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Tom.Powell
Tom.Powell
2024-09-13 15:03:15
琐事

30+外贸人给20+外贸人的建议

即使时光倒流,曾经做得好的,依然能做好;曾经没有做好的,我也依旧很难做好 因为二十多岁的自己,阅历,经验,认知和需求都在那个Level,所以才会犯那么多“年轻”的错误。 但是如果在那时候,有人认真给我一些建议,我也许可以少走一部分弯路, 当然无法避免所有的弯路,因为即使道理都懂,很多时候还是会背道而驰,因为心里有一股“不信邪”的天真,有一种“不服输”的蛮勇,有一些“不甘心”的执念。 我真心希望年轻的你们,少走弯路,少遭受一些不必要的痛苦和损失, 有些错误和代价,从别人的故事里知道就好,不值得样样亲历。 认真筛选公司,用心准备面试,磨刀不误砍柴工,找工作不要图快而要图好,多一点耐心和信心。 不要斤斤计较底薪高1000或低1000,要全面分析对比不同公司间的优劣势,选择综合优势最佳的那家 初入职场的前两年,不建议一心只寻找双休的公司,大小周和单休都可以考虑,并不是所有双休的公司都人性化,非双休的公司都不可取。 作为新人,脸皮可以厚一点,不要玻璃心钝感一点,被领导批评的时候,就事论事就好,做得不好的认,被冤枉了勇敢表达出来,不要当面忍气吞声,背后自己内耗。 若遭遇职场霸凌,勇敢地揭露真相,是你的错就认,与你无关的锅,坚决不背,让别人知道你的底线和原则,不要当受气包,不讨好任何人。 珍惜公司分配的资源和同事交接的客户,不要先入为主给客户贴标签,把每个客户当成全新的客户重新开发,不管之前客户属于谁,从此属于你。 懂得如何分析和分辨客户价值,不要在低价值客户身上浪费太多时间,但是对于有潜力的大客户,要舍得在样品和小项目上尽心尽力,当你赢得了客户的认可和信任,后面才有可能对你“委以重任”。 不要一上来就反感公司要求你每天写多少开发信,打多少电话,先做,在做的过程中学习和摸索经验技巧,把公司的苛刻要求,当成磨练自己的契机,你不是只为公司做事你其实是为自己的未来铺路。 不要恐惧和抵触客诉,每一次客诉都积极认真地去面对和解决,你不仅是为公司处理客诉,你是为自己培养全面解决问题的思维和能力。 不费吹灰之力得到的客户,得来容易,也许失去也容易。通过攻克困难和解决问题稳住的客户,对你有更深的信任。 如果你无意于做管理,只想专攻业绩,那你就聚焦做好业务; 如果你想升职做管理,就要抓住机会展现自己的综合能力,并且学习如何做领导,用善意激发善意,用光芒点亮光芒。 在工作的过程中要有意识地进行职业规划不要一直待在一家让你成长缓慢的公司,也不要随意跳来跳去,要注重经验积累和资源积累。 当自己和公司的成长都停滞不前时要勇敢地寻求突破,而不是继续浪费时间 不要试图寻找一家完美无缺的公司,也不要拿着显微镜看待公司和同事,多关注和学习大家的优点,接纳或远离消极的人事物,避免与人起正面冲突,不是怂,而是不要在这种事情上浪费精力。 不要轻易在同事面前吐槽领导和老板,隔墙有耳,人心复杂,你的无心之语或真心话也许成为别有用心之人日后拿捏你的把柄。 不要太感性,也不要强求在公司能交到真心朋友,如果有缘分,就深交,但是要保持边界感,不要越过彼此的原则底线。 不要轻易借钱给同事,也不要问同事借钱。 我之前上赶子给同事借了2W,后面还钱的时候还我1W,我还要厚着脸皮要剩下1W自讨没趣。 不要和任何领导交往过密,也不要轻易相信任何人,没有利益攸关的时候,你好我好大家好,遇到利益冲突,你会亲历背叛,目睹分裂。 工作累了,想办法放松休息,不必到处抱怨为公司做牛做马。 被领导批评了,不要自己再添油加醋把事态想得更严重。 换环境,换心情,换思维,不要钻牛角尖,调整好了你又是一条好汉。 遇到问题先不着急发泄情绪,如果实在有情绪,等情绪消散后再应对,情绪化伤人伤己,也是不成熟和自我管理能力不足的表 命 为老板打工,没有自由,但是有公司给你兜底。为自己打工,看似自由,其实所有风险和不确定性都扛在自己身上。各有利弊,不要冲动离职,不要无脑创业。 工作稳定,有收入,有成长,可以继续与公司同步发展。工作已达天花板,要么换工作,要么趁着年轻自己创业搏一把。 不要放弃探索和追求自己真正热爱的事业, 当别人质疑和批评你时,不要着急自我怀疑,也不要急于自证,稳住。不要因为别人一句不负责任的评价,来帮着别人搞垮自已。 遇到事情学习和练习从多个角度思考和看待问题,不要钻牛角尖,不要在死胡同里绕弯子 开心地活着最重要,其次都是其次,先认真活着,然后再一个个想办法收拾问题 正视自己,接纳自己,包容自己,欣赏自己,鞭策自己,塑造自己,尊重自己,热爱自己。 学会控制自己的表达欲,言多必失。所以我暂时先分享这些,下次接着分享。也希望听到你的分享和反馈[收起]
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2013-12-28 20:47:26
问答

