为什么现在外贸越来越难做了?

明远宏
这几天和大学朋友聊天,由于都是一个专业,难免会聊到就业的问题。我的同学里有一半出来做了外贸,大家聊到外贸行业,普遍的结论就是: 外贸已经不是几年前大家口中可以赚大钱的行业,时代的风口已经过去,竞争也越来越残酷。 为什么外贸越来越难做呢?还没入行的小白要不要进入这个行业?已经在里面摸爬滚打的人又该如何应对呢?就我目前和身边人的工作经验分析一点拙见。 自改革开放以来外贸是拉动经济增长的三驾马车之一,新的跨境电商还是处于上升的趋势,但是传统的外贸由于种种原因举步维艰。主要包括行业低端,产品竞争力低,门槛低。 外贸行业准入门槛较低,导致大量从业人员涌入。参与者众多,市场供大于求,企业间的竞争异常激烈。在这种环境下,客户拥有更多的选择权,公司需要想办法提高产品质量。 国内市场竞争激烈。市场供大于求,同行之间业务人员要想获得订单,往往需要牺牲利润。部门企业为了生存开始恶意竞争,这样反而导致两败俱伤。 开单难。部分产品关税费用高,打样交期过长,样品运费太贵,有时候还要让客户出模具费。很多企业选择在本地建立仓库,但这也使得一些交期较长的客户感到不便,他们更倾向于在当地购买。 利润过于透明。有些客户需要提供产品的BOM,然后找自己的供应商询材料价格,导致信息差越来越小,很难在材料成本上赚取利润。 但是❗️如果重来一次,我可能还是会选择做外贸。一方面是相对下来外贸比其他非技术类工作的平均薪资更高,是一个没有天花板的行业。另一方面是外贸是一个有挑战的工作,需要有统筹全局的能力,良好的协调与沟通能力,较强的逻辑能力还有不错的精力来应对时差和加班。作为业务员在这个行业中学到的专业知识或许不能迁移到下一个行业,但是这些能力可以被带到任何一份工作中。 只要有市场需求,就会有外贸,所以不存在“我现在入职外贸晚了吗?”这个问题。外贸会一直存在,总有人能赚到钱,也总有人会被淘汰。外贸好不好做取决于很多原因,行业、公司、产品、老板、自己的能力,运气等等。同一家公司销冠跟普通业务员的业绩也能相差几十倍,现在的大环境肯定是不如以前,但是优秀的业务员依然化险为夷。大家共勉!
2024-09-04 148阅读
琐事叨叨
回复(3)
  • 催全球
    蓝海变红海,随着成本上升,供应链转移,传统外贸肯定是越来越难~
    2024-09-05
  • 葛先生
    做外贸八年,这三年越来越难了
    疫情前还是可以的
    2024-09-04
  • Micheal-hung
    总有老六不挣钱也要抢你单子,一个柜赚几千还没我一托盘赚得多,便宜了老外何必呢
    2024-09-04
    • edgar3
      供应商直接价格抄底揽走客户,我真的栓q
      2024-09-04
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  • Joseph2
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    0 1 11小时前
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    0 1 15小时前
  • messi
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    0 1 15小时前
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    真的有被气到,价格压的死低,没有利润,好不容易价格申请来了 没问题了,结果跟我说100%OA90天!!!真是想大喊骗子 到底是哪家在做这样的条款!还是新客户没合作过的! 大喊离谱
    0 4 16小时前
  • jessica5
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    0 3 1天前
  • Manoj.Manoharan
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    0 3 1天前
  • Anna28
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    一天要接十几个货代的电话 阿里国际也好多货代发消息 加你微信也故意很含糊说see you from Alibaba 又搞个外国人头像和名称 不是不喜欢货代 我们做外贸也很需要货代 但是这种营销方式真的给我带来了麻烦 每天都在接电话说
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  • Annette.Atieno.Jakobsen
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    0 2 2天前
  • kasimjan
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    外贸遇到同事抢客户
    觉得真狼狈啊为啥我又遇见这种同事了呢 客户五月份已经跟我下了两个订单,昨天客户来门店我不在,门店同事接了,然后今天就开始扯皮 遇到忠诚度不高的客户你确实没话说 可是遇到明知道是你客户还接单的同事,更没话说 领导们只会说客户找谁就是谁
    0 5 2天前
  • Rebecca13
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    已经好久好久没有这么累了
    已经确认订单的客户从上个月开始确认下单并且说等银行回复,等到后面突然跟我说要转LC支付如果是新客户或者其他客户我还理解,偏偏他是最爽快的我最喜欢的客户,又不爱讲价,说付款第二天已经到帐的那种客户,竟然临时鸽🐦我,我被打击了 这个还行,接下来
    0 2 2天前
  • mr.mike
    发布8
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    做外贸却不知道怎么跟客户闲聊?
    最近部门的小伙伴求助,说跟客户聊天很正式,就是一来一回聊生意,有时候客户也不回信息了,想跟客户聊天却担心客户或许不想闲聊,所以也不知道怎么切入 能跟客户聊到生意之外的话题,肯定对我们以后订单维护和提升有很大的作用的,那怎么去聊比较合适呢?
    0 6 2天前
  • 王芸
    发布7
    等级:L0
    花言巧语的我and咔咔下单的他
    今天分享一点点跟客户沟通的小技巧… 没有人不喜欢被特别对待,遇到有实力的客户就要多发挥,秒回他的信息,关注他的喜好(他是老板,虽然是北欧那边比较松弛但他很喜欢我高效和积极,我也就多次展现自己热爱我的工作以及生活,分享徒步爬山的照片什么的)
    0 1 3天前
  • Van.Shen
    发布9
    等级:L0
    做外贸,不要总去吃没有意义的苦
    外贸十几年,我开发客户各种渠道途径几乎都有用过,以下我按所开发客户数量由多到少排列: 1️⃣谷歌 我创业十多年来,成功开发客户数量最多的一个渠道,平均每年基本都能开发出十几个大小客户。主要是地图和关键词搜索 2️⃣国外陌拜 最近这些年的订单
    0 2 3天前
  • Danny.Claffey
    发布7
    等级:L0
    真的很没有礼貌
    1800美金订单,批发价出售,还要帮他直接对接他的终端客户处理售后问题 客户未经过本人同意直接分享我的联系方式,还不允许销售任何配件给他的客户,又一次被这个客户雷到。 不是说外国人很尊重别人的隐私的吗?
    0 2 3天前
  • Charles.Chan
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    做业务怎么会不焦虑呢
    今年大概是做业务这么多年来 被放鸽子最多的一年了 9年的鸽子都在这一年碰到了
    0 3 3天前