- 这就是外贸越来越难做的原因
1⃣️今年很多公司内卷不动,开始外卷,但实力又跟不上。无询盘无资源,无价格优势,无产品竞争力,要啥啥没有,就指望招几个业务进来创造奇迹。
2⃣️提成计算方式朝令夕改,业绩增长的速度远远赶不上公司改工资的速度,美其名曰降本增效(降员工工资
0 7 13小时前
- 12月国外客户放假,外贸人休整的日子
日子过的可真快啊,接下来就是元旦,春节
目前再谈的订单发货期都是2025年3月15日之后,一下干到明年一季度
当下就是表现的时候了,老客户,经销商,代理们都要提前问候一下,老客户邮件祝福,经销商,代理们根据年采购量给予相应的回馈,有的喜
0 3 13小时前
- 外贸要不要买课?
如果你是一个没有毅力的人?
像我一样健身房办了卡,只有开头去过几次,后来就基本不去的,
千万不要买!
如果你有资金,且你有毅力有时间,可以利用下班后的时候好好学习的,那你就买吧,对你肯定是有帮助的,哪怕拿到1个客户,就回本了。
现在
0 1 16小时前
- 外贸人最应该提升的是解决问题的能力
对于外贸业务而言,从谈单到完成订单,会遇到各种各样的Drama 情况。有时可能是客户传达信息不对,造成问题,或者协同部门(比如仓储,生产部门等)配合不当,人为错误,或者业务自身原因造成问题,但是无论哪种,为了订单和业绩,我们都需要帮客户解决
0 4 1天前
- 7年外贸经验 | 做外贸要祛魅
不知不觉已经做外贸7年了,今天分享下普通外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅,正确去看待外贸。
1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上,喝着咖啡来了生意,飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已,销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参加
0 2 1天前
- 外贸SOHO-出口金额申报和退税操作
关于SOHO,我的代理做账和出口退税是分开找两家不同公司做的,在这里,仅仅是分享我自己的经验
1.我注册的是小规模纳税人,所以公司的一年会计费用是3600RMB
2.代理公司的代理费是按照出口金额收取的,比如1美金收取5分钱,如果你报给客户
0 4 1星期前
- 我的老板教会我的一些事情
我的老板是个牛人,外贸行业最惨淡的时候他拿下了几十万个定制产品的大单,曾经在业界广为流传。今年又在大家叫着经济不景气的时候,搞定了一个百万个定制品的超级订单,我亲眼见证了这个订单诞生的全过程,也有幸参与了其中。
我的老板是个做事追求完美
0 6 2星期前
- 一些工作中加分的细节
我老板的要求很严格,不仅对员工也对自己。
每次远程通知我做事,他都会把需要做的事情列的一清二楚。比如让我帮忙寄快递,他会把需要寄的东西先用文字列出来,然后把每样东西的图片发给我看。我打包前也要把所有东西拍一张全家福给他确认一遍。
这
0 5 2星期前
- 看完外贸人秒懂:货代说的这句话是什么意思
货代说的
“体积重和重量,哪个贵就按照哪个收钱”
是什么意思?
体积重其实就是箱子占了多大的位置,
如果是海运可以这么计算:
例子:箱子尺寸40cm*45cm*50cm,一共8箱,里面装的棉花。一箱棉花放在称上只有1kg。那么问运费的时候说
0 2 2星期前
- 外贸能挣钱的模式无非就这两种
放眼整个外贸出口行业,不论是工厂还是贸易公司,最赚钱的无非两种模式:
~
1. 订单量大,客户群体主要是批发商,大进口商,或者代理模式。每年出口几十几百,甚至上千条柜子,车间一年到头都在忙。量大通常也意味着利润偏低或者比较低,以量取胜,薄利
1 2 2星期前
- 与“新手”客户的外贸谈判,徐徐图之!!
新手客户,负责公司采购,对供应商、产品使用等了解不多,急躁有礼貌。
对于这种类型的客户,需以专业的形象出现,让她信服。
十六天成交,前两个周都在围绕产品和运输。
最后两天确认产品型号和付款,水到渠成……
客户是新手,是对产品相关的东西不了解
0 1 3星期前
- 外贸工作上遇到的突然情况
1.深度跟进了两个月的大客户飞了,收到样品后对我们的质量不满意,前面谈好的$4w订单不下了,在他收到样品的期间,我花了很多心思和时间在这上面,一个人忙前忙后的加班加点,去沟通设计,和他的合作伙伴沟通一些细节,甚至大货订单已经谈好,只差付款
0 7 3星期前
- 水单(bank slip)注意事项
我们做外贸中经常收款都会问客户要“水单”(bank slip),也就是是指客户在Bank付款后拿到的回执,证明货款已汇出。在我带外贸新人中发现不少人在客户T/T付款后会向客户索要汇款水单,这是一个很好的习惯,但你真的能收到款吗?能看懂水单吗
0 1 3星期前
- 促单小技巧
现在竞争激烈的外贸舞台上,想要有效的促单,如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。
第一客户分析
客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么,这些信息
0 2 3星期前
- 如何在Google Search Console上验证你的网站
将网站添加到Google Search Console,是网站SEO的第一步。跨过这第一步,我花了快两个小时。
1.谷歌搜索Google Search Console,官方出品的。
2.按要求填写自己的网站域名,来到一个验证环节。让到域
0 1 3星期前
- 做外贸你捅过最大的篓子是什么?
如果之前没有外贸经验,又需要同时面对客户,做文件,跟进订单,处理出货等多个环节,很容易出现披露,这也很正常
1.我的组员,给客户报价让她加2个点(x1.02),她加了20个点(x1.2),客户竟然没说啥,不过最后及时发现给客户updat
0 5 3星期前
- B端客户背调怎么做?
背调的目的
1. 判断是否目标客户,如果非目标客户,可以考虑直接舍弃
2. 判断客户是否优质,规模大小,是否有具体项目
3. 根据背调结果制作客户画像,确定接下来的报价以及跟进策略
0 2 3星期前
- 外贸新入职没订单又没人带可以干嘛?
※※学习产品※※
刚入职的时候啥都不会,只能摸鱼,没有订单又不知道干啥,想学东西又没人带,不仅成长不起来,人也越来越焦虑。
如果你也正在面临这种情况,我建议你们可以试试:
学产品。永远都不要停下学习产品的脚步,尤其是刚入职的时候。
0 2 3星期前
- 想入职B端机械外贸的请看完这一篇
B端机械行业好处就是不像一些C端快销品类,随时随地都要回复客户消息,时间相对更自由。而且有一定的几率赚到大钱。
但是不好的地方也显而易见:
1,项目没进展的时候真的很搞心态!!!!隔了半年客户突然冒出来说要下单的也有,跟进了100次才回复
1 5 3星期前
- 外贸好剧推荐
《华尔街之狼》是一部由马丁·斯科塞斯执导,莱昂纳多·迪卡普里奥主演的电影。
这部电影基于乔丹·贝尔福特的真实经历,讲述了他在1980年代末至1990年代初通过非法手段迅速致富的故事。虽然这部电影的某些情节可能不适合直接模仿,但它对外贸人来说
0 3 4星期前