紧急求助外贸网站问题

之前我在tradeindia 上过免费会员,好长时间没有登录了。今天我登录以后一看,我的公司名称不知道被谁修改了。后来我想自己改过来,但是就是没有法改,不知道各位大侠有没有好主意,帮我出出招。万分感谢![收起]
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2013-08-21 18:34:54
问答

纸尿裤用的原材料 导流层 怎么翻译

各位大虾 进来帮忙下、、、、有谁知道 纸尿裤用的原材料的一种 叫“ 导流层 ”的专业术语是什么? 去网上用翻译工具翻译的都不准!!!有谁知道的帮忙翻译一下!!!谢谢!![收起]
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已经是最后了
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2021-08-03 18:02:39
原木如果没有经过熏蒸的话,出口到那边的话是有可能被退回的。巴西是一个清关比较严格的国家,如果能找到灰色清关代理的话费用应该也是很贵的。像你这个货物可以留下,托盘要退回的情况应该是会比较棘手难以处理的。你可以找一下当地的代理问一下是否可以帮忙处理熏蒸问题。其实这个主要是担心原木带有寄生虫导致当地的生态环境受到入侵,如果能在那边做原木熏蒸的话应该就是可以处理好清关问题的。你可以让客户那边找一下,你这边也同时找一下国内的代理看能不能一起处理。[收起]
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2021-06-01 09:45:04
信保订单已经确认了,客户为什么迟迟不付款?首先我们要了解什么是信保订单,信保订单是信用保障,买家是要先付款到阿里的,客户收到货确认没有问题后阿里放款给你,是对买家的一种保障,信保是个对买家的保障概念,交易过程中如果有纠纷,还是卖家的原因,那么阿里巴巴可以先退还给客人保障金额。其实阿里巴巴还是比较倾向与买家的,一旦出现什么问题,如果买家爱有足够的证据来进行证明的话,那么阿里巴巴还是会公平公正的判决的。信保订单生效是要双方同意的,所以这个时候要催客户付款。[收起]
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2021-05-31 18:05:47
人民币升值,导致我们很多订单因为汇率差问题亏损,这个确实是目前很令我们头痛的问题。那么那些低利润的单子要这么去接呢?首先我们可以跟客户商讨能否以人民币结算?如果是可以以人民币结算的话,那么最好就是以人民币结算。另外就是分类型报价,比如说客户付30%的预付款那么价格应该是多少?预付100%定金的话,价格又应该是多少?这个其实主要是把报价包含上这个汇率差问题,由于目前整个市面上都是这个问题,我们不可能一直给客户垫这个汇率差的亏损的,我们最好是报价的时候把汇率差包含进去。[收起]
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2014-04-18 15:39:07
找个货代询问[收起]
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2014-04-05 13:51:16
是啊,我也问航空公司了,人家说AWB编码是货代给贴上去的,他们只负责接货发货。[收起]
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2014-03-27 13:42:57
老板担心的不无道理 还是你跟客户协商好比较好 这个货运这块我感觉还是找个自己熟点的踏实 呵呵 至少他想长期你工厂的业务[收起]
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2014-03-22 17:16:32
楼主,无论你的产品还是你的预算都是比较适合中国网的,crusher这一块产品的客户反馈还是不错的,也因此整理过不少的行业信息以及性价比比较高的方案,欢迎,免费分享[收起]
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2014-03-22 05:53:50
楼主,这个产品还要问吗?肯定是中国网啊,我有客户的,有需要随时我啊,加油[收起]
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2014-03-14 17:06:36
到孟加拉要注意。我们公司是机械的,外派3人到孟加拉达卡调试机器3个月,我们的同事懂英语,结果一个月前请对方公司帮我们定机票,结果昨天到机场回国发现对方公司把其中一人的机票根本没定,想把人继续扣下来给对方公司用,用的我们公司同事被留在机场滞留,叫天天不应叫地地不灵。[收起]
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2014-03-12 17:23:14
那我们报的是出厂价,正本的话又要寄给客户?会谁的费用?[收起]
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2014-03-12 00:21:12
