
    当你去找客户下单,他说他正在存钱
    外贸舔狗日常,左手dear,右手darling,下单了就是honey 跟进了两年的客户,今天问他计划进度,他回复每天都在想着这个事情并且正在存款,看到这条消息两眼一黑又一黑,一时不知道该高兴他终于回复我了还是真诚如他请别逗我 哥们天
    0 2 3星期前
  • 琪琪
    发布4
    等级:L0
    疑似外贸业务员喝奶茶中毒后的最终幻想
    一觉睡醒全国外贸业务员水平下降100000倍。因为我给客户发how are you 客户连夜坐飞机拜访我带着成箱的美金说,这是你必须收下的小费。并且请你立刻离职,开新的公司,开通收款账户,我要汇全款大货的钱给你,交期不用担心,请你务必和我做
    0 4 4星期前
  • ALLAN.HU
    发布8
    等级:L0
    学会打直球
    在生活中,不管爱情还是友情,都要学会打直球。 客户那边也是,直接表明自己的需求,别再内耗!任何事情都不值得你花时间去内耗。 重要的事情说三遍,不要内耗!不要内耗!不要内耗! 花时间去思考而不是内耗。 表明自己需求的同时,自己本身就要有价值,
    0 3 2025-02-26
  • stella6
    发布13
    等级:L0
    这张符很灵,看到的人2025年都会爆单!
    爆单✨爆单✨爆单✨ 开大单✨开大单✨开大单✨
    0 3 2025-02-26
  • yus
    发布4
    等级:L0
    一觉醒来所有外贸业务员水平下降10000倍……
    风和日丽的早上,我身着西装和小皮鞋意气风发的前往展会。刚踏进门,只见供应商们有的满头大汗用手机慌忙的查询着翻译软件,有的抓耳挠腮翻阅着零起点英语入门图解,身旁的老外见状眉头紧蹙早已不耐烦。 这时,我从容的走到一个老外的身边,微笑着向他友
    0 9 2025-02-26
  • Jerome.Katz
    发布8
    等级:L0
    干外贸真的可以做到70岁退休
    葡萄牙客户目前66岁,合作八年了.跟我父亲年龄一样大. 他说要70岁才退休. 每年来一次中国,每次7-10天奔波,身体恢复还挺快. 耳不聋眼不花 佩服👍 生命不息,奋斗不止,留给自己子孙后代的是一笔无形的财富,不断的传承. 这也许就是干外贸
    0 10 2025-02-25