[分享]发客户有效途径
color=#ff00ff]发客户有效途径:1, 参展,2,上费的专业商务平台。
这是大家众所周知的但问题在于如果公司并无意向些计划的时候,仅一台电脑一个宽带的。要如何从最低成本上看到最有大效益?
1。 业务本身要对外贸及产品了解。
2。 拍摄公司产品图片及好成本分析。
3。 搜索专业网站上发布tradeleads, 图片一并贴上去。 多多撒网。
这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了,可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或商的网站,并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本,如果他不懂进品您可以专业知识引导告诉他您愿意协助排除万难。
4。 在网站上搜索主,搜索的时候要看其公司的实力,最好看看他公司所发的其它offer, 如果确实有类似产品并有长期在线的话,抄下其电话传真地址,等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。
同在通过网站系统发送询盘。
5。 隔天若无回应(很正常的),发送传真然后隔半天再打电话过去,
问问其是否仍在此产品,然后简单介绍自己公司,等他有兴趣在告诉他你已有发送offer 和传真,如果没有到的话可以再发,并要求客户告诉email 地址,电话就可结束然后再马上发送邮件给客人,告知您就是刚打电话的商。
并最好多附一些产品图片。
6。 有客人要求报价的时候,当天报出,不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。
7。 报价的时候初次切记不要报天价,报最合理的价可探客人的底细。
8。 任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。
并且要随时建议或选择给客人参考。
9。 在寄样品的时候要同时寄不同料或法的裁片附上价格以供客人选择。
发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。
我一直都是这样的, 如果客人说我要想很便宜的,那在一个样品的时候我会找更便宜的料色卡并编号给客人附上,报价的时候以编号报就可以了。
如果客人喜欢高档的东西那我会在指定的情况下样品,同时找一个认为很有市场潜力的东西附上, 如果客人的设计稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观,或成本会更高的话,我会参照原样一个,并一个更经济的并漂亮给客人参考并说明情况。
通常客人都会很喜欢,毕竟生产在我们技术在我们这里,如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也不下去。而解决要趁早。
很显然的,我一般出去的样品客人最后落单(而且大单的)会选我所建议的。
一举两得省时省力。
以上是我外贸的经验,我现在换了一家新公司,到今天为止刚好一个月我的第一张单马上要进来了。今早已在准备po了。金额为1万美金,而且就是客人原及我所建议的一起下的。另两款同时寄出的也是大有希望客人说的。[收起]
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