不同地方不同的报价[收起]
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2014-03-02 08:20:10
半年有这样的获与总结非常好!前途无量![收起]
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2014-02-18 12:26:47
心里素质。。。学习了。。。。。[收起]
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2014-02-15 06:51:08
确实总结的不错,很受用。[收起]
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2014-01-30 03:52:37
你客户没有特别要求的话写你客户名字就好了,后面清关那些事你客户跟他协商解决。[收起]
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2014-01-16 22:37:38
可以拿到钱的,有的国家更正函过来只要3天,有的很长,要一个月,不过客户说已经改了就不用担心了。能到钱的,好事多磨嘛[收起]
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2013-10-19 20:51:12
对比:截关,截柜时间和截放行条时间:   
截重柜时间: CY closing,就是码头停止装完货物的集装箱时间,必须在这个时间内还柜,否则码头就不你的柜啦.
截关时间:就是说你在截关时间内要报好关,过了这个时间就不能报了,除非申请延迟截关。
截放行条时间: voucher-release receiving cut off 停止取海关的放行条时间,,要在截放行条前交放行条给船公司,这样,你的柜才能上船.
总之,柜子要在截重柜时间前送达码头,在截关前报好关,则在发放行条时段(一般为截关日的12点和5点)可获得放行条。[收起]
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2013-10-18 18:03:46
空运费用是货值的一半,要是你你愿意出这个钱啊?[收起]
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2013-09-19 19:33:18
我有LED灯的客户也有中国,反应还可以呢,不过贸发网平台您也可以参考下看![收起]
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2013-08-16 21:48:14
强帖留名 ![收起]
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2013-08-16 17:47:52
是啊是啊是啊,而且很多客户都不愿意跟你聊的啦。我觉得一般他说有需要再你基本就不会再你了呀[收起]
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2013-07-11 08:57:43
而且我们要验厂的客户时间都已经安排到6月中旬了。时间也紧,不想失去这个客户!![收起]
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2013-07-11 05:05:04
是焊接成车的,是样品用的。
专线?是海关的一些限制和专线没关系。[收起]
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2013-07-03 19:37:42
现在还在涨 慎重啊[收起]
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2013-06-21 02:43:30
本人新手,望老手指教,MSN:zhouzhi_911@zklgr=d_okg[收起]
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2013-06-19 20:24:50
救命。。。。。。。。。。。。。。[收起]
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2013-06-08 05:28:16
哇,楼主你真厉害!我来义乌两年了,商贸城全部都没有转遍,更别说哪里什么有什么了?我能问楼上个问题吗?你知道洗衣粉在哪里吗?碧浪的我要全英文出口用的  谢谢哈[收起]
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Tom.Powell
2013-06-04 15:51:25
有公司名么? 要是有的话,你在GOOGLE搜一下,看看能不能找到更多信息。[收起]
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Tom.Powell
2013-06-03 17:10:02
如题, 遇到的问题差不多,只是我还没有到7个工作日。。。[收起]
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