【供应】闩锁

首先没有一成不变的模板，根据客户发的ins内容风格/类型/受众不一样，开发内容也要适当改变。 比如刚找到的这个客户有三万多粉，分享的内容加了很多表情包，估计有稳定的供应商但是又比较亲和，我们的产品只是他公司会用到的一种配件，所以我的开发信是

这客户晚上九点多询价，十一点多付款，整个流程很丝滑~ 复盘一下拿下这个订单的要点： 1. 买家采购需求明确，这是最重要的前提； 2. 及时回复客户，一般实盘客户都会找3三五家供应商询价，但从客户秒回我的速度来看，应该整个晚上都只和我在沟通

阿里上的印度客户，晚上六点半发个报价表过来要报价，跟他聊了半小时沟通报价细节，七点钟说吃完晚饭就给他报价 命令式的语气说了个now，我出门了没看消息又连发三个问号 最烦这种人，就你着急，别人都不用吃喝拉撒要二十四小时守着你啥需求都得立刻满足

这个供应商从ins上找到我，说明找客户的能力还是很优秀的。 但是和这供应商沟通的半小时败光了我一开始的所有好感。。。 ①发目录册的时候供应商直接发来十几条消息，六七个不同的目录册，说实话，我没有耐心全部仔细看下去。 建议：给新客户发目录册

订单白纸黑字写到合同里，付了全款的才是真客户。 在那之前甭管客户说多好，叫再多dear，说再多希望合作会下单之类的客套话，你就当耳旁吹过一阵风 三哥经常夸大订单数量，大家习惯就好，另外明明说的好好的要下单，蕞后推迟或者取消订单这种事放之四海

九月底到现在一直没开直通车，数据一直掉，只想测试一下如果国际站不操作直通车会是什么效果，直到询盘约等于零。 我才发现就算以前花了很大力气上了几百上千个产品，发了几百条粉丝通视频，报过几百个RFQ，一旦停止开p4p，数据就掉到解放前，以前

很多外贸新人都会遇到不会和客户聊天的问题 这其实不是一两句话术就能解决的 需要长期的积累，要想和客户有话聊，外贸业务员需要: 1. 了解国际形势，尤其是目标国家的，上至他们总统，下至平民生活习惯 2. 提高自己情商和沟通能力

我发现业务做得好的人，无论是国内销售，外贸业务，货代，还是其他行业，都有一个共同特点： 懂得给别人创造价值。 我每天收到货代的消息都是几十条，这跟外贸客户收到我们开发信的感觉是一样的，那么多人，都是千篇一律的内容，客户为什么选择你而不是别

稍微总结下，写给自己，也分享给大家： 👉关于外贸：选择大于努力是真理 C离开前司三年多，他出去后换了三四份工作，做过乐器配件、智能家居、新能源，每份工作都是看到苗头不好就跑路。 看到这，很多人可能就觉得他定不下心，频繁跳槽在职场

1. 外贸业务员职责： ①了解产品 ②如果公司有平台，主要任务就是接询盘客户，谈客户到成单。（但是这个里面最忌讳的就是不会谈客户，谈客户不是简单的报价和一些没有营养的跟进。这就做成了跟单的样子，所以我们不仅要有效跟进客户，还需要掌握很多销售

2025广州海外置业移民留学展览会什么时候举办？怎样申请到香港上学。

你遇到过类似的情况吗？最后是如何解决的？除了起诉对方还有什么办法解决？

死客户从别人那买了已经！ 这个客户是中国制造平台来的！ 我先在平台联系他不回复，邮件联系也是不回复，背调找了新的邮箱，还是不回复，然后我不死心，下载了手机端的这个平台，终于找到了手机号！WhatsApp联系还是不回复，最后猛猛发了几个表

保持心态，坚持开发 如果没有人回复这段时间内压力特别大，可以通过跟朋友倾诉或者出去玩来缓解压力。因为时间长了，我现在基本能消化压力。所以出去玩我就好好玩，周中工作我就好好工作，不想别的，再着急，不好好找客户也不会有回复的。而且这种情况一定是

关于给折扣的表达 消费者都是不会知足的，谁都想用更便宜的价格拿下自己想要的东西，我们作为消费者的时候，也是一样的心理。所以给折扣的时候可以从原来可以给的数分成两部分来表达，一部分是跟boss努力申请了才得来的价格，一部分是我们第一次合作，为

开发了这么长时间了，我觉得找准这个决策人很是关键，有的人回复不需要，但公司的决策人回复需要，然后下单的，我已经遇到几个了。我找的客户比较精准，所以如果有人说不需要，那我会觉得是我没找对人，而不是他们公司真的不需要哈哈哈，就是这么自信。

这两人哪个上台对中国的外贸出口有利？虽然可预见的是都不会好，但总有一个温和，一个激进~

不知不觉已经11月，外贸人也都进入了年底最后的冲刺阶段，让我们一起聊聊今年大家都遇到了哪些问题，你所遇到最难的是什么？

美国客户，开农场的，需要定制两款产品 从一开始我就耐心解答他所有疑问，报最优价格。最后客户把并样品从别的供应商那里寄给我，让我根据产品性质报价 包出去了一直跟我压价，压了很多次并且压得很低，要求DDP价格0.1usd，这个价格运费都不够的

这个产品我们去外面采购，先检查了样品，样品不行，下单前打电话沟通他们模具在升级改动，再三保证大货没问题 收到货却根本就不行，用不了 对方理由是生产时他不在公司，模具是下午改好但是车间不知道，已经生产了发货了，他回公司才发现。他给方案是重新给