进入职场需谨记，不要偷懒要勤奋，不要马虎要仔细；不要挑事要团结，要虚伪要踏实

在没有了解外贸时都会觉得就是跟人打交道，只要跟老外搞好关系就好，其实也不然，我们来换位思考一下，老外凭什么相信你？就凭你会流利的英语？还是因为你的邮件写够漂亮呢，能做到字字珠玑？如果都不是，那么你陈了对产品对市场了解些，更多的是觉得你是一个好沟通的供应商，还是你的服务到位能足够到位，你就要思考一下在客户的眼里你还有什么利用价值？ 中国有句话说：做买卖，买卖买卖，总先有买才有卖的啊。不管是外贸也还内销售也好都是先做人，做人是一门很深很深的学问，是一辈子也学不完的科目。 就像我离开一家公司，有的客人能一直保持着关系，我们也许没有合作，就是朋友关系，相信一句话，日久见人心！ 很多人都想做外贸第一天就想开单，但是我想说世界上不是只有外贸这个工作才是熬的，任何一个工作都是需要熬，也都需要一个过程。都是需要时间来沉淀。你说教师，医生，切砖师，哪个不是越老越吃香？难道外贸就不需要时间去熬？所以如果选择了想做外贸又想做好，必定需要沉下心的去做，多去突破自己的思维。 再者来说一下关于写开发信，我相信做外贸的很多人是不是有过这样的历经历，“写了100封开发信，全部显示已读可是就是不回，只能干着急！想放弃吧又觉得可惜，想跟进吧，客户始终不回复。那我到底该怎么办？”我想说这是很多外贸人都是从第一个100封开发信开始的，一切绝有可能，记得我之前的同事跟个客人大半年放弃了，然后招了新人接手，没想到不到一个月下单了，还是不小的单。 这里来看看你的开发信做到以下哪几条？ A.是否完全了解公司新产品的产品特性以及细节亮点，并向客户清楚阐明吗？ B.你是否充分的了解竞争对手的产品并对比过各自的优势和不足吗？ C你仔细研究过客户网站，并了解其业务中的痛点吗？ D你的报价方案能最大化自己产品的优势，针对性地弱化竞争对手吗？ E你的报价单是做得漂亮，包含产品包装以及装柜信息、产品描述外观、付款方式等等，都是有一定讲究，这就要自己下功夫研究。 一粒种子不落在沃土而落在瓦砾中，有生命力的种子不会悲观叹气，因为有阻力才有动